消费|宿言：早看早应用~提升零售产品销售额的9个手段！( 二 ) 提升|赠品|零售|产品

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根据上图消费者消费心理可以得出结论，产品+赠品的营销模式可以有效缩短消费者购买决策的过程。消费者为了得到赠品，会减少对产品品牌知名度、外包装、功能等指标的纠结。
我们来将赠品营销模式再延伸一下，我们以奶茶来举例，比如在不降价的前提下，增加奶茶产品的销量，我们可以打造一款365天生日布熊玩偶，一共365种布熊，每一种都附有自己的生日、姓名和小资料。购买奶茶就会赠送一个小熊玩偶。爱喝奶茶的大多数是年轻女孩，而布偶小熊往往能勾起女孩子童年的回忆，她们不仅在意小熊的外形，同时也会在意小熊的生日。这样一来，就像小浣熊水浒卡一样，女孩为了凑齐300多种小熊而选择购买同一家奶茶。最终商家达成销售额，也有了稳定的顾客群。

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产品自带好运-为了运势买产品
每到过年的时候，宿言只对两件事儿情有独钟，一个是吃到饺子里的硬币，另一个是买某旺大礼包。原因很简单，这两件事儿会给宿言心理上带来巨大的安慰感，吃到硬币代表明年运气会好，吃了某旺雪饼代表一年会旺。
如果冷静下来思考，你会发现做这两件事儿其实挺无聊的，但就是因为这两件事被赋予了特殊的意义，所以看起来那个饺子和雪饼就变得格外有价值。

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国人对“运势”似乎有着某些执念。对营销人而言，利用这种执念去打造产品，你的产品就会与其他产品有着明显不同的价值。举两个例子，比如国人有结婚时在床上摆花生、大枣、桂圆、瓜子的习俗，寓意“早生贵子”。针对这个需求如果加以设计呢？比如精美的透明包装、寺庙开光的四种干果、一个开光证明，毕竟大众认知里“开过光=更灵”，那么更灵也就更贵。原本卖20的东西也就可以卖到99。再比如针对初中、高中生打造的主打“逢考必过”卖点的签字笔，别人的笔是写字的，你的笔是考试的，所以针对这样的消费者，你的笔更好卖。
自造产品寓意-买的舒心卖的开心
啥叫自造产品寓意呢？其实和上面说的赋予产品好运差不多，只不过更加宽泛。比如我们买花的时候，花店老板会告诉你买9朵是什么寓意、买99朵是什么寓意以及送给不同的人要用不同的花，因为寓意不同。
在塑造寓意这块儿，做的最成功的案例就是钻石了。一句“钻石恒久远，一颗永流传”直接给钻石贴上了“见证真爱”的标签。钻石的稀有+钻石的寓意让钻石在全世界成为了极具价值的紧俏产品。其次就是每年过节都会洗一次脑的脑白金，直击“亲情”寓意，让你认为孝顺就要送老人脑白金。

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作为营销人，一定要明白给产品塑造寓意是能够大幅提升产品销量及价格的手段。毕竟销售额=流量×转化率×客单价。塑造寓意可以完美提升销售额，实为非常有效的营销手段。
善用节日营销-给消费者一个购买理由
现在的节日可谓是中西合并，三天两头儿都是节，情人节都分不同颜色，再加上中西节日，什么端午节、劳动节、国庆节、教师节、儿童节、妇女节、中秋节、感恩节、圣诞节、万圣节、泼水节。每到这些节日都会有产品+节日的营销活动。
不同的产品可以结合不同的节日做促销活动，将产品绑定节日的营销方式最终就是为了给消费者一个购买的理由，图个热闹。比如口红品牌可以在万圣节前将库存中颜色比较深的色号换个包装，改成万圣节款。配合这个颜色出3组不同的万圣节妆面教程，并购买即送吸血鬼假牙。比如线下商店可以在泼水节做大号塑料盆及塑料桶促销，配合文案“大桶泼的才尽兴”，消费者本来不需要这个产品，但因为节日气氛及有趣的文案而选择购买，这就是消费者需要的购买理由。

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对营销人而言，充分将自己的产品与节日相结合是可以提升销售量的有效手段。但切记不要硬结合，比如“庆祝五一，沙发8折”，消费者对这类促销内容早已自动屏蔽。强关联+有趣，才是高销量的基础。当然品牌也可以自己造节，只不过需要的资源、能力都偏高。比如淘宝的双11购物节，硬生生将一个光棍节变成了全民狂欢！