消费|宿言：早看早应用~提升零售产品销售额的9个手段！( 三 ) 提升|赠品|零售|产品

【 消费|宿言：早看早应用~提升零售产品销售额的9个手段！】自残式营销-明亏暗赚，欲取先给
做生意，最终目的都是为了盈利。精明的商家专门从赔钱中赚钱，最终的结果是不仅没赔本，反而大赚特赚。这样的例子在生活中比比皆是。举几个例子，比如超市每周三做鸡蛋特价。赔钱卖鸡蛋，虽然有很多人薅羊毛，但也有很多人在买鸡蛋的同时又买了一堆蔬菜及其他产品，毕竟光吃鸡蛋不行啊~再比如售卖鸡饲料的商家同时也收购土鸡，在行价13元的前提下商家可以14元收购，表面上每只鸡亏1元。但实际可以在卖给他们的饲料上赚钱。卖饲料赚的钱在填补亏空外，每只鸡至少还能赚1元。

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“欲取先给”，要想从顾客口袋中掏钱，先要给顾客一些实惠。只要经营得当，学会从“赔钱中赚钱”不失为一条取胜的妙招儿。
公益式营销-买产品做公益两不误
如果你要买一瓶矿泉水，在价格相差不多的情况下你会如何挑选呢？是选择瓶身设计好看的？瓶子质量看上去更好的？品牌认知度更高的？某山泉曾经利用过人们的同情心让自己的矿泉水大卖，他没有华丽的瓶身，但却给消费者的灵魂升华了。那就是每购买一瓶某山泉矿泉水，你将为山区里的孩子捐献1分钱。比起华丽的包装，一个低价格升华灵魂的机会更加吸引人。

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2016年有个矿泉水品牌，他们出了一种特别的矿泉水，以整瓶水的价格出售一种只装有半瓶水的产品。而另一半水捐助给缺水地区的孩子。在赢得全世界300多家媒体报道前，销售额就提高了652%。而他们靠的正是把公益和商业相结合，抓住了大众的善良之心，一击致命。
对营销人而言，做产品营销不仅仅要抓住消费者的眼睛，更要抓住消费者的心。
“印花”兑换-小技巧，大复购
宿言最早接触“印花”兑换这个营销方式是在某咖啡馆里。当时买了一杯咖啡后收银员就递给了宿言一张卡片，并在上面用力的盖上了一个咖啡形状的红色印章嘱咐道：“盖8个印章就免费送您一杯咖啡哦”。
这种简单有效的营销手段一直沿用至今，就在前几天，宿言老父亲要去买一箱方便面，于是拎着一袋子方便面袋儿就要走，宿言及时拦住问他拿空袋子干什么，原来，某象方便面6个空袋可以换一袋方便面......可见这个方法到今天依然行之有效。

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对于营销人而言，此方法最重要的是可以大幅增加产品的复购率。并且从源头就锁定了顾客。就像宿言的老父亲一样，当第二次、第三次购买方便面时，他完全不会去看其他品牌，因为他需要继续购买某象方便面，这样下次才能继续免费多得几包面~
写在最后：
这次分享的零售行业营销方法也是宿言在逛超市时想到的题材，如果大家感兴趣，后续宿言可以继续分享。如大家有其他关于“营销”、“运营”、“品牌”相关的问题，也可与宿言沟通，宿言会根据大家想看的内容来定制分享，最后，感谢大家对宿言本言的支持与厚爱~