原叶茶|联合利华「贱卖」立顿，袋泡茶的国产替代来了？丨氪金Lite( 三 )

同样因为立顿的“低价”，外界最初并不看好袋泡茶的盈利空间，这一定程度造成了市场上游供应链企业的短缺。王湘民告诉36氪，“仅从过滤袋的加工层面来看，不仅需要考虑袋子的材料、茶叶渗透的速度，还要考虑厂商的利润与生产效率。”
不过在技术创新层面，本土袋泡茶企业们正不遗余力。比如茶小空在三角茶包的基础上，研发了“超萃技术”，即使用常温水冲泡，只要经过约20秒或50次的适当摇晃，即可达到饮用浓度。茶里的茶包也已应用可完全降解的玉米纤维材质。
其次，茶包的标准化生产也是玩家们需要考虑的关键。据林川介绍，目前国内稍有体量的代工厂仅有几家，尚且做不到高标准生产，但目前的主要袋泡茶企业都在自建工厂，在确保标准化生产的同时还能加强研发能力。
此外必须提及的是，线下B端的更多场景，始终是袋泡茶的关键市场。目前看来，本土袋泡茶品牌更多从线上渠道切入。
实际上，to B业务也是立顿重要的组成部分，在进入中国市场时，立顿就快速打通了五星级连锁酒店、企业办公室、瑜伽馆等场合。在外卖配送还不便捷的时候，小小一袋茶包承担了更多的社交功能。不过立顿在B端场景一家独大的局面已发生变化。据林川介绍，茶里目前在B端的线下收入占到总收入的四成。
与欧美市场相比，中国人的饮茶习惯深入骨髓，咖啡市场虽蓬勃发展，但却与茶饮市场相辅相成。例如，伴随冻干粉的成熟，这一更早被应用在咖啡领域的技术已普遍出现在袋泡茶企业，目前的茶饮市场也正在涌现出更多的机遇。
与此同时，立顿也在寻求突破，签约流量明星、冠名热播综艺，尽管“船大难掉头”，其优势仍在长期积累的渠道与供应链体系。相比新品牌，立顿在产品研发、产能供应上有很大保障。
但尽管如此，中国的茶叶市场依然分散，且袋泡茶的门槛很低，在遍地都是“蜜桃乌龙”的当下，确保品质与持续打造爆款的能力才是关键。相信在未来，不管是立顿还是“茶里们”，前方都不会是坦途。