团队|项目运营：运营副业团队的九字真经和六大体系( 三 )

互联网的出现，让产品价格更加透明，企业很难在有限的利润空间里，把佣金设置得很高。但是，一定要合理，毕竟用户可以通过多种渠道进行对比。既然，单款产品的佣金无法设置较高的吸引力，那我们可以设置爆款产品，让副业推广人员多一种选择。
2）以基数为基础的团队收益奖励和各种团队长补贴
纯粹的推广赚钱，很难吸引副业推广人员，更难以支撑副业推广人员实现财富自由的预期。但是，企业可以建立以团队长团队用户基数为基础的团队收益奖励。
简单说就是团队下的人员越多，团队奖励就越多。同时，根据互联网的易于裂变、易于倍增的特性，有能力的团队长可以短时间内建立起庞大的团队，获得颇丰的收益。
不过，值得注意的是，目前国家的法律规定只允许三级分销。所以，我们佣金模式中的倍增和裂变，只能基于1级、2级、3级分销去设计，绝对不能逾越法律的红线。
另外，为了更好地筛选能力较强的人员，我们还可以增加讲师补贴，让善于培训的人员主动站出来分担培训的压力；同时，可以通过排行活动，吸引全体副业推广人员参与排名，以获得丰厚的收入。
4. “投机取巧式”的宣传体系针对市场宣传，我们传统的思维是正向思考。通过吸引用户眼球、紧抓用户心理，进行市场宣传。
但是，这种宣传方法对于小公司、新项目、团队长来说过于“固步自封”、“安分守己”、难见成效了。针对小企业，新项目、团队长既没有足够的资金进行市场宣传，也没有足够的名气吸引眼球，需要采用“适合自己的方式”进行宣传。比如：
1）让行业宣传自己，而不是自己去宣传行业
一个项目可能很少有人知道，但是一个行业肯定是大众所熟悉的。在项目不出名之前，不妨紧随行业动态，去博眼球求关注。
2）我不是热点，但是我可以去蹭热点
比如，我是小公司、新项目；但是，在这个行业中有颇具名气的大公司，大项目。宣传人员或者团队可以通过2个项目的对比分析、对大项目的打压、跟随、依附的方式，让感兴趣的副业推广人因为了解大项目、知名项目而了解到我们。
5. “自己人”感觉的关怀体系其实，六大体系里我觉得“让团队成员觉得你是自己人”是最难的。这除了要求团队长或运营人付出足够的努力，还需要他们真心地对自己所负责的项目有足够的热爱。那么，哪些动作会让团队成员真正认可你呢？
1）足够的耐心
我的团队曾经有一位阿姨由于年龄原因，对电脑、手机都不熟悉，提出了很多看似幼稚的问题。但是，无论问题多么幼稚，我都会耐心回答，哪怕已经是深夜12点。最后，阿姨通过多番对比选择了我的团队，成为了团队里最积极付出的一位干将。
2）给予成员最真诚的关心
真诚的关心，不是说了赞美的话、点赞了朋友圈，而是及时地解答团队成员的困惑，及时地给予团队成员支持，不敷衍不糊弄。
举个例子，在运营和管理团队的时候，我常常因为在团队群里回消息、回复团队成员的私信、查看团队成员朋友圈、解答团队成员的困惑忙碌到凌晨1点。而这些最及时的互动，让他们感到无比的温暖，无比的安全感和信任，并因此而全心全意地去推广。
3）从不推卸责任的态度
针对互联网项目，由于不断在测试、不断在创新，有太多太多的问题需要解决，每个人都忙得不可开交。
偏偏在这个时候，团队下面还要负责几百万甚至更多的副业推广人员的服务工作，无可避免地会遇到一个问题被多次问到、没有技术含量的问题被多次问到等问题，同时公司还有很多其它的任务需要你去做。
虽然，你很想拒绝。但是从长远看，我建议你这个时候认真负责，不推脱，才更能让副业推广人员把你当成自己人，一心一意去推广。
6. 科学分层的培训体系大部分副业推广项目都有商学院、攻略中心、新人学堂等培训中心。但是，培训内容并不是越多越好。内容太多，很容易出现学习顺序不清晰、学习重点不清晰、放到以后再学习的现象。如果，希望培训的内容发挥最大的价值，也需要人员做好带节奏的工作。
层次一：重要的内容，通过社群培训。
针对于推广有着重大影响的培训、比较着急的培训，其实，还可以借助社群的方式提高学习效率。比如：培训前通过红包吸引关注，培训过程中通过红包的形式防止用户离开，培训结束后通过回答问题得红包的形式了解培训质量，全生命周期地做好用户培训。