周边潮流明星们的周边 Merch 是否会成为市场的下一个百亿红海？( 三 ) 的设计|Eilis

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在 H&M 中贩售的「Purpose」周边
系列。
Sam Trotter
相较于 Yeezy 而言 Justin Bieber 的做法则更为彻底，除了在 Barneys 等时尚名所开设 Pop-Up 之外，加拿大天王更直接与 H&M 及 Forever 21 合作推出「Purpose」的周边产品，并且这一次他选择了更加符合「快时尚」定位的低价策略。虽然 JB 在这次合作中究竟赚了多少钱我们不得而知，但考虑到两大快时尚巨头在全球的门店和受众基数，最终到账的金额想必也是天文数字。

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限时发售 24 小时的「After Hours」
周边。
The Weeknd
如今的 Merch 销售更多是以线上为主导，并且大多采用「限时不限量」的预售形式，像是 The Weeknd 便是最早采用该模式的艺人，并且时限从最初的 96 小时缩短到现在的 24 小时。这是一个非常讨巧且有效促销形式，首先限时的概念对于粉丝而言极具吸引力，而不限量预售则是根据用户的实际下单数量来进行生产，从而杜绝了滞销的可能性。
数字领域的新尝试
虽然粉丝周边文化起源于音乐领域，但 Merch 的概念正在逐渐渗透到流行文化的方方面面，尤其是以游戏为代表的数字领域，而这一次 Travis Scott 又走在了所有人的前面。上月底他空降人气游戏《Fortnite》，并在游戏中举办了一场《Astronomical Tour》虚拟演唱会，吸引到全球总共 2770 万玩家在线观看，刷新了游戏史上最多玩家同时在线的音乐 Live 成绩。

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Fortnite
这场虚拟演唱会不仅为玩家带来全方位互动、沉浸式的视听盛宴外，更在游戏内推出了 Travis 的特别版皮肤，将演唱会 Merch 带到虚拟游戏世界之中，完成了线上线下的相互联动，而辫子头、赤裸上身并脚踩 Air Jordan 1「倒钩」的形象，更生动还原了 Travis 最经典的造型之一。

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fragment design x Pokemon Go
Pokemon Go
其实早在前年举行的 HYPEFEST 期间，藤原浩（Hiroshi Fujiwara）便将 fragment design 与《POKéMON GO》合作的周边服饰于游戏中免费推出，更追加了头戴「闪电」帽子的 HYPE 版 Pikachu ，让一众潮流玩家惊喜万分；而去年《League of Legends》全球总决赛期间， Louis Vuitton 也借着发布冠军奖杯专属旅行硬箱的机会，由女装艺术总监 Nicolas Ghesquière 亲自设计了跨界服饰及游戏中的虚拟周边。

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Louis Vuitton x League of Legends
Riot Games
在这个一切皆有可能的数字时代中， Merch 不再只是局限于 T-Shirt、Hoodie 或玩具而已。相较于实体 Merch 而言，购买虚拟周边商品更多是一种体验式的消费行为，虽然这可能超出了「周边」本身的含义，但某种程度上它正在为整个 Merch 产业开拓疆域，一个充满潜力和机遇的全新世界。
从 Travis Scott 最新 Merch 系列的市场反响不难看出，粉丝对于这种周边产品的兴趣和热情依旧高涨，那么潮流明星们的周边 Merch 是否会成为市场的下一个百亿红海呢？抛开艺人本身的影响力和热度，以及粉丝对于归属感的追求之外，如何更深层次的开发艺人 IP 的价值，从而让这门生意持续保持兴旺，仍是各大厂牌需要思考的课题。