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凤眼看房广州|美的置业邱海源：“先成为生活家，再成为产品人”

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干净简单的桌面，敏捷跳跃的思维，略快于常人的语速，邱海源的身上有着地产营销人典型的雷厉风行，也有着很多地产营销人所不具有的产品思维。

美的置业营销管理中心总经理邱海源日前公布的业绩公告显示， 9月美的置业销售额120.1亿元。 5-9月，已实现连续五个月销售额破百亿元。
销售逆势增长背后，是美的置业步入千亿新征程后，持续提升产品品质和营销创新能力的结果。正如美的置业营销管理中心总经理邱海源日前在接受风财讯专访时表示， “这离不开美的置业始终坚持产品以客户和市场为导向的战略” 。
谈产品力：“先成为生活家，再成为产品人”
在邱海源眼中，好的住宅产品就是让客户住的更加舒心和健康。除了满足客户最核心的基本生活需求，同时还要前瞻性地看到客户未来几年需求的变化，让产品在住户的全生命周期里体现更大的附加价值。
眼下各品牌房企都十分注重产品力提升。美的置业从2019年开始全面升级产品战略与产品体系。根据客户的支付能力、购买动机和全生命周期需求三个维度进行细分，升级推出“璟睿、君兰、云筑、未来”四条主力产品系，分别对应满足客户不同层次的需求。

苏州美的云筑值得一提的是，美的置业这四大产品系都贯穿着智慧和健康的理念，这是美的置业区别于其他房企的核心产品IP 。早在2015年，美的置业就首次提出了“5M智慧健康社区”概念，包含美的智慧、美的健康、美的品质、美的服务、美的生活，形成一个完整的体验闭环。据邱海源介绍，截至目前，美的置业智慧社区已在全国60多个城市落地，智慧社区批量交付约5万套住宅物业，真正实现了交付给业主的智慧生活。在“5M智慧健康社区”不断的迭代升级中，美的置业也在不断巩固其在智慧社区这条赛道上的领先优势。
不难看出，美的置业在产品力方面的每一次升级和创新，都是紧扣为客户提升居住环境和生活品质这一目标。 “先成为一个生活家，再做一个产品人” ，在邱海源看来，智慧生活是不是智能化产品的叠加，而是一种生活方式，希望通过全体系的创新研发，带给客户向往美好生活的质变。这也是美的置业 “智慧生活，美的人生” 所提倡的生活理念。
谈智慧地产：“智能化绝非拿来主义”
邱海源对风财讯透露，随着“智慧地产”战略的不断推动和长期住宅智能化发展，美的置业在智能化技术研发、集成服务能力打造和智慧生态布局等领域已取得诸多成果。

泉州美的智慧城对比其他房企，邱海源特别强调，美的置业的住宅智能化绝非直接拿来主义，不是简单地把市面上的智能单品拼凑起来，而是依托自身核心研发团队自主研发智慧系统技术平台，从客户需求角度将智能化落到实处。
2019年成立智慧生活研究院，负责智能化系统的研发。今年，美的置业智慧家居系统已升级至4.0 ，并落地首个AI智慧社区，智能眼、智能视频巡更、无感通行等十大黑科技切实解决业主生活痛点和物业管理难题。在今年疫情突袭的背景下，为宅家抗疫生活“雪中送炭”，过往的成果得以验证，也打造了社区智慧防疫的样本。

稿源：(凤眼看房广州)

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傻大方

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