【李宁|好不容易变潮的李宁，为什么要买一个不酷的品牌？( 二 )||安踏|amer s】_

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【李宁|好不容易变潮的李宁，为什么要买一个不酷的品牌？】
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今年10月， Clarks的经典袋鼠鞋和Palm Angels推出联名
但或许因为这些牌子在国内的受众太窄， Clarks对外的形象并没有发生变化。它在天猫旗舰店卖得最好的是一款正装皮鞋，德比鞋。 799元一双，月销近500双。大家给它的评价很高：舒适、品质、服务好。
在很多国人眼里， Clarks就像个保守的英国人，可靠但沉闷。最经典的沙漠靴和袋鼠鞋，在如今眼里只有Nike和Yeezy的年轻人看来，吸引力不大。
李宁|好不容易变潮的李宁，为什么要买一个不酷的品牌？
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(上图：袋鼠鞋；下图：沙漠靴)
那李宁为什么还想要收购它？
李宁的焦虑和机会
先抛出问题的答案：李宁的增长需要新的引擎。
作为中国体育史上第一个以个人IP成长起来的体育品牌，过去几年，李宁一直走的是“单品牌”路线，尤其是中国李宁，让其重新回到年轻人的视野，让品牌故事发生了转向，也的确给李宁带来了可观的增长。
即便是受疫情影响的上半年，跑步、训练、篮球等品类零售流水下滑，中国李宁所处的运动时尚品类，流水依旧增加了12% 。该品类在整体零售流水中占比达到37% ，是占比最大的品类。
但相比隔壁的安踏，李宁这个曾是国内运动老大的品牌，如今已经被甩在后面。
上半年，李宁营收下降1%至61.61亿元。而安踏，上半年营收也减少了1% ，但体量几乎是李宁的2倍， 147亿元。
李宁在北京奥运会结束后的两年里，到达了它的鼎盛时代，而后在2012年时遭遇严重的库存问题，当年亏损近20亿元。而安踏集团则盈利13.59亿元。当李宁挣扎着走出品牌定位下滑的阴影时，安踏则一路上行，市值在2019年超过2000亿，赶超阿迪达斯。
李宁|好不容易变潮的李宁，为什么要买一个不酷的品牌？
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如今李宁的市值只有安踏一半不到，不知道它会不会慨叹命运无常。
现在或许是它增长的机会。疫情带来了一波倒闭潮，不少曾经风光的品牌和商场品牌纷纷宣告破产，化为“时代的眼泪” 。但一些品牌的危机也为另一些品牌带来机遇。
手里拥有充足现金流的公司，就是此刻场子里拥有最多筹码的玩家。李宁2020年半年报显示，它手里有55.6亿元的现金流。当初成立私募基金时，李宁也投资了大约6100万美元。有足够的钱、有合适的投资标的，就意味着新的可能。
Clarks能给李宁带来什么？
一家公司一般从几个维度获得增长：提高价格，或扩大市场。
因此，此前李宁收购堡狮龙，并不被市场看好：从2014年开始，堡狮龙的利润就连年下滑，并在2018年由盈转亏，净亏损达2900万港元， 2019年更是扩大至1.39亿港元；它的天猫旗舰店中，最畅销的商品是89元一件的T恤，秋冬外套甚至不到100元一件。
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作为一家”低价、过气“的品牌，堡狮龙上行的难度很大。
而安踏此前买入成熟国际品牌的策略，都在用多元的产品线和价格带，帮助自己获得更高的营收和利润率。
安踏主要的鞋类产品，价格在160元-400元之间。 400元，在高端户外运动品牌“始祖鸟”那里，只够买一顶鸭舌帽。