“与其说市场看好褪黑素 ， 不如说市场看好的是带褪黑素概念的保健品 ， 这6家企业里汤臣倍健和仙乐健康概念比较足 ， 本身也是保健品名企 ， 而其余几家褪黑素是比较边缘的业务 。 ”对此 ， 一位券商分析师给出这样的回应 。

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“褪黑素保健品生产关键在于原料的供应 。 ”武汉宏信康精细化工有限公司销售总监李智琪表示 。 根据新思界发布的《2019-2024年中国褪黑素行业市场深度调研及发展前景预测报告》 ， 2018年 ， 中国褪黑素原料药行业供不应求 ， 需求量为540吨 ， 而市场供应规模为488万元 。 “褪黑素原料药市场自2016年以来受国家环保力度加大的影响 ， 部分环保不达标的褪黑素生产企业逐渐退出市场 ， 剩余企业的开工率也受到了较大的限制 ， 导致行业供给能力整体降低 。 ”李智琪介绍 。 目前 ， 中国褪黑素原料药行业的主要生产企业主要集中湖北、浙江等省份 。 新思界产业分析团队提出 ， 未来随着化工行业环保监管力度的加大 ， 褪黑素原料药的生产将继续受到限制 ， 行业生产将维持低速增长态势 。 但是从成品药市场来看 ， 人们消费能力的提升以及保健意识的增强都将促使褪黑素成品药市场规模不断扩大 ， 褪黑素原料药供给不足与需求增长之间的矛盾将会加深 。
竞品和替代品日趋白热化
在美国市场 ， 褪黑素成为增长最快的促眠成分之一 。 市场研究公司SPINS曾预测 ， 2019睡眠支持的产品将大量增加 ， 事实证明这是准确的 。 与一年前相比 ， 褪黑素的增长幅度从第十位跃居第二位 ， 从2018年的2.854亿美元增长到2019年的3.677亿美元 ， 增长了28.8％ 。
SPINS的保健产品专家Kimberly Kawa表示：“以支持睡眠为重点的配方正呈上升趋势 ， 主要受益者包括5-HTP ， L-茶氨酸和褪黑素 。 ”
然而 ， 睡眠障碍市场庞大 ， 并非褪黑素一种品类可以独占 。 除褪黑素以外 ， 还有茶氨酸（L-Theanine）和甘氨酸（Glycine）被广泛应用 。
茶氨酸在日常饮食材料中并不常见 ， 主要从茶叶中提取 。 茶氨酸并非镇静剂 ， 但是进入体内后会与谷氨酸盐结合调整人体兴奋中枢 ， 起到减压放松的作用 ， “助攻”睡眠 。
此外 ， 甘氨酸实际上也是一种非常好的助眠氨基酸 。 根据《睡眠与生物节律》上发表的研究报告 ， 睡前服用3g剂量的甘氨酸就可以大大提高深度睡眠质量 ， 减轻白天的困乏感 ， 提高记忆力 。 甘氨酸的助眠机制与传统的助眠药物如苯二氮平类药物有所不同 ， 但是更加安全 。
“基于食疗睡眠类产品在中国助眠市场升温的事实 ， 利用药食同源、拥有助眠功效的小分子物质等天然物质进行功能性食品研发 ， 是中国食品企业已经关注到的并正在做的事 。 ”李智琪介绍 。
在睡眠类医药保健品市场 ， 各类产品之间的竞争可以用“前赴后继 ， 尸横遍野”来形容 。 面对如此庞大的消费市场 ， 各类睡眠产品异军突起 ， 竞争也日趋白热化 。
据上述保健品行业资深人士介绍 ， 在国内曾出现过的植物OTC类睡眠产品有安神补脑液、百乐眠胶囊、抗脑衰胶囊、灵芝胶囊、七叶神安片、甜梦胶囊等品种 ， 而曾作为国家中药保护品种的安神补脑液是该类产品的代表 。
曾经保健类睡眠产品的龙头老大脑白金 ， 通过市场细分、概念炒作、广告轰炸 ， 营造出了年销售10亿元的市场“神话” ， 而且这个“神话”已持续多年 。 此后 ， 虽然有过太极集团的睡宝、丝宝集团的生命元、中华多宝的睡宝珍维等产品强势冲击该品类市场 ， 但基本上都是无功而返 。
器械类睡眠产品以睡枕和床垫为主 ， 电子产品也占有不少比重 。 上述保健品行业人士认为 。 这类产品以实用和药疗、理疗相结合 ， 与前两类产品虽然不构成直接竞争 ， 但一旦被消费者认可可改善睡眠 ， 难免会影响到对其他品类的持续使用 。

稿源：(健康界)

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标题：市场|褪黑素销量大涨57%，但要万亿睡眠市场“出圈”还须面对这些问题( 二 )