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张聪洋认为 ， 如果把电影看做一个产品 ， 那么宣发电影时就可以从“人货场”的角度进行分析 。 电影刚上映时 ， 影片观众倾向于一二线城市的观众 ， 那么侧重在抖音场景里宣传比较合适；到影片上映一段时间后 ， 观众将从一二线城市逐渐迁移至二三线城市 ， 宣传场景则需要迁移到快手中 。
所以 ， 环鹰时代同时在快手上进行影片宣传 ， 这波宣传在短时间内为电影相关话题带来1.7亿浏览量 。
发行的动作也随之而上 ， 环鹰时代找到10部与《喜宝》对标的影片 ， 整理出这10部影片在哪些影院的票房表现更好 ， 从而筛选出1500到2000家可能更适合《喜宝》放映的影院进行重点排片 。 根据发行团队的前期推断 ， 影片上映几日后主要观影人群便会向三四线转移 ， 于是他们还追加了几百家位于三四线城市的影院 ， 准备在后期加大这些影院的排片 。
影片上映前 ， 环鹰时代就在宣传和发行上制定好精准的策略 ， 稳扎稳打的步步推进 。
面对口碑争议 ， 采取转移注意力策略
影片上映第一天 ， 一波波争议声扑面而来 。 其中 ， 声量最大的便是《喜宝》的原著粉 。
对此 ， 张聪洋向小娱透露 ， 宣传团队早在影片上映之前就预测到这些风险 ， 甚至这些批评声尚未达到她们预测的那般猛烈 。
早早的 ， 宣发团队便制定好相应的应对策略：“找到喜欢我们的人 ， 而不是去和不喜欢我们的人死磕” 。
据宣发团队分析 ， 最可能对《喜宝》提出批评的便是那些原著粉 ， 这是所有经典IP改编都难以避开的问题 。 而亦舒的长篇小说《喜宝》出版于1979年 ， 该书书粉的年龄大部分在30岁以上 ， 已经不是当下电影院的主流观众 。 因此 ， 宣发团队需要去寻找到那些喜欢电影《喜宝》的观众 。

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为此 ， 在应对舆论危机时 ， 环鹰时代没有选择回应质疑 ， 转而采取转移注意力的策略 ， 用引导价值的方式去寻找影片真正的观众 。
经过前期在抖音、快手、微博、小红书等平台的物料投放 ， 宣传团队清楚的认识到喜欢这部影片的观众最容易被影片中的老少恋和爱情价值观击中 。 所以她们围绕这两点持续进行宣传 ， 为此还找来不少情感类KOL进行合作 。 “随着我们发出内容的浏览量不断提升 ， 很多短视频博主为了给自己的账号带来更多流量 ， 也跟着我们一起发和《喜宝》相关的视频内容 ， 影片在网络平台中的声量便越来越大 。 ”
那些被短视频中的内容吸引而走进影院的网友 ， 其中一部分又会变成《喜宝》的忠实受众 ， 她们大多是20至24岁的女性 ， 且非常赞同电影中传达的爱情观 。
当微博中出现一些不正面的热搜时 ， 环鹰时代下足功夫进行口碑维护 ， 尽量将话题转至讨论影片中的爱情观上 。 这时这些拥护影片价值观的观众成为自来水 ， 有时还会主动同那些对影片提出质疑的人进行辩论 。
然而这批自来水的主战场显然不在豆瓣上 ， 自影片上映 ， 其在豆瓣的评分一直不尽人意 。 对此环鹰时代也并未感到气馁 ， “影片存在负面并非是一件完全不好的事情 ， 只要影片在网络中有讨论热度 ， 都能够在一定程度上增加上座率 。 ”
而且 ， 据张聪洋透露 ， 在应对豆瓣的低评分时 ， 宣传团队始终保持着非常谨慎的态度 。 “因为豆瓣网友很容易看出来哪些是来刷分的水军 ， 一旦被发现她们可能会群起而攻之 ， 对影片造成的伤害可能会更大 ， 所以我们不会轻易做豆瓣分数的维护 。 ”
正是因为宣传团队选择了转移注意力 ， 用价值观寻找电影真正观众的方式 ， 使得影片的负面声音没有被逐渐放大 ， 票房不断增长直至破亿元 。

稿源：(娱乐资本论)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn1101c11I2020.html

标题：娱乐资本论|突破行业超低预期，《喜宝》票房过亿背后环鹰时代的营销方法论( 二 )