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文/大先生
来源/帮你选房
10月的最后一天 ， 615位购房者早早就来到位于南山西丽的远洋天著展示中心 ， 摩拳擦掌准备开始一场“抢房大战” 。
远洋天著这次开盘的东区 ， 总房源只有114套 ， 而诚意登记人数有615位 ， 大大超过了推售房源的数量 ， 中签率不到五分之一 。
开盘仅2小时10分钟 ， 选房叫到135个号 ， 就宣布日光清盘 ， 只有21个购房者弃选 。
这与9月23日 ， 远洋天著西区开盘时的景象 ， 可谓截然不同 。
【子木聊房|一期卖不动，二期被疯抢，这个新盘发生了什么？】西区总共517套房子 ， 通过终审的客户有1228位 。 房价倒挂 ， 狼多肉少 ， 开盘前所有人都以为 ， 这次开盘只会在无房户中间进行 ， 当天售罄是板上钉钉的事情 。
但让人诧异的是 ， 第一批选房结束时 ， 前100号只选走了63套房 ， 弃选率高达37% 。
由于大量购房者弃选 ， 直到第二天早上10点半 ， 还有最后一套房源没有卖出去 ， 有房户一直叫到90号以后 ， 整体约1027号 ， 才终于宣布清盘 。
不仅创造了深圳楼市线下选房的最长记录 ， 还发明了一个尴尬的新名词：
一天一夜光 。
同样的地段 ， 同样的楼盘 ， 同样的价格 。 第一次开盘 ， 购房者纷纷弃选 ， 排名靠后的有房户都有机会；第二次开盘 ， 2小时日光 ， 所有人都在疯抢 。
一个多月的时间 ， 到底发生了什么变化？
01
表面上看 ， 远洋天著第二次开盘 ， 跟上一次相比有两大不同之处 。
第一 ， 这次开盘的东区总房源只有114套 ， 相比西区的517套确实少了很多 。
很多人据此认为 ， 这次神速清盘 ， 并没有什么值得吹嘘的 。
但从远超房源数量的认筹人数和极低的弃选率来看 ， 135号就选完114套房 ， 就算再加500套房源 ， 当天售罄也是大概率事件 。
第二 ， 与第一次开盘相比 ， 开发商这次对购房者的认筹资料审核严格了许多 ， 直接玩起了“拒绝三连”：
经营贷未结清 ， 拒绝；流水不足 ， 拒绝；父子间转账 ， 不算收入 ， 拒绝 。
甚至有购房者发帖称 ， 虽然上次靠有房户兜底 ， 才堪堪卖完最后一套房 ， 但这次开发商信心十足 ， 直接拒收了不少有房购房者的认筹资料 。
在苛刻的规则限制下 ， 1000多个认筹资料 ， 审核失败的超过400人 ， 淘汰率大大提高 ， 但相较114套房源来说 ， 通过审核的购房者反而大幅提升了 。
因此 ， 第二次开盘之所以卖得这么快 ， 最大的原因并不是房源变少 ， 还是在于产品本身的变化 。
周边二手房均价10万+ ， 远洋天著的起步价却停在了“7”字头 ， 买到就赚几百万 ， 本身的性价比还是非常高的 。
第一次开盘虽然有很多购房者选择放弃 ， 但很大程度上是受项目附近有变电站等不利因素影响 。
而这次开盘的楼栋 ， 距离变电站较远 ， 也没有上次的极端楼层 ， 购房者可以放心挑选 。
再加上开盘前一天 ， 南山二外集团平山小学举行拆除重建奠基仪式 ， 建成后将升级成为一所九年一贯制学校 ， 至少为西丽大学城片区提供2500个中小学学位 。
不利因素的消失 ， 加上准名校学区房利好消息的加持 ， 让远洋天著的性价比进一步提升 ， 从略遭嫌弃到哄抢日光 ， 也就不奇怪了 。
02
除了产品本身的变化 ， 对购房者来说 ， 大家经过这一个多月的市场教育 ， 也都变聪明了不少 。
稿源：(子木聊房)
【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn1103c39452020.html
标题：子木聊房|一期卖不动，二期被疯抢，这个新盘发生了什么？
