“做早”：提前投入 ， no PO,no Work的时代已经过去 ， 我们需要有主动学习的心态 ， 在客户的规划阶段就要参与 ， 为客户战略决策从自身专业视角提供有价值的建议；
“做深”：持续加深对业务的理解 ， 优化知识结构 ， 从而识别利用数字化能力推动变革的领域；
“做准”：准确找到普适性强、能够广复制的场景化解决方案 ， 识别出数字化能力具体怎样为客户业务创造价值 。
很多行业合作伙伴 ， 特别是咨询伙伴 ， 在行业深耕多年 ， 对行业业务的发展趋势、客户业务的关键诉求都有很深的理解 。而华为在技术领域的积累 ， 能够与合作伙伴可以形成能力互补 ， “拼”出面向客户的能力全集 。华为与咨询伙伴在发现并持续创新客户价值的过程中 ， 将通过三类能力互补协同 ， 更好地满足客户需求 ， 进而打开更大的合作空间：在咨询能力的彼此协同上 ， 未来华为主导的ICT技术咨询项目 ， 将分享咨询机会 ， 把咨询伙伴角色前移 ， 协同多元咨询能力 ， 共同面向客户；华为会在ICT技术能力上予以落地支撑 。
在深入客户业务场景的实践过程中 ， 通过华为云的使能平台 ， 支持咨询伙伴将实践的知识进行沉淀 ， 这是持续参与到客户的应用开发创新的前提；
基于持续的咨询、应用开发服务合作及项目实践 ， 与咨询伙伴一起构建客户数字化转型的运营支撑能力 ， 实现从咨询到运营的持续闭环 。
在这里 ， 我想和大家分享一个案例 ， 是华为和融创中国（东南区域）未来社区项目中的合作 ， 这个项目是“一揽子工程” ， 是围绕未来社区的智慧平台 ， 涉及到从平台的规划设计、到试点开发实施等近乎全面的工作 。经过了充分的调研和评估以后 ， 我们认为在规划设计部分 ， 很多内容更适合我们的伙伴 ， 比如商业模式研究 ， 运营模式设计等等环节 。我们把这个千万级的项目和合作伙伴分享 ， 合作交付 。在试点开发实施环节 ， 华为提供了智慧园区管理平台和相应的开发环境；伙伴则基于平台环境 ， 完成了全部试点开发内容 。这样的合作模式并不在少数 ， 能力互补 ， 提升客户满意度；其次 ， 使华为和合作伙伴之间都更加了解彼此的能力边界 ， 提升信任度 ， 为从项目合作到战略合作打下基础 。
创新使能：坚持“云优先” ， 以平台赋能应用创新
3年前 ， 我们提倡基于客户业务需求、打造场景化解决方案的时候 ， 同步提出了“云优先” ， 这是基于我们对场景化解决方案的开发、部署、运营一定基于云化提供服务的判断 ， 这也将彻底改变传统解决方案打造的方式 。
之前 ， 我们在相对固定的场景和需求中 ， “按部就班”地做方案 。大家在华为ICT基础设施上进行应用开发 ， 更多时候 ， 我们进行的是联合验证 ， 以方案性能、效率最优为目标 。
随着客户业务场景的需求变得愈加复杂 ， 客户的创新诉求也愈发迫切 。将华为在应用开发、数据、AI等方面的能力 ， 以云服务的方式提供出来 ， 与伙伴的开发的每个环节所需要的能力紧密衔接 ， 高效赋能 ， 快速部署 ， 进而加速客户业务创新 。在这个变化过程中 ， 转化的目标是也从“能用”升级为“好用” 。
这3个平台是华为云以服务的方式提供给伙伴 ， 让伙伴可以更加快速、高效、简单的开发行业应用 。
应用使能平台：积累大量行业应用的数字资产 ， 伙伴可以以非常简单的编排模式 ， 替代过去的一行一行敲代码的开发模式 ， 降低了代码开发量 ， 沉淀的模块可被调用 ， 让应用开发有更高的起点；
数据使能平台：将提供数据全生命周期管理 ， 着重在使能数据治理和运营；
AI使能平台：目的是降低AI开发门槛 ， 加速AI行业落地 。针对AI应用提供数据、模型、计算等方面的使能服务 ， 模型训练速度提升10倍以上 。
去年华为与苏州张家港市签署了战略合作协议 ， 共同打造中国县域智慧城市标杆 。国泰新点是这个项目中华为的合作伙伴之一 ， 基于华为云提供的应用使能力 ， 开发智慧城市应用 ， 一改过去代码定制开发的交付模式 ， 直接使用应用编排工具 ， 通过大量配置编排和极少量的代码工作 ， 就完成了商业应用的构建 ， 开发效率提升了40% 。值得一提的是 ， 这些商业软件中的大部分模块 ， 都可以沉淀成为行业资产 ， 在其他商业软件上移植复用 。这应该是“使能模式”与“验证模式”的最大区别 ， 也是三大使能平台对伙伴的重要价值 。

稿源：(蓝鲸财经)

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标题：IT新经济|华为蔡英华：ICT核心技术成业务转型关键动力，实现转变三要素( 二 )