爱奇艺|长视频的未来：从低价获客到溢价提升( 二 ) |长视频|netf

提价的好处显而易见。在海外， Netflix早在2011年就进行了第一次提价，将流媒体单独收费，价格为7.99美元/月。最先提价的平台虽然面临着最大的风险，但也可以掌握定价权，引领行业付费模式的变革。
横向对比各大平台，爱奇艺率先提价并不让人意外。爆款能给平台带来大量新增用户，却无法让这些用户长久地留在平台上。只有持续地生产符合用户需求的内容，才能让用户把对单一内容的喜爱转化为对平台的信任。
今年爱奇艺的迷雾剧场就收获了一批信任平台的粉丝，也获得了行业内的认可。受爱奇艺影响，不少平台和影视公司也开始开发短剧集、强调剧场化运营。在许多人眼中， “创新”“新锐”已成为爱奇艺的标签，用户相信爱奇艺具备持续输出优质内容的能力，自然也会长期为爱奇艺付费。
持续输出优质内容的背后，是爱奇艺在向完善的工业化制作体系靠拢。至少在悬疑品类上，爱奇艺已经建立了一套行之有效的方法论，这也是爱奇艺敢率先提价的底气所在。
纵向对比爱奇艺自身，历史上爱奇艺一直是创新者，是各大视频平台中最早开创会员模式的。也正是因为爱奇艺在独播剧《盗墓笔记》上获得的成功，让从业者看到了网剧的商业化潜力，网剧市场才越来越繁荣，逐渐打开了精品网剧的市场空间。
回到2011年，当时龚宇之所以把会员月费定为20元，是因为彼时4张盗版碟的价格是20元，如果一个用户一个月看4部电影， 20元就是用户可承担的价格。但如今9年过去，人们娱乐消费的意愿也大大增强， 20元的价格，是时候该调整了。

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想让更多用户接受提价，优质内容是基础
对平台来说，不敢提价的核心在于担心会员的短期流失。事实上，提价也确实有可能带来这一问题。在海外， Netflix在2011年提价后，虽然第三季度的收入增长了63％，但损失了近100万用户，外界的质疑声音不断。
但这种声音在《纸牌屋》出现后就消失了。 2013年， Netflix推出了第一部自制剧《纸牌屋》，吸引了几百万会员用户。此后，《纸牌屋》系列长盛不衰， Netflix也顺理成章地进行了第二次、第三次涨价。
让人惊喜的是，此后Netflix每次涨价，几乎都没有影响到用户的增长，资本市场也认可了其涨价逻辑。以上个月底Netflix宣布提价为例，消息公布后， Netflix 股价大涨6.52% ，收于每股354.64美元。
在今年第三季度Netflix的财报电话会议上， Netflix的首席运营官Greg Peters表示，公司采用的核心模式是， “拿用户每个月付的钱，尽可能精明地将其进行投资，并生产令人叹为观止的故事和内容” 。他也提到了提价的动因， “有时候会回过头去跟用户多要一些订阅费用，以使这种良性的投资和价值创造的循环持续运作” 。
可见，如果内容足够优质，用户愿意支付更高的价格。对爱奇艺来说，这既是机遇，也是挑战。如果能像Netflix一样，在提价后推出《纸牌屋》这样的系列化精品，提升会员付费意愿，用户就会逐渐形成“好内容值得多付费”的消费心态，此后平台再进行价格调整，就会容易得多。

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不过，需要注意的是，国情不同，爱奇艺也无法完全复制Netflix 。此前平台通过超前点播探索多元化付费模式，今后平台会在会员分级上下更多工夫，对会员用户进行精细化运营，提高运营效率。
总的来说，提价并不是视频网站的最终目的，以此让用户养成为高溢价内容买单的习惯，从而刺激创作端生产更优质的内容，才是所有从业者的共同目标。也只有在这时，才会有更多影视公司敢于尝试分账等和平台共担风险的新模式，让行业向D2C时代迈进。