罗永浩|6个月营收3.6亿，揭秘罗永浩的直播宇宙( 二 ) |供应链平台|

交个朋友创始人黄贺表示，选择明星主播也很谨慎，首先一定能在直播上投入很大精力，双方有信任感的，不作为主业，繁忙地接通告，这类明星肯定是不合适的。
当然，明星精力的投入还远远不够。直播间的选品和运营能力才是更关键的两个点。
交个朋友在前几个月的摸索中，摸索出一整套系统的抖音直播带货运营方法论，将其输出给明星，保证在直播流程上不翻车。并且罗永浩直播的场地、设备、团队人员等也可以输出给明星进行复用。
“我们有一个问题库，里面有几百个问题，把直播和选品中所遇到的坑和解决方案都整理成册，每一位新入职的员工都需要学习，通过系统化的学习能力减少直播间的操作失误。 ”新野未来首席运营官方翔表示。
在选品方面，交个朋友向所有明星主播敞开自己的选品库，并且根据明星的人设来搭配直播间的货品。
比如李诞嗜酒，五粮液、茅台、野格、獭祭、芝华士、山图等酒类产品出现频率更高，并且中高低档、红白洋酒进行了一个选品搭配，满足各类用户的需求；而戚薇作为女明星，彩妆护肤带货具有天然优势，选品中娇兰、赫莲娜、兰蔻、海蓝之谜等大牌护肤品更多一些。

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李诞、戚薇选品对比
目前交个朋友和明星合作主要有两种模式，一种是签约；另一种则是交个朋友输出直播间运营能力和供应链能力给到明星，此前胡海泉直播带货就是第二种合作方式。
黄贺表示，签约明星主要是看中了明星自带的流量和影响力，只要打出案例后，未来不会签约太多的明星主播，毕竟运营明星不是交个朋友的长项。
未来很有可能的一种模式是，在主播端，这些新招募来的达人主播先在老罗直播间做小助理，锻炼表达能力和节奏感，等时机成熟后再独立开播；在品牌端，商品可以先在老罗直播间和明星直播间打响第一枪，后边跟上整个中腰部达人矩阵进行持续带货发酵。
交个朋友MCN设计的达人结构为罗永浩+少量明星主播+大量中腰部垂类主播。
这一整套主播矩阵能为品牌在抖音提供品效合一的直播带货全案服务。
品牌如果单纯在抖音里做一两场直播，那么永远只会将抖音直播当成一场场活动而不是常规增长渠道。交个朋友的服务方式是品牌策划季度甚至整年的抖音直播带货方案，比如一个季度方案里可能包括5场明星、20场中腰部达人、以及品牌店铺常态化直播。
品牌只有持续深耕，才能让其产品在抖音体系内销量和声量稳步上升。

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极客CEO到超级导购，罗永浩的直播间进化
从第一场直播到第54场，罗永浩直播间的选品类目也逐渐发生了结构变化。
罗永浩的最初人设和粉丝群体多为男性极客群体，所以3C数码类产品占大多数。而现在酒类、服饰、生鲜肉类、美妆护肤、休闲零食等各个品类纷纷登台。
一场直播大概带40个品，平均GMV在2000万左右。如果一个品的交易额在50万以上，基本上是超过平均水平的。
如同李佳琦、薇娅等头部主播一样，罗永浩的角色也越来越像超级导购。而直播间能够有丰富产品的背后，是团队默默发力供应链端，极大扩展了供应链的丰富度。
根据方翔介绍，目前交个朋友整合了来自品牌、渠道商、工厂以及苏宁易购、唯品会、小米有品等平台方的货源，与其进行供应链合作，整合输出给前方流量侧的直播间。
而老罗直播间的选品有三道流程，商家线上选品系统提交需求单后，商务会先进行把关，各项基本条件符合后，选品人员负责挖掘产品卖点、销售场景再进行筛选。最后罗永浩会亲自试用、试吃，最后才能定下这个品。