罗永浩|6个月营收3.6亿，揭秘罗永浩的直播宇宙( 三 ) |供应链平台|

但老罗有时候也不是选品标准的唯一决定因素。
“有一些工作人员觉得还不错，但罗老师不太了解的品牌，比如一些新近出现的消费品，就需要工作人员用市场数据和他沟通，慢慢去说服他。 ”方翔表示。
当时选择在直播间上一个代餐蛋白棒FFIT8之前，交个朋友专门雇了一位科学专家，将新品所涉及的成分、是否有代餐效果、是否能瘦身等充分论证后，形成论文给到罗永浩。并且罗永浩亲自吃了两个月发现自己真的瘦了之后，这个品才出现在直播间。
美妆产品也是个特例。罗永浩直播前三个月都没有带过美妆产品。
坦白讲，罗永浩确实不太适合带美妆产品，一是他自己可能不太熟悉；二是他的粉丝基本都能男性。在抖音的第一场直播，直播间数据显示，男性在90%以上。
简单的思考逻辑就是，男性谁会对化妆品有那么大需求？但这并不代表男性对化妆品没有消费需求。他们可以买来送家人和朋友，或者单纯增加对一个化妆品品牌的认知。
果然，在第一次上了迪奥999经典款口红之后，一场直播就快速售罄。从此以后，罗永浩才开始慢慢带一些化妆和美妆产品，包括SK2 ，海蓝之谜面霜等国际一线品牌。

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目前罗永浩选品有两个维度，一类是国民商品，比如控价严格的茅台等酒类，首先要保证充足的货源，而华为手机的3C数码，则考验其议价能力。
另一类是国民新锐品牌，新品牌对于直播间来说风险性更高，因此选品团队会综合其整体线上销量趋势、产品品质、竞品对比等多个维度进行筛选，比如上文中提到的屁股加热器。
“不会盲目上新品，需要找到产品和用户属性的联结点，而且从品牌上讲，也是从有认知度的大品牌切入，慢慢拓展新锐品牌。比如此前罗永浩直播间没有上过按摩椅，但是数据显示按摩椅在电商上整体数据是上升的，并且判断家庭类用户可能需要，可能会上这个品类。 ”
在丰富选品的过程中，男性客群的局限性也比较明显。抖音后台数据显示，老罗直播间观看直播男性占比和购买的男性占比还是有一定差异，直播电商购买量最大的还是女性用户。
由此团队为罗永浩IP策划了一系列破圈引流的方案，不仅上了第三季脱口秀大会，代言手游，为京东、苏宁等品牌做推广... ...外部平台的流量曝光反哺直播间。

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无论是上综艺、接代言，还是调整直播间男女结构，上美妆品类，本质上都是想扩展罗永浩直播间整个供应链的丰富度。用户来到直播间不仅买3C产品，还可以顺带购买小零食、服饰等用品，增强用户粘性，从而提升一个用户来到直播间的整体连带销售率。
“直播间就是个大卖场，只要顾客在商场停留足够长的时间，就有足够多的机会卖出各种商品。 ”

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抖音新兴流量催生下的供应链平台
抖音DAU6亿，已经过了最初的流量红利时代，但是抖音电商生态目前还处于一个初级阶段，精细化运营后品牌和垂类主播仍有很大增长空间。
经过前段时间的数据监测，交个朋友在抖音发现一个奇怪的现象。直播间用户在每一个周期内刷新频率非常高，上个周的观众和这个周的观众可能完全不一样。
这就带来了两点影响。
一个是罗永浩需要不断地通过抖音以及外部渠道获取新的流量，每次直播前拍引流短视频、投dou+ 这些常规手段不必说，上文中提到的罗永浩频频出圈的各种活动也是为了吸引新的流量。