【他40岁弃政从商，「抠门」至极；如今身家百亿，缔造出廉价航空传( 三 )| 编者按：本】_

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将书翻了数遍后，王正华捕捉到一个关键——国外散客游占了 85% 的市场份额，而国内 90% 都是集体游。他敏锐地意识到：欧美的今天就是我们的明天。

回到上海后，王正华决定转型，专攻散客。他首先拼凑了 6000 元租下新的商铺门店，紧接着制定出「上海周边一日游、江浙三日游、海南岛七日游」等新奇的旅游路线，只要凑足 10 个人就出发！

结果在转型开业的第一天，就有 50 多人咨询， 1986 年春秋旅行社营业额达到 60 万。

当国旅、中旅、青旅等其他旅行社模仿做散客时，春秋国旅就用电脑，率先实现信息化管理，完成营业网点的全国布局；当其他旅行社都模仿用电脑时，春秋国旅又想到总代理模式，然后吸引中小型旅行社加盟，自己只拿 10% 利润， 90% 全返给代理商。

王正华把「老法师」打入冷宫，把工程师留下。「宁可业务放下，也要 IT 人才。」

而在管理机制上，国内旅行社通行的做法是水平管理，即导游掌握旅游链上的多种资源，大权在握致使违规行为屡禁不止。王正华则采用的是垂直管理，成立独立的导游、采购、旅游线路和监督等职能部门，结构上的调整加强了高层对各部门的管控。

稿源：(创业邦)

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标题：他40岁弃政从商，「抠门」至极；如今身家百亿，缔造出廉价航空传( 三 )

傻大方