【他40岁弃政从商，「抠门」至极；如今身家百亿，缔造出廉价航空传( 四 )| 编者按：本】_

按关键词阅读：

1997 年，春秋国旅在上海有 50 家门店，全国设有 31 家分社、 3000 家代理商、 3000 多个电脑网络终端，成为全国民营旅行社的第一品牌。

这时，经常「卡脖子」的飞机票成为制约春秋业务发展的最大瓶颈。有时候组团成功了，航空公司却说航班取消了，旅客就会找旅行社「闹」。王正华觉得「没有飞机不行了」。在进一步的调研中，王正华还发现许多人对机票的价格有意见，认为太贵了，所以不敢去远的地方旅行。

为了解决问题，机智的王正华想到了包机业务。那时候国航经常有座位空缺，他觉得太浪费了，要是能三五折买下该多好。于是王正华找到国航总部，对方最终同意了他的要求，但也提出了条件：每个月至少卖 5000 张票。结果，低价引爆的需求大得出人意料，每个月的出票量超过了 2 万张！

7 年包机，春秋国旅累计包机 3 万架次，覆盖全国 30 余座城市，客座率保持在 99.07% ，营业规模从 4.1 亿元到 28.9 亿元。

此时，一个堂·吉诃德式的梦想出现在王正华的脑海里：人人都能坐得起飞机。有人说他是「狂想派」，他明白只要打破航空专属少数人消费的樊篱，就能将其变成普罗大众的消费品，前提是机票足够廉价。

稿源：(创业邦)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn420091.html

标题：他40岁弃政从商，「抠门」至极；如今身家百亿，缔造出廉价航空传( 四 )

傻大方