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他40岁弃政从商,「抠门」至极;如今身家百亿,缔造出廉价航空传( 四 )



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1997 年,春秋国旅在上海有 50 家门店,全国设有 31 家分社、 3000 家代理商、 3000 多个电脑网络终端,成为全国民营旅行社的第一品牌。

这时,经常「卡脖子」的飞机票成为制约春秋业务发展的最大瓶颈。有时候组团成功了,航空公司却说航班取消了,旅客就会找旅行社「闹」。王正华觉得「没有飞机不行了」。在进一步的调研中,王正华还发现许多人对机票的价格有意见,认为太贵了,所以不敢去远的地方旅行。

为了解决问题,机智的王正华想到了包机业务。那时候国航经常有座位空缺,他觉得太浪费了,要是能三五折买下该多好。于是王正华找到国航总部,对方最终同意了他的要求,但也提出了条件:每个月至少卖 5000 张票。结果,低价引爆的需求大得出人意料,每个月的出票量超过了 2 万张!

7 年包机,春秋国旅累计包机 3 万架次,覆盖全国 30 余座城市,客座率保持在 99.07% ,营业规模从 4.1 亿元到 28.9 亿元。

此时,一个堂·吉诃德式的梦想出现在王正华的脑海里:人人都能坐得起飞机。有人说他是「狂想派」,他明白只要打破航空专属少数人消费的樊篱,就能将其变成普罗大众的消费品,前提是机票足够廉价。


稿源:(创业邦)

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标题:他40岁弃政从商,「抠门」至极;如今身家百亿,缔造出廉价航空传( 四 )


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