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备受公众和投资者期待的TCL集团2017 年业绩预告在1月15日揭晓了，TCL集团预计2017年归属于上市公司股东的净利润为26亿元至28亿元，同比增长62%至75%。而TCL集团2016年盈利是16亿元。值得一提的是，除了华星光电净利润同比大幅增长和TCL多媒体业务持续健康增长外，TCL空调经营稳健，2017年全年销量同比增加26.9%。受到全球投资者的格外关注。

“我过去一直讲，TCL空调是在生存。所以突破1000万台，我们在这个行业，可能有入局的资格。反正我们随时存在可能被淘汰的危险。”这是2017年12月26日， TCL家电集团负责人李书彬在“2017年年产销量突破1000万台”新闻发布会上如此说道，年产销量迈入千万台只是一个新台阶，未来3年TCL空调要实现年产销量1500万套的目标。

据了解，对于1000万阵营目前也只有5家，每年1000万套的产销量，意味着生产企业在规模、质量、成本三个维度上都达到了行业领先水平，能达到1000万台这也标志着TCL空调正式跻身行业第一阵营。

在这如此令人瞩目的成就背后，是很多空调企业无法达到的，那么，从追赶者到如今的引领者，TCL空调的驱动力究竟是什么呢？

大智慧

谋取跨越式发展

截止现在，TCL空调沉淀了19年空调行业的生产制造经验，目前全国年产销售排名第五，已成为中国主流空调业的中坚力量。从追赶者到如今的引领者，TCL空调的成功经验无疑值得借鉴。

空调突破了一千万套的销量，我们转型升级的策略已经初步见到了效果，智能化、环保、节能的产品销量大幅增长。 TCL家电集团负责人李书彬在接受《家电商情》采访时称.“过往靠海外市场来支撑整个TCL空调，我们海外市场是做得比国内好一点。”李书彬透露，TCL空调2017年在国内的销量占比达到57%，海外的销量占比大概在43%。

“没有不好的市场，只有不适合或没有打动用户的产品。”李书彬说，正是由于安防王、除湿王这样差异化的创新产品，TCL空调抓住了消费升级趋势，切中消费者的痛点，通过一系列智能、健康、环保、艺术化的精品的拉动，实现了千万套的跨越式发展。

以TCL安防王空调为例，它可以通过独立控制的摄像头对家居环境进行实时监控，这个功能可以通过手机APP实现，白领上班族等可以随时查看家中情况，十分贴心；同时空调还特别设计了移动GPS定位、近家智能开机等功能。另外，TCL推出的除湿王空调，将空调与除湿两种家电完美结合，不仅能突破温控限制舒适降温，还能实现消费者冬暖夏凉的生活要求。

TCL空调负责人陈绍林则补充道，TCL空调的增长是多方位、多渠道的。他提到在中国区市场，TCL空调在多渠道都出现了同比增长50%以上。他透露，TCL空调已经和国美就2018冷年签订了100万套销售目标，这相当于其目前一年产销量的1/10。

在TCL家电集团负责人李书彬看来：TCL空调的基因就是创新；其次，TCL空调18年来只做一件事情，那就是致力于“产品+服务”的研究和发展。

事实上，TCL空调坚守三步走的品牌战略，从产品时代注重品牌质量建设，让用户体验高质产品，到形象时代注重品牌形象建设，使用户拥有功能价值与舒适生活享受，到未来定位时代注重品牌内涵，进入潜在用户心智等，TCL空调不同阶段规划品牌建设，步步为营。

一直以来，TCL空调始终坚持技术创新，在提升产品的舒适性、可靠性和降低噪音，在消费者体验方面投入了大量的研发的开发，过去三年研发投入超过5亿元，2016年研发投入2.2亿。目前，TCL空调拥有自主知识产权1842项，其中发明专利297项。

其实，TCL空调一直注重在国内、海外“两条腿”走路的并行战略。截止2017年7月，TCL空调年度海外销量同比增长达17.70%，已出口超过160个国家。且在南美、亚洲和非洲地区，销量位列中国出口排行第三，在中东、欧洲分别位列中国出口排行第四和第五。

大视野

布局智能+互联运营

据产业在线的统计数据显示，格力、美的空调当时的总销量分别为2731万台和2240万台，被业界成为空调行业“双寡头时代。”

不过，李书彬一席话引人注目，空调行业一定能容得下过两千万、三千万、五千万级的企业，我认为会容得下一批而不是一家。所以TCL还是有非常大的机会。

尽管业界对于空调行业普遍乐观，但在未来的竞争也更加激烈。在2017年，几家空调主导品牌重点围绕技术和产品创新进行了卓有成效的探索，但一些区域性新品牌进入市场却无法刷出存在感，未来有技术创新实力，能抓准用户痛点的企业将更有竞争实力，强者恒强的马太效应更加凸显。

对此 TCL空调事业部中国区负责人李俊认为，未来空调市场的竞争是产品力的较量，他说“产品驱动是未来成长1500万的核心的关键因素。我希望未来通过产品领先，来在市场上取得更大的份额。”

2017年，在市场主打的空调产品中，变频空调、艺术化空调的普及率均已突破60%，到2018年，变频、艺术化两大卖点的主升期将结束。空调企业需积蓄深挖消费痛点，寻求消费者最大诉求点。李俊说，tcl空调鲜明的提出了“引领空调进入智能新时代”的产品精品战略。从2018年开始，变频产品将全线智能化。通过技术创新与融合，采用智能化、自适应化、网络化技术，实现智能节能、智能舒适、智能健康，产品更加适应不同用户的个性化使用习惯。让空调由标准化产品进阶为个性化产品。

当下，TCL“空调+”系列产品共有五大天王。其中，完美结合除湿机及空调的“除湿王”、可有效解决空气污染问题的“静康王”、“WIFI加强王”、音乐空调“嗨歌王”以及配置高清摄像头，可对屋内环境进行实时监控与防盗预警的“安防王”等，都是TCL的拳头产品。每一款产品在针对着消费者需求痛点的同时，也形成了差异化，能够尽可能地覆盖更多的消费群体。

TCL空调在与消费群体品味相契合的同时，成功打破场景壁垒，让空调成为家居风格中不可或缺的一部分。如从去年以来，TCL空调相继推出F系列柜挂、印象罗马系列柜机、六六顺系列挂机等畅销产品。近期又推出“小圆柱”系列柜样产品，以极简设计引领新的家庭空间应用。

在数量增长的同时，强调增长的质量，抓住消费升级的历史机遇，普及智能变频空调产品，引领空调进入智能新时代。李俊一不小心透露TCL空调未来的的野心，TCL空调将在智能化健康产品方面进行配套的产业链布局，包括控制系统、智能化传感以及一些健康产品的布局。更重要的布局是在半导体机器人，以及在机器人领域寻求合作，甚至是兼并或收购。他断言，核心技术能力的这一块产业链布局,一定是半导体芯片行业。

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