太悲催了！2017年42%的耗材经销商不幸福！为啥？你呢？每天只需5分钟

都说耗材两票制来势汹汹，都说营改增金税三期发威了，都说耗材捆绑设备是违法的，都说各地医院都在降耗占比......

这一系列的动作，都对耗材经销商产生了怎样的影响，大家的感受又是怎样？

为真正了解当前医用耗材经销商2017年度的幸福感，赛柏蓝器械于三周前进行了一次“2017耗材经销商幸福指数”的在线调查问卷。

本次问卷从2017年12月26日开始至12月31日止，调查要求只能是耗材经销商填写。本次调查共设置了收入、学历、前景等10个问题，共收到有效答卷534份。经数据专家分析，这个数据模型可以做到放大5倍以上，不成问题。

耗材经销商来自的区域

第一个问题，我们先来看看大家来源地。从问卷看，来自华北、华东的最多，两者之和超过了47%。初步判断，北京、江苏、浙江、上海、山东等仍然是耗材经销商最活跃的区域，华南虽然不太高，但主要在广东，因此广东也是经销商比较活跃的省份。

48%的人是工商股东

有48%的人选择了是工商股东，这意味着耗材经销商中有近半的人是在独自或者合伙办有公司的，这个比例非常之高，要不然是人人想创业，要不然是圈中人特爱合伙。

但耗材行业市场并不大，有这么多人是工商股东，说明企业个数也多，每家公司规模也就不会大，这也从侧面印证了全国医疗器械商业公司多达31万家的现象。

74%的人入行超过4年

从数据中可以看出，入行3年以内的只有26%，说明耗材代理经销行业都是有资历的人多，入行4年以上的高达74%，其中10年以上的占了27%。从数据上也可以看出来，大家对这个行业还是比较认可，多数人能够沉淀下来，干一行爱一行，干一行长期干。

学历水平普遍较高

有一些人总是认为耗材代理商学历普遍不高，但事实上并不是这样。从调查问卷结果看，48%的人是本科，32%的人是专科，7%的人是硕士，0.74%是博士，专科以上的学历就占了88%，这要远远高于社会平均水平了，可以说耗材经销商是高学历的队伍！而高中及中专只有9%，初中及以下有3%。

61%的人代理了6个品种以内

从调查问卷看，33%的人代理了3个以内的耗材品种，28%的人代理了4－6个品种，这两项占了61%。而代理的品种少，多数情况下也意味着规模不大，而工商股东又这么多，说明很多人注册公司可能也只是为了开个票，代理几个品种，做几家医院，过个小日子。

一个人能够维护10家以上的医院，占18%

从调查问卷上看，41%的人维护着3家以内的医院关系，26%的人维护着4－6家医院关系，13%的人维护着7－10家医院，还有18%的人维护着10家以上的医院。这可能与医院大小有关，也有可能与个人能力有关，还与维护服务深浅程度有关，总之差别比较大。

2017年，32%的人收入降了

从2017年收入与2016年的收入对比上看，44%的人表示基本持平。另有14%的人收入是2016年的1.2－1.9倍，只有2%的人收入比前一年翻倍。但同时，有32%的人表示收入不如2016年，其中13%的人收入不及2016年的一半。

影响终端销售的主要原因

上面也提到，有32%的人收入比2016年有下降了，特别是13%的人收入是断崖式地下滑，这到底是什么原因呢？又是什么因素对销售影响最大呢？

从上表可以看出，2017年耗材控费已经成为制约销售的最大因素，其次是代理商空间小和产品价格问题，这三项占了59%的影响因素。而这三项也有内部的关联，即控费后，产品终端价格下降，厂家可能会压缩代理商一些空间。而只有极少数的人认为，自己的产品质量不行、或者说自己的学术做得不好。

45%的人3年后不会转行

有人做得好，有人做得不好，那到底要不要转行呢？我们特意调查了“三年后，你还会做耗材吗”这个问题。得到的解答是：

41%的人是“不知道”，意思就是比较茫然，对行业信心不足。有29%的人表示应当还会做，16%的人表示一定还会做，总共有45%的人对行业或自己的未来比较有信心，会坚持。但也有14%的人表示应当不做了，或者绝对不做了，这一拨就是要离开行业的人。

幸福感不高

最后一个表了，回答了本次问卷最核心的幸福指数的问题，从数据来看，幸福指数不高，金花的心怀也蛮沉重的。有48%的人表示幸福感一般，这还不错。但表示幸福的，只有9%；表示绝对幸福的，只有1%；意思是说，10个耗材经销商里，只的1个是感到幸福的。

再看另一面，不幸福的达到22%、绝对不幸福的达到20%－－你们这是不负责的填表吗？这是真的吗？都说做耗材比做药的好，竟然有42%的人不幸福，这个比例太高了。我想，这个不是收入的原因，而是职业的原因？

你的感觉如何，欢迎你来留言、评价，也说说你的故事。

来源：赛柏蓝器械

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