房产销售九大定律业内绝密快速成单必看宝典!
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正文开始:
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人都是可以被诱导的,客户一定是可以被搞掂的!
条件:
● 顽强的意志,必胜的信心。
● 树立积极的心态,集中力量解决。
● 客户一般没有主见,观念不清晰,可以被引导。
● 能来了解,就说明他有需求。
● 客户对所购买的商品不太了解,缺乏专业知识。
● 客户心里是犹豫不决的。
● 害怕做出决定,要帮他做出决定。
02
客户所讲的不买的理由全是借口!
条件:
● 假借口是因为不信任。
● 真借口是因为客户认为就是这样。
03
客户所讲的任何缺点,都是微不足道、不值一提的;都不足以影响商品的品质和他生活的品质。
条件:
● 向客户灌输投资房地产一定是需要综合考虑的!
● 我们的房子不一定是最好的,但一定是最适合你的!
04
我项目的任何优点都足以影响客户的生活品质!
条件:
项目卖点的广泛深入挖掘,并将卖点情境化,生活化。
05
客户一出门就不再是你的客户了!(力求第一次解决)
条件:
● 第一次打电话就要想方设法让其带上钱,敢于积极的让客户第一次就下定!
● 第一次接待客户
A. 定位(楼号、层数、户型、房号)
B. 渲染(情境)梦想美化
C. 危机意识
D. 交钱订房
● 要尽量缩短成交周期,不要用自己的经济状况,来衡量客户的经济状况,能来的准客户都是能买得起房子的客户。
● 房子的本质为商品,不能让客户下次再来,回去了解、消化、商量、冷静、比较都是错误的。让其马上交钱自己就一直处在进攻状态,客户一直被你引导。
06
回访客户只有一条信念:要么成交,要么报警!
条件:
● 不放弃任何一个可能的机会,情况一定是随时间不断变化的,决不轻易给客户判死刑永远为1%的机会做100%的努力。
● 主动给客户定时间,不要不好意思。
● 根据客户的职业特征,分析其一天的生活规律,给他打电话。
● 不要怕被拒绝,坚持不懈,永不放弃。
● 给客户一个吸引,给自己一个理由。
● 关心客户,尊重客户,与客户处成朋友,使其不好拒绝你。
● 诚恳的态度像膏药一样贴住他。最终执着的敬业精神只会受到客户及同行的尊重和认可!
07
电话里是永远不可能成交的!一定要将客户约至现场!
条件:
● 转换角色,发掘客户心理薄弱点,增强信任感。
● 利用销售政策经常制造新的兴趣点,给客户一个说服自己的理由。
08
销售环节无小事,细节决定成败!细节决定一切!
条件:
● 抓住一切可以利用的细节,来满足客户虚荣心、尊贵感、被重视等内心潜在心理需求,以全面提升项目产品附加值!
09
清晰有力的主打点+周全细致的辅助点+完善的服务=成交。
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