河钢唐钢高强汽车钢销售开门红河钢唐钢不锈钢公司聚焦市场和产品

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长城网唐山2月2日讯(陈伟记者闫航)河钢唐钢不锈钢公司聚焦市场和产品，持续优化客户端和产品端，1月份河钢唐钢高强汽车钢销量实现新突破。截至1月底，该公司已经收取高强汽车钢合同2.13万吨，比河钢唐钢下达的生产经营目标高0.39万吨，实现了开门红。

鉴于汽车钢市场的特殊性，新的一年，该公司主动对接市场，积极转变营销模式，促进销量增加。对标行业先进企业，参照汽车钢领域销售惯例，结合客户采购需求，将产品库位由唐山地区前移至销售地国营剪切配送仓储加工库内，缩短产品运输周期。为客户提供便利，采取保证金订货，帮助客户减少资金占用。

该公司进一步优化销售人员绩效管理办法，对一线销售人员的绩效得分按照三部分考核，包括特色战略产品、高端产品、马口铁等在内的产品销量占比60%，新开客户开发占比20%,销售日常管理方面，客户维护占比20%。销售人员绩效管理办法更好地体现了多劳多得的分配原则，激发了销售人员积极性。