《原则》连载18：理解人与人大不相同鼎实导读：我们对自身的认识越多

鼎实导读

我们对自身的认识越多，就越明白我们能改变什么和怎么改变，以及我们不能改变什么和在不能改变的情况下能做些什么。所以不管你要做什么，不管你是一个人做、还是在组织里作为主导者，你都需要理解你和其他人的思维方式。

文｜

瑞·达利欧（Ray Dalio），译｜

刘波綦相，鼎实财富（dingshicf）摘编

来源｜

《原则》，中信出版社（2018年1月第1版），

特此感谢！

1、明白你与其他人的思维方式能带来的力量

每个人都像由很多特征搭成的积木，每一块积木反映其大脑一个特定区域的运行方式。每个人的特性都是这些“积木”共同决定的。如果你了解了人的特性，你就可以很好地预期他们的行为。

我们拥有各种天生特征，大多数特征都是“双刃剑”，可能带来好处和害处，取决于如何应用。

如果你不了解人（包括你自己）的特性就对他们抱有期待，你肯定会遇到麻烦。我在这方面有惨痛经历：我曾多年与别人进行令人沮丧的沟通，期待别人完成他们根本无法完成的任务。我相信我也令对方很痛苦。我逐渐意识到，我需要系统化地捕捉和记录大家的差异，以便我们在桥水分配任务时主动考虑这些差异。

2、有意义的工作和有意义的人际关系不仅是我们做出的美好选择，而且是我们天生的生理需求

神经科学家、心理学家和进化学家一致认为，人脑的构造先天地使人需要并享受社会合作。大脑对此有需求，如果我们拥有这些的话，大脑会发育得更好。

从社会合作中获得的有意义的人际关系使我们更快乐、更健康、更有创造力，社会合作也是有效工作所必需的。这是人类的决定性特征之一。

在任何组织里，个人利益与集体利益这两种力量哪一种胜出，取决于该组织的文化，文化又取决于塑造文化的人。但很明显，集体利益不仅对组织是最好的，对组织里的每个人也是最好的。

3、理解大脑里的主要斗争，以及如何控制这些斗争，以实现“你”的愿望

① 意识与潜意识在不断斗争；

② 最常发生的斗争是情绪和思考的斗争；

③ 调和你的情绪和思考；

④ 善择你的习惯；

⑤ 坚持训练潜意识的、情绪性的自我，以养成好的习惯；

⑥ 理解右脑思维和左脑思维的差别；

⑦ 理解大脑可以改变的程度。

4、认识自己和他人的特性

人天生就有思维偏向，所以自我评估（以及对其他人的评估）通常会很不准确。心理测试要可靠得多。在从招聘到员工离职的整个过程中，心理测试都能起到很大帮助，把人的思维方式弄明白。

我们主要使用4种测试：MBTI、职场人格量表、团队倾向简表、分层系统理论，但仍在不断试验（如“大五类人格”），测试组合也会有所变化。这些测试都能反映职员的思维与行为偏好，同时向我们提供新的人格特征和术语，有助于把我们已经识别的特征与术语清晰化和扩展化。下面我将叙述其中的一些：

① 内向与外向；

② 直觉与感知；

③ 思考与感觉；

④ 计划与发觉；

⑤ 创造者、推进者、改进者、贯彻者与变通者。

?创造者：提出新想法、新概念。他们喜欢非结构化、抽象的活动，喜欢创新和不走寻常路。

?推进者：传递这些新想法并推进。他们喜欢感觉和人际关系，管理各种人的因素。他们非常善于激发工作热情。

?改进者：挑战想法。他们分析计划以寻找缺陷，然后以很客观、符合逻辑的方式改进计划。他们喜欢事实和理论，以系统性的方式工作。

?贯彻者：也可以叫作执行者。他们确保重要的工作得到执行，目标被实现。他们关注细节和结果。

?变通者：是以上4种类型的结合。他们能根据特定需求调整自身，并能从各种各样的视角看待问题。

另外，还有一种叫

塑造者：是能从构想一路走到实现构想的人。能提出独特和有价值的愿景，并以美妙的方式实现愿景（通常是在他人的质疑之下）。塑造者既能看到全局，也能看到细节。

⑥ 关注任务与关注目标；

⑦ 职场人格量表。

这个测试帮助我们理解人们的价值观，以及如何权衡不同的价值观。它以美国劳工部的数据为基础，集中于一些关键特征或品质，如毅力、独立性、抗压能力、分析能力等，预测员工行为和工作适配性、满意度。

5、无论你要实现什么目标，让合适的人各司其职以支持你的目标，是成功的关键

无论在私人生活还是工作中，你和其他人合作的最好方式都是，把具有互补性特征的人搭配在一起，创建最适于完成任务的团队组合。

管理你自己，并协调其他人实现你的目标。做到这一点的最佳途径是有意识地养成习惯，自动地做对自己有益的事。

在管理他人方面，组织就好比一个乐队，乐队指挥是塑造者、引导者，他主要不是“做”（他不演奏乐器，但了解很多关于乐器的知识），而是保证结果，并确保乐队所有成员一起发力实现目标。指挥要确保每个乐队成员知道自己的长处和短处，以及各自的职责。不是每个人都自己演奏得最好，而是通过合作实现“1+1 > 2”的效果。

(下期内容同样精彩，敬请关注）

瑞·达利欧是全世界顶级投资家、企业家之一，对冲基金公司桥水创始人。桥水创立至今为客户赚取的收益远远超过历史上任何一家对冲基金。达利欧认为桥水的成功源自他所奉行的一套原则，而这些原则也是他一生中学到的最重要的东西。

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