智能手机定制化 似乎是国产厂商的一条新出路
中国的手机市场谈论起营销方面，我觉得OV称第一就没人敢称第二。在刚刚过去的2017年，我们粗略的计算了一下OV发布的产品，OV加起来共有29款产品，其中定制款和特殊配色占据了其中的18个位置。这些数据也是很多厂商终其一年，甚至是两年都无法达到的数据。
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数据显示，OPPO去年国内销量7756万部，排名第二;vivo则是7223万部位居第三的位置。两个品牌加在一起的销量达到了1.4亿部之多，而且这还没有算上海外市场贡献的近8000万部的销量。可以说OPPO凭借着R9s、R11以及R11s;vivo凭借着X9s、Xplay 6以及X20这几款产品再次打了一场销量宝座的攻坚战，并且稳稳地守住了自己的高地位置。
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但细细想来我们就会发现，两个品牌6款产品，居然推出了18款特殊配色，也就是平均每个产品有3款定制化内容。而这些定制化既成为了用户购买OV产品的一个理由，同时又成为了人们对于OV吐槽的原因所在。喜欢的人说OV推出的产品满足了自己追星的需求，而吐槽的人说OV靠着简单的产品定制化来圈钱，实际在产品方面毫无长进。
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产品定制化-最开始就是由OV引领的一个潮流，之后的几年随着OV营销方式的定型，为了抓住更多年轻用户群体，为了在产品上形成一定程度的差异化和个性化。所以产品定制化也成为了在技术瓶颈到来之时的一个最优出路。
从很早开始，当用户被分成商务。老人、女性、年轻这些标签的时候，OV可以说是毫无犹豫的选择了年轻用户+女性用户。再之后，女性用户的标签也慢慢弱化，OV的购买群体也就慢慢变成了年轻用户，兼顾男女。
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要知道，年轻用户的购买能力可以说是非常强悍的，而且这些人对于身边朋友的影响力要远比商务用户和其他用户要大，可以带动隐形销售。但是另一个问题就是，这些年轻用户普遍以90后为主，身为一个90后的我，深知这批人对于个性有着非常强烈的需求。而个性的需求也不仅仅是表现在生活方面，对于爱豆的追星以及生活方面的个性需求也是极其强烈。而OV的定制化套路则是非常准确的贴合了这些年轻用户的心，对于追星的用户，OV有着庞大的明星代言群体，几乎每一个刚刚火起来的明星就被OV签下，用来吸引粉丝关注。之后再推出定制化机型来吸引销量，如此的连带操作也转化了相当一部分的销量数据。但是这些也是基于产品本身没有硬伤的基础之上的，所以从OPPO R7和vivo X7之后，OPPO，vivo开始出现在各种各样的销量榜单上，也并不是偶然因素。
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从2016年开始，我们也看到了市面上越来越多的类似玩法出现，比如代言人和定制化的出现，让很多厂商豆乳雨后春笋一般出现了新的销量以及品牌增长。但是这些增长的背后就是一个世代的大背景—技术创新的匮乏。
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2016年至今，手机行业的进步仅限于双摄像头以及所谓的“全面屏”，而其他的呢?也确实很难想出什么太大的进步。所以厂商们也开始了自己的“人设”建立，比如华为的“爱国”、OV的“年轻”以及小米的“发烧”，厂商们企图通过这种方式去吸引“志同道合”，而代言人和定制产品在某些层面上也就成为了厂商为了延续这种“人设”所才去的一种方法。
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但是在已经来到的2018年，这种“人设”方法还行得通么?当用户在2017 年已经经历了太多的定制产品的轰且产品本身没有太多进步的情况下，2018年的换机需求将会空前强大，而且这种需求也只有真正具备创新的产品才能够满足。定制化所能带动的产品销量将会下跌，并且这种下降态势将会愈演愈烈。
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所以说，2018年，用户以及市场需要的是真正拿得出手的产品。对于那些“微创新”和毫无新意的定制化，用户也会慢慢失去兴趣，这样的失望也会从产品转移到品牌上，这样下去的后果不用多说相信大家也都知道。
定制化是一条出路，但绝对不是长久之计。如果2018年继续走这条路的话，前面将会是一片荆棘，异常凶险。
本文编辑：白沛然
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