收废纸起家，遭黑道恐吓，她不服输，硬是搞出390亿大生意
小编用尽了洪荒之力。健康摘要： 2018-02-28 严九元 正和岛 正和岛 岛 君 说 处于转型期的时代，政治周期的延长，高层的经济路线又是怎样的？看似宏大遥远的经济政策其实却是每个创业者及经营者所必须关注的，只有把握好政策方向才能在大的宏观环境下获取最佳的收益。 作 者：严九元 来 源：海外掘金（... ，收废纸起家，遭黑道恐吓，她不服输，硬是搞出390亿大生意 的全部内容都在这里了，拿走不谢！健康摘要： 2018-02-28 严九元 正和岛 正和岛 岛 君 说 处于转型期的时代，政治周期的延长，高层的经济路线又是怎样的？看似宏大遥远的经济政策其实却是每个创业者及经营者所必须关注的，只有把握好政策方向才能在大的宏观环境下获取最佳的收益。 作 者：严九元 来 源：海外掘金（...
正文开始：
岛 君 说
27岁还在街头收废纸，50岁成为中国首富，
她
被媒体冠以“造纸女王”。经商30多年，曾被黑道恐吓、遭遇舆论危机，甚至濒临破产，她咬紧牙关，一次次挣脱绝境。
她的业务版图横跨香港、美国、内地，每到一处，摧枯拉朽。
如今，她掌舵的企业在国内同行业中连续三年蝉联第一，2017财年销售额达到391.55亿，毛利润为79.76亿。
她是中国第一位女首富、玖龙纸业创始人张茵。
作 者：叶开甫
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
放弃优渥工作，去香港收废纸
张茵祖籍黑龙江鸡西，上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个兄弟姐妹，因为父亲在文革时被批判坐牢，身为老大的她早早就挑起了家庭的重担，这也塑造了她独立、坚强、大度的个性。
文革末期，父亲得到平反，不久后高考恢复，张茵考上大学。1982年，会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计，半年后又转投一家合资企业，先后担任财务部部长和贸易部部长。
接触面多了，人脉交往频繁后，她看到了废纸回收行业的商机。一位造纸厂厂长对张茵说：“废纸就是森林，而未来的趋势会从资源造纸转向再生纸生产。”
几番打听，张茵发现当时森林资源匮乏，内地造纸基本的原料都是从香港进口。如果到香港做再生纸生意，利润有多大？
辞职意味着放弃深圳优厚的工薪和住房，一贯支持她的父亲此时也对张茵这个选择不太接受。
思前想后，张茵还是铁了心去香港创业。“如果失败，我大不了回深圳打工，怎么也饿不死；要是浪费这次机会，以后我会怨自己一辈子！”
不甘同流合污，跟黑道硬碰硬
1985年4月4日，发生了一件让亿万国人激动不已的大事：英国女王正式签署将香港归还中国的法案。
便是这年春天，27岁的张茵揣着两个合伙人一起凑的3万块钱，只身一人来到香港，租下一间37平方米的办公室，做起了废纸回收贸易。她的创业之路也由此起步。
看见废纸商机的远不止张茵一人，彼时的香港早就集聚了一批来此收购废纸转卖到内地的客商。这“收破烂”行当在当时的香港反倒成了香饽饽。
没有任何经验的张茵，刚开始创业就上了一课：满怀斗志地四处回收废纸，没想到收回来大半都是发霉、潮湿的纸，达标的不到一半。
都说城市套路深，要强的张茵偏不认怂。
她亲自上阵，几乎是一页纸一页纸地翻，严把废纸的质量关。不到一个月，张茵就瘦了十多斤；还练就了一双分辨好纸坏纸的“火眼金睛”，有人偷奸耍滑，她一眼就能瞅出。
原以为安分守己就能好好做生意，不料还有更糟心的事。
当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断，他们卖给废纸收购厂的纸浆，水分比例高达30%，而合理的比例只有10%到15%。废纸回收商们敢怒不敢言，只能打落牙齿往肚里吞。
张茵似乎不知道什么叫害怕，偏偏和黑道对着干的，按照合理的10%-15%来执行。这下可激怒了三合会。
那段时间，张茵多次接到恐吓电话，三合会的人甚至上门闹事，玻璃砸得粉碎，废纸都被浇上了水，甚至还说要烧掉厂子！
即便这样，张茵也并没有退缩，只管公公道道地把生意做好。你东西不好，我就是不收。
黑道也是挑软柿子来捏，看着张茵如此彪悍，再加上警察过问，这事也就不了了之。
一个内地的小姑娘，只身一人来到人生地不熟来到香港，敢和黑社会死磕到底。一时之间，张茵在行业内名声大起。再加上做事仗义，为人厚道，越来越多的人愿意和她来往，短短六年时间，张茵便完成资本积累，成就了香港最大的废纸出口商。
期间，她还遇到了人生的另一半——巴西籍台胞刘名中，二人不仅结成伉俪，更是日后默契的事业伙伴。
到美国掘金，夫妻双双把厂办
随着张茵在废纸回收行业的积累，她慢慢意识到造纸行业的弊病：国内纸质差，由于纸源是草和木浆，以至于造不出高级纸张。而且，香港的市场已经无法满足内地对于造纸原材料的需求。
1990年，
张茵做了一个大胆的决定——去美国回收废纸！当时的美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，被誉为“废物中的沙特阿拉伯”。
这个决定，后来为她的纸业版图打下最坚实的根基。
一想到去美国做生意，张茵便立马拉着丈夫奔赴美国，创立中南控股。张茵不会说英语，而刘名中则精通多国语言，在张茵的百般“说服”下，刘名中才决定放弃医生事业，成为中南控股的CEO。
陌生的市场里，张茵的起步很困难。没有人脉，他们只能一家一家跑工厂，向别人介绍中南，请别人接受，成为其客户。
张茵和刘名中两条线，她带着翻译到处跑，刘名中则只身拜访工厂。因为忙不过来，刘名中经常没时间吃饭，一边开车，一边吃汉堡
。
闯了几个月，张茵在美国慢慢站稳了脚跟，确定了几个固定的废纸供应商。刚好当时中国对美贸易量大幅度提升，创造了巨大的贸易顺差，满载去美国的船只，返航时往往是半仓或者轻仓，因此在运价上有很好的折扣。
得知这一消息，张茵立刻就用这些“顺风船”往国内运送废纸，既固定了运输航线，又减低了运输成本，在激烈的竞争中占得了先机。
依托美国市场，张茵的产业链日趋完善，她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地，再将加工后的牛卡纸销往世界各地。10年时间，张茵就在美国创立了7家打包厂和运输企业，商业版图不断扩张。
2001年，中南控股跃居美国废纸出口行业之首，龙头地位至今无人撼动。张茵因此被美国媒体称为“废纸大王”
。
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视觉中国供图
白手起家20年，成就首位女首富
虽然靠“废纸”起家，但张茵并不喜欢“废”字，国内媒体起初称她“收废品”，张茵不是很高兴，因为她“做的是科技环保企业”。
张茵的野心，远不止做买卖废纸的中间商。香港时期，她便涉足创立造纸厂，在美国积淀了资本后，便筹谋更大的布局。
1995年以后，中国高级纸张需求开始增加，这一切对于早有准备的张茵来说可谓手到擒来。
1996年，她一个回马枪杀回中国办厂，投资1.1亿美元成立玖龙纸业，完成从废纸贸易到废纸造纸的转型。
1998年造纸年产能20万吨的生产线竣工，年产量是国内正常造纸厂产量的五倍之多。
张茵后来又斥巨资增加产业链，以摧枯拉朽的节奏，迅速将国内的废纸造纸业带入了新的层级。2005年，玖龙超过晨鸣，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商，可口可乐、耐克、索尼、海尔等企业都是其固定客户。
2006年，玖龙占领了中国70%以上的再生纸原料市场。
这年3月，玖龙纸业登陆香港主板，张茵凭借270亿身家击败黄光裕，成为中国第一位女首富，胡润称她为“世界上最富有的女白手起家者”。
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2006年胡润百富榜（视觉中国供图）
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2010胡润女富豪榜前十（视觉中国供图）
不过，胡润百富榜当时的名声很不好。每次排行榜公布时，便有税务机构去上榜富豪的企业查税，往往一查一个准。
看似热闹的榜单，一度成了某些企业家的催命符。
所以，企业家们避之唯恐不及。
张茵对财富榜倒很坦然，“无所谓，排到了正常，没排到也没关系”。
“风吹头发都害怕的日子”
树欲静而风不止。名声大噪的张茵，不久便尝到名声的负累。
2008年，作为两会委员，张茵针对劳动法提案降低富人税负：把月薪10万元以上的最高累进税率从45%减至30%。提案一出，骂声一片，她被公众谴责“为富不仁”，“身为企业家不担当社会责任”。
人们似乎忽略了，此前一年张茵提出颇具前瞻性的提案，她认为中国老龄化问题已经凸显，3到5年的时间里，政府应该允许生二胎。
“提案门”还波及到玖龙纸业的股票上来，几乎在一夜之间，玖龙纸业的股价跳水一般跌了近40%，张茵的身价也连带着缩水130多亿港元。
祸不单行。2008年，随着金融危机蔓延至全球，造纸需求猛烈下滑，由于早期的快速扩张，玖龙纸业吃到苦果。伴随销售下滑，玖龙纸业为了生存不得不裁员。
沸沸扬扬的传闻开始扩散，“玖龙纸业要破产”、“玖龙纸业实际上靠压榨员工的血汗来盈利”。投资人无暇去分辨舆论的真伪，只顾着赶紧撤资；工程队惶恐自己结不到帐，一天一天催着付钱；银行上门查账……
各方质疑将张茵逼得喘不上气来，几乎把她逼入绝境。“那段日子真的很难，有时候连走路都觉得困难，风吹头发都害怕。”
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视觉中国供图
咬紧牙关，用实力重回巅峰
陷入绝境，那就用自己的力量爬出来。危机中，张茵定下“全面收缩，度过寒冬”的方针，带领团队大刀阔斧地采取一系列措施：
1、首先全力止损，及时叫停一些扩产工程。
2、其次，她着力调整销售和采购政策，将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期。
3、强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合。将主要原材料的库存都控制在36天以内，产品的库存量保持在15天以内，并根据客户的需求灵活调节生产计划。
4、将竞争重心转向国内市场。以往，玖龙纸业的内外销比例几乎为1：1，在外销出现困难的情况下，玖龙开始着力拓展内需市场，并在半年后将内销比例调整至8成以上。
5、把废纸原材料从进口换成国产。过去，集团在大部分情况下都使用进口废纸，而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营，这两地50%以上的原材料改为国产废纸。而东莞及太仓的老基地，采用国产废纸的比例也达到了30%左右。
正是强力的执行和高效的改革，让玖龙的生产效率大大提高、成本大大下降。金融危机后，玖龙“静悄悄”复苏，并且展现了不逊色以往的成长速度。2009年，玖龙一举收获13.38亿的利润，实现惊人的绝境反弹。
在这之后，集团旗下的越南基地，泉州、沈阳、乐山基地相继建成投产，不仅国内市场份额稳中有升，还加速占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。
过去几年，环保压力、产能过剩、价格下跌让造纸行业整体低迷。2016年起，受益于产业结构转型和全球经济复苏，造纸行业回暖，玖龙纸业的股价和业绩也开始升温。
公开资料显示，2017财年，玖龙纸业录得销售额为391.55亿元（人民币），同比增长22%；毛利润为79.76亿元，同比上涨36.1%。
结语
在互联网、房地产的热潮下，张茵一度淡出公众视野。财富英雄们前赴后继，除了业内人士和投资者，很少有人会关注一家非快消品的传统企业。
回顾张茵30多年的创业历程，从香港“收废纸的”到“ 造纸大王
谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”
“企业最关键的是要定好位，要专一。你做错一单生意没问题，但定错位就很麻烦。”上世纪80年代，做房地产、做金融股票都很赚钱，但张茵没有改行，而是专注做废纸回收和造纸业，一步一步造就了名符其实的“造纸女王”。
张茵从未对外详述从谷底“爬上来”的心路历程，只有云淡风轻的一句：“过去的事就让它过去吧，那是一场战斗，也是宝贵的一课。”
她只是用行动告诉我们，“强人”这个词，不用冠以“女”字做前缀，也有女性的半边天。
踏实敢干，勤劳坚韧，将自己的生活抓在自己的手上。
或许，这个世界需要我们和它死磕到底。
资料来源
：
仅用20年，她靠收废纸成为中国第一位女性首富（新兴产业投资联盟）
玖龙纸业：2017财年净利润大升290%（东方财富网）
张茵：女首富，女战士，女“喷子”（华商韬略）
张茵的故事：27岁还在香港收破烂，50岁成为中国首富（创业智库）
张茵：女首富的过山车人生（砺石商业评论）
靠收废品成为女首富！张茵：钱就是废纸，废纸就是钱（36氪）
张茵强势回归，曾是中国内地首位女首富（中国企业家杂志）
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