绝密 ！ 韩都衣舍全网粉丝第一，竟是这样做到的！
看官辛苦啦！傻大方小编知道你找“绝密 ！ 韩都衣舍全网粉丝第一，竟是这样做到的！”这篇文章很久了，是否有种踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫的感脚呢？健康摘要： 不要等到别人关注这些微信号了，你才来关注。如果你还没有关注他们，现在就赶紧拿起手机按下面的方式关注他们吧。
正文开始：
编辑：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
“韩都衣舍还用请什么明星，就他们那粉丝数，都快比娜扎、全智贤加起来还多了吧……”
韩都衣舍代言人全智贤
2017年双11后，某位负责报道电商圈内的老媒体人面对着各家战报，曾经不无嫉妒地这么调侃道。其时，韩都衣舍公布，双11各平台总销售额同比暴涨40%，并将此成绩归功于他们全网第一的庞大粉丝基础。
4个月后，在唯品会这个深受年轻少女钟爱的平台上（近年来新增客户50%以上都是90后），韩都衣舍再次以其强大的品牌号召力，粉丝数甩开第二名一倍有余。
很多业内人士好奇，韩都衣舍向市场证明了什么？这么多粉丝又是怎么来的呢？
长生不老还是苟延残喘？看品牌的粉丝数就够了
大佬的感慨，部分来源于电商圈内的一个共识，随着诸多国际大牌的冲击，国内互联网品牌的生存环境正在变得越发艰险，很多两三年前还广为人所熟知的线上女装品牌，已经很少被提及。
而作为红利大潮退去后，依然捍卫着类目龙头的韩都衣舍，不止在419、618、双11等各个重要的销售节点连战连捷，在2018年初还传出了他们已经准备在主板上市的消息。其进度很可能领先于刚刚表示响应政策号召。考虑国内资本市场的网易、百度、今日头条等互联网巨头。
从韩都衣舍近些年来向外释放的信息不难看出，
他们内部把这些成绩都归功于一点：大粉丝化布局。
庞大的粉丝基础和超强的粉丝粘性，是韩都衣舍当下最引以为傲的核心竞争力。
近期，韩都衣舍又公布了一组重要数据：除了天猫淘宝微博微信等平台，从2017年4月官方旗舰店进驻唯品会以来，韩都衣舍的粉丝数一直高居平台全类目第一。据2018年唯品会最新圈粉店铺排行榜结果显示，韩都衣舍以巨大的粉丝数优势，领先第二名一倍有余，仍稳居全平台TOP1位。
作为一家成立近12年的快时尚品牌，尤其是主要消费者集中在18—30岁年轻客群的互联网品牌，从80后到90后，再从90后到95后，迅速、多变、进阶的消费需求，无时无刻不在考验着他们对年轻人心理的掌控力。
2018年的到来，标志着第一批00后业已跨入诸多品牌年轻化战略的“狙击镜”中。于是，自10年前的“小组制”之后，韩都衣舍的“粉丝模式”再次成为全行业可供借鉴参考的标准样本。韩都衣舍的这种运营模式，的确值得其他品牌学习和仿效。
品牌广告做再好，不如做意见领袖好
成长永远是理解年轻客群的核心关键词。
人类进入21世纪以来，消费群的成长不止体现在18—30岁主要购物人群的更迭，每一代年轻人的消费需求，也在促使着商业世界不断向前。比如电视、纸媒、线下户外等传统广告渠道的式微，以及移动互联网营销的兴起。
最后一批拒绝改变观念的品牌主与广告商被淘汰，是2016年。
在这一年，Google 移动搜索超过了桌面搜索；百度移动端的收入超过了 PC；宝洁砍掉了 20 亿美元广告费但会继续增加移动广告投入……50万个 iOS App 应用、1万个微信公众号、2.1 万个资讯网站应用、上百个视频应用……这些不断刷新的数字每天都在争夺着今天人们的注意力。
两年后，这些数字还在上涨——毋庸置疑，其中一定也包括人均网络媒介的消费时长这一重要数据。面对这样的大背景，很多品牌迷失于广告投放渠道与输出内容的选择。
微博和微信哪个更有效？鹿晗和吴亦凡哪个带货能力更强？咪蒙和黎贝卡哪个转化率更高？TVC被淘汰了吗？无数诸如此类的问题，都成为了品牌市场部里永恒且无解的日常议题。
韩都衣舍大粉丝化布局的基础正来源于此，越过品牌主的天花板，自己做KOL。
年轻化，追求真实感，强调共同的价值观——因为唾手可及，这一切在移动社交媒体上被放大了——品牌主和签了年框的KOL都相信，这是抓住年轻消费者的基础。
特别是说到KOL，根据 reuters communications 的统计数据，过去五年，中国线上消费人数从 2.4 亿增长至 5 亿，95% 的千禧一代在过去一年里没买过纸质刊物，但 72% 的人有“最喜欢的 KOL”。
于是，韩都衣舍就这样自己做起了意见领袖。
单单2017年，他们就像一家广告公司一样，做了如下的尝试——
抓年轻人：跨界B站与数十位UP主一起做二次元发布会；
产品力提升：签约17次登上纽约时装周的设计师——“亚洲时尚王”崔范锡；
时尚度升级：签下世界排名TOP50的香奈儿超模soojoopark；
娱乐化：签约古力娜扎作为品牌首席好看官。
……
配合每次营销活动，在自有sns平台进行内容的“疯狂输出”，收割粉丝。
那作为一个KOL，韩都衣舍的真实成绩又如何呢？
官方双微粉丝破百万，推送文章真实阅读平均4万+，拥有亿级相关话题数十个，微淘粉丝1685万，盖楼互动史上第一，直播观看人数及销售转化也是全网顶尖水平……
所以，不到一年的时间，在唯品会粉丝数遥遥领先的消息，在很多人看来，并不意外。
误区：0线下店，就是做不了线下？
粉丝维护，只凭线上的内容输出就足够了吗？作为一家0线下店的品牌，韩都衣舍给出了截然相反的答案——
2017年，在标榜“新奇特”的造物节现场，在一众明星/网红店内，韩都衣舍的展场成为了最受欢迎的黑马。排队人数之长，总进店人数成为那个夏日里很多人津津乐道的话题。很多粉丝在微淘、微博等社交渠道知道消息后，特地从广州、深圳、北京、成都等地赶来。
据悉，在韩都衣舍11年周年庆前，他们在全国范围内一波线下广告推广，数千名粉丝激动地拍下自己城市的广告图，纷纷跑到韩都衣舍官微下“还图邀功”……
近日，韩都衣舍联合唯品会平台生活范版块，即将于3.22/3.23两天举办一场别开生面的粉丝体验活动：由唯品会平台面向全国各地的韩都衣舍粉丝进行招募，选中者便可获邀参加韩都衣舍总部进行参观，并进行一系列生动有趣的体验活动。
韩都衣舍3.8活动
所以，结合新零售的核心，
韩都衣舍不是不做线下，他们只是不做线下销售，但是线下体验从来都不曾懈怠，并且与线上的粉丝基础做了良好的互动。
综上所述，让我们以本文的最后一个设问句作为结尾：
问：有粉丝基础，就是可以为所欲为吗？
答：是的。
诸多品牌都试图复制韩都衣舍的奇迹，但最重要的经验往往并不是来源于表象。商业格局、时代判断才是他们品牌生命力的源泉，也是其他品牌最应借鉴与学习的地方。
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