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中山房产王子豪:让口碑成为业绩的\"助推器\" 再创佳绩!。房产|助推器|佳绩|中山|业绩|王子豪---

核心提示:初识王子豪和笔者想象中的形象有些落差，本以为王子豪是一位稳重成熟、年纪尚长的经纪人，岂料王子豪是一位非常腼腆的年轻人，在和笔者聊天的过程中，王子豪从头至尾都保持一种非常亲和的微笑。

《孟子》(战国)有云“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”房产中介经纪人想要在行业内出类拔萃必须经历以上历练方可脱颖而出，想要做出高额业绩还要有“天时、地利、人和”三者条件的默契配合，中山房产王子豪从进公司开始经历了多重挫折，他用永不言败的精神克服挫折，个人业绩在全公司更是出类拔萃。2016年王子豪带领一支新团队进驻被称为“中介必倒”惠山新城，为了证明自己的能力和团队的团结精神，王子豪团队2016年披荆斩棘终在中介行业畏惧的惠山新城“斩获”高业绩，成功*一批中介行业涉足“中介必倒”深水区。2017年在市场环境巨变、利空政策不断、外部竞争压力加大的情况下，王子豪团队业绩再创佳绩，成为中山房产人人乐道的佳话。

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王子豪形象照

初生牛犊不怕虎

初识王子豪和笔者想象中的形象有些落差，本以为王子豪是一位稳重成熟、年纪尚长的经纪人，岂料王子豪是一位非常腼腆的年轻人，在和笔者聊天的过程中，王子豪从头至尾都保持一种非常亲和的微笑。

在了解中得知，王子豪是一位非常“年轻”的店长。2016年，公司相信王子豪的能力，让其组建团队进驻惠山新城天一片区。要知道，当时所有进驻惠山新城的中介门店几乎都以关门歇业告终，说得好听一点，公司看中王子豪的能力让其组建团队进驻惠山新城。说的不好听一点，就是王子豪被公司打入“冷宫”。王子豪说“当时知道也去天一开新店的时候我是很忐忑的，因为当时周边开了几家中介营业没多久就关门了。后来考虑了一下，心想只有在险境中求生存，才能凸显出自己的能力，于是带了5名老员工去开展天一片区的业务。”

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中山房产天一店

王子豪介绍，中山房产天一店开业后我们首先考虑如何让这个店长久的生存下去，总结其它中介门店关门的原因，吸取教训和经验，然后对周边的居民进行摸排，再然后建立周边楼盘字典。王子豪还介绍，当时发现惠山区是无锡房价的低洼地，天一片区的房子投资价值不大，周边居民买卖房产的意向也不大，就要考虑怎样把外围客户吸引到天一片区来，就这样我们首先做成了几单，用良好的口碑和热情的服务让客户的转化率达到50%以上，老带新成交客户达到40%以上，如此2016年我们天一店的业绩在全公司一鸣惊人。

打“江山”容易守“江山”难

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中山房产的精英们(右一王子豪)

在外人眼里，2017年王子豪团队业绩依然很高，但是在王子豪看来却不那么认为。王子豪表示，可能是由于2016年业绩做的太好，感觉自我良好，对整个市场、人员管理都有些放松，导致2017年的业绩不如2016年高。

其实，2017年的市场远不及2016年，众所周知，2016年所有购房政策都是利好，比如首套房首付2成，外地人不限购、房贷利率可以享受优惠……，这些利好政策都加快了存量房的交易进程。

2017年，房地产市场发生巨变，由于房地产市场过热，为了给市场降温、遏制快速上涨的房价，多次对楼市进行调控政策，如首套房首付提高至3成及以上，对外地人限购、房贷利率上浮、放贷周期拉长……都降低了购房者的购房意愿，使得更多购房者转为观望，但以上种种对成交不利的因素王子豪都揽在自己身上，称对市场分析失误，对人员管理有些放松，用王子豪自己的话说有点“打‘江山’容易守‘江山’难”的感觉。但是我们认为，2017年在市场不利的因素下，王子豪团队所做的业绩已经很高很高。

强将手下无弱兵

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王子豪团队为什么连续两年业绩都非常突出?王子豪在带队管理的方式上肯定有致胜的“法宝”。王子豪介绍，他对经纪人要求非常严格，楼盘字典必要要清楚、清晰，比如客户提出一套房的要求，经纪人必须在脑海中匹配出这套房源，还要把这套房源的小区、门牌号连带去这套房源的最佳路线都应该浮现出来;再有对专业知识必须要扎实，现在天一平片区的安置房特别多，比如客户提出一套安置房，经纪人就要知道这套安置房的土地出让金是多少，税费是多少;更重要的是注重对客户的服务质量以及对客户回访的掌握程度。

王子豪介绍，比如一组上门客户当晚经纪人就要对客户进行回访，如果客户是晚上上门的可以延长至第二天早上，一定不能拖，如果回访不及时，很有可能被外公司成交。王子豪还介绍，天一店的所有经纪人对客户的维护做得很好，从转介绍客户中就可以看出来，中山房产天一店的转介绍客户成交率在40%以上，进门客户成交率只有20%。也就是说经纪人只要把进门成交20%的客户维护好，就可以有翻倍的客源。

2018年的市场要珍惜

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王子豪介绍，2018年无锡二手房市场会趋于稳定，在政策和成交量上不会出现大起大落，所以经纪人要珍惜这个平稳的市场。王子豪给自己定的2018年业绩目标是超越2016年，业绩在区域内争做“榜首”。

王子豪还介绍，2018年我们主要开展阳光100、沁春园、明发国际新城的业务。2017年随着房价不断上涨，惠山区房价低洼地逐渐被拉平，现在阳光100、沁春园、明发国际新城的房价在12000-13000元/平左右，毛坯价也在11000元/平左右，就连广石家园的房价也达9000-10000元/平，这个价格对于购房者来说还是具有诱惑力的，所以2018年王子豪团队主要开展天一片区业务，然后主推外围的业务，使2018年的业绩再创新高。

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