狂轰乱炸的暴力推广，惨淡的成交收场你说一百句来介绍你自己手艺好

先请大家思考一个问题：

为什么会有那么多的老人会花几万甚至十几万去买保健品？可能平时大家最怕听到的就是父母要去参加健康讲座，最怕见到的也就是老年人兴高采烈的带着一堆保健品回家.....

可怕的是，无论我们怎么劝，无论我们怎么和他们科普，但是换来的只有一句：“我用了之后效果确实好了呀！”泪奔

那么到底是什么可以使那些卖保健品的人能说通老年人产生购买呢？是单纯的宣传产品怎么怎么好吗？是我们的产品的成分更有效和科学吗？还是我们的产品比其他类别的更加便宜？

答案肯定都不是。因为他们非常的了解老年人，非常了解他们的客户！他们的每一句话都能直击他们内心深处的痛点和需求。他们知道没有儿女的陪伴，再加上高年龄段疾病和生命的压力，让他们对健康和长寿极其的渴望！

但是现在很多的装修建材企业的营销人员甚至推广人员都很难做到。他们每天在QQ群，论坛这样的地方采用各种各样的暴力推广方法去狂轰乱炸，但是仍然不能带来客户，成交率低的可怜。因为他们根本就不去了解客户，不知道他们的痛点和真正的需求是什么，你说一百句来介绍你自己手艺好，写再多的文字来声明你对顾客的诚信和真诚，对客户来说，都是废话，你甚至连客户评价和工地实拍都没有，怎么可能来和你签约？

于是现在越来越多的营销人员和老板来一厢情愿的和客户打价格战，觉得这样的“折扣和优惠”能把客户吸引过来，但是最后的结果都往往差强人意，因为不是一窝蜂的领了产品一拥而散，就是迟迟不能成交，最后被别的装修公司抢走。

想让你的客户成交，不单单要用真诚和服务去打动客户，还要去塑造自己的个人形象和品牌理念去建立信任，最重要的是，要去挖掘客户内心的真正需求和痛点！

像是装修公司靠谱，工人不偷工减料，报价单无隐藏增项等等，这些都是需求的一部分，还有更深层的真正需求，你们有研究吗？这就是为什么江水平的转化成交率这么高，因为我们有成熟的话术系统做支撑，知道客户真正的内心需求，懂得用最真诚的语言和服务去引导成交，这就是我们很难被同行复制的地方。