【?头条】华为生态的乘数效应 “平台的平台

一年一度的华为中国生态伙伴大会，是了解、观察华为企业业务最好的机会和平台。

2017年，在长沙举办的华为中国生态伙伴大会，以“因聚而生—Σco-Partner”为主题。“Σ”是一个数学符号，本意是聚合。华为希望把更多伙伴聚集在一起，形成一种生生不息的循环，在数字化转型之路上走得更远更好。

2018年，在青岛举办的华为中国生态伙伴大会，主题更新为“因聚而生·以行致盛—Σco-XA”，其中，“X”代表生态伙伴的多元化和合作方式的多元化；“A”代表行动力。华为希望在把生态伙伴聚合在一起的同时，能够合力做出更多的事情，让生态能够持续保持繁荣，共同创造指数级生态价值。

据介绍，今年的大会布置了9000平的巨大展厅，这个规模比去年增长了30%，共设置了240多个展点。其中三分之二是华为携手150多家生态伙伴的联合创新成果（约160多个）。

毫无疑问，在这一主题和展厅面积扩大的背后，是华为“平台+生态”战略的驱动，更是华为生态乘数效应的一种具体体现。

换句话说，经过过去几年的发展和积累，华为所沉淀下来的品牌、技术、服务等能力已经有了明显的溢出效应。未来，越来越多的伙伴可以借助华为的力量，接触到更多的客户和找到更多的生意机会，并和华为一起迈向万亿级规模的巨大市场。

生态潜能持续释放

刚刚过去的2017年，对于华为EBG中国区而言是收获的一年，也是具有标志性意义的一年。

据华为EBG中国区总裁蔡英华介绍，2017年华为EBG中国区业绩同比增长超40%，同时在业绩高速增长的背后，华为EBG中国区的合作伙伴数量已超万家，并且伙伴业绩同样高歌猛进。

更关键的是，合作伙伴也呈现出多元化的发展趋势，也就是说华为同伙伴的合作从过去的销售型合作演变成为多边型合作，乃至复合型合作，可以从两个维度来看：

一是，除了总经销商、一级经销商或者金银牌等传统销售型伙伴，华为EBG中国区目前已经发展了超过400多家独立软件开放商，并形成了530多个联合解决方案，已在全国2800多个项目中落地，这也意味着合作伙伴正从之前销售单产品逐步演变成销售具体的场景化解决方案。

也就是说，合作伙伴通过共享华为基础设施与技术服务，实现二次开发，快速创新，已是大势所趋。特别是合作伙伴一旦开发了自身具备知识产权的产品和解决方案，就能不断地重复销售并具备差异化的市场竞争力。更重要的是，这里面还有更大的潜力等待发掘。

二是，华为在云合作伙伴领域也实现了巨大突破。去年华为正式成立云BU，截止目前合作伙伴数量超过了2000家，无论是注册用户数量的增加，还是收入规模的提升，都可谓远超预期。

这正是华为“有质量”增长的重要体现。对此，蔡英华说：“回头来看，华为EBG中国区合作伙伴的数量是稳步提升的，同时合作伙伴的种类也更加丰富”，这也正是生态潜能持续释放的表现。

此外，在平台方面，蔡英华表示，华为除了ICT基础平台之外，还有相应的资源和服务平台，而资源和服务平台更多是基于中长期的投入，这也是华为“平台+生态”战略最切切实实的动作，未来会继续加大投入，真正让合作伙伴能够在数字化转型时代更好地抓住机会。

重点打造“3+1”生态

今年华为EBG中国区的另一大重点是打造“3+1”生态，包括销售型伙伴生态、解决方案伙伴生态、云伙伴生态和人才生态。

首先，针对销售型伙伴，目标就是提升合作规模，提高交易效率。通过牵引政策和加强管理，希望传统的合作伙伴能够挣到更多的钱，节约更多的成本。在此基础上，还将推出更多的激励方式，如返点激励、项目奖金等。

其次，针对解决方案伙伴，华为希望跟每个行业领先的客户、伙伴共同探索行业未来，并用数字化去促进行业效率的提升、价值的提升和成本的下降。

值得一提的是，面向解决方案合作伙伴，华为EBG中国区还制定了六字方针，即“团、营、牵、引、推、送”。

对此，华为EBG中国区副总裁杨文池表示，华为将以独立“团”队接口支撑解决方案类合作伙伴，为其提供“营”销平台、坚持内部考核“牵”引、“引”导预装模式、“推”出全新商业模式、“送”出更多市场机会点等。

再次，针对云伙伴，过去一年，华为云持续构筑开放、合作、共赢的生态，推出全新合作伙伴计划2.0，提供更全面优化的伙伴权益支持，做云服务的“黑土地”。而在今年，华为EBG中国区将会进一步聚焦业界主流的合作伙伴，继续支撑华为云的整体发展。

最后，针对人才生态，华为EBG中国区相当重视对人才的培养，2017年培养的学生超万人。今年，还将在ICT学院和华为合作伙伴大学的基础上推出华为生态大学，其核心就是让多方共赢，并将ICT人才生态建设成为连接产业伙伴、客户、院校、教育机构及更多第三方社会力量的“纽带”，成为生态各方之间相互交流分享的“窗口”，成为培育未来ICT人才的“土壤”。

从华为EBG中国区今年的生态建设重点来看，其自身正在加速融入生态体系之中，并且通过激发生态潜能，结合外部资源，做大产业蛋糕，做好利益分享。

解读华为生态的乘数效应

众所周知，华为企业业务在2017年正式提出“平台+生态”双轮驱动战略，希望用更加开放的心态拥抱产业的变化，并和产业链上的各层级生态伙伴一起实现新的突破。

在这个过程中，华为也在不断明确自身的定位和业务边界，因此华为企业业务进一步提出了“做平台的平台，做生态的土壤”的定位。

第一，平台的平台，是指在基于ICT基础设施平台之外，华为发现很多的合作伙伴在进行转型的时候，也在建设自己的平台，这些具有较强行业属性的行业型平台，实际上是叠加在华为的数字化平台之上，即华为就是要使能伙伴搭建行业的平台。

蔡英华表示，“平台的平台”总体思想就是，以开放的平台让更多的合作伙伴根植在华为的平台之上，来满足行业客户的业务和数字化转型需求。这也清晰地对外传递了这样一个信号，那就是华为与合作伙伴的合作边界在哪里，华为不会多踏一步，去侵蚀本来应该属于合作伙伴的市场以及他们的利益。

第二，生态的土壤，是指一个好的生态还必须要依托一个非常开放、健康和积极的平台，也就是华为一直在说的“土壤”。换句话说，在华为生态理念的引导下，不仅可以包容和孕育不同的伙伴及合作形式，而且不管伙伴处在哪个发展阶段，都能从中获得成长的环境和养分，并实现创新和成功。

从这个角度来说，华为“平台+生态”的价值已经不再是1+1>2，而至少是相乘，甚至是指数级的价值增长，这也意味着华为的生态合作理念，为客户创造价值的方式，以及跟伙伴的合作方式都有了很大的变化。

换句话说，华为的生态未来将实现指数级繁荣，这也是华为生态乘数效应的重要体现。

总体而言，“平台的平台，生态的土壤”背后，真正体现了华为企业业务从顶层设计的高度，积极打造与合作伙伴之间的协同合作、共生共赢的生态合作模式。更为华为EBG中国区在这个新时代同中国市场，以及合作伙伴的发展方向奠定了基调。

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