潮品眼镜全球开800+门店，客单价400-800元，年销售额高达20亿！
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作者 徐立
来源 营销头版（ID：mkt2000）
“眼镜、手表、香水”这三样东西，是最受人们欢迎的时尚单品！
它专注做眼镜6年，全球拥有800多家门店，面积均在30-35平方，客单价400-800元，销售额超过20亿元！
这个叫“木九十”的潮品眼镜 ，是如何做到的？
1
把眼镜卖给不戴眼镜的人
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“木九十眼镜”创始人陈锋，之前一直是做消费品品牌运营的，收购了“木九十”之后，他开始马不停蹄研究起这个行业来。
陈锋发现，当时眼镜行业的市场容量，中国有300亿的份额，而美国人口是中国四分之一，却有4000亿的市场份额。这对比相当扎心，足以说明中国的眼镜市场还有很大的潜力空间。
于是陈锋做了一个很大胆的决定，就是把眼镜卖给不戴眼镜的人！
因为随着中国消费升级，实际上可以像欧美国家一样把眼镜当成是一个潮流穿搭品，而不再像以前一样当成“近视、防辐射”的功能性眼镜。
此后，“木九十”开拓了新的市场，2016年双11斩获千万销售额，陆续推出眼镜里面的优衣库——AOJO，包括美瞳Wake Up，在线上排名第一。
目前，“木九十”年销售超过20亿人民币，全球连开800多家门店，已经做到了眼镜行业的大佬！
2
选址高端购物中心
客单价在400-800元
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“木九十”主打核心客群是18-30岁的年轻人，他们消费水平高，时尚敏感度强，所以设计团队有来自韩国、日本、香港的新锐设计师，产品更新换代速度十分迅速。
为了抓住这部分客群，更把拓展选址在中高端购物中心和百货，少量店开在奥特莱斯，门店面积约30-35方，客单价保持在400~800元之间。
“木九十”定位国际时尚化路线，会极其关注板材、花纹等流行趋势，每年还会密切跟踪世界时装周、趋势展、和各种流行时尚报告。
3
精心打造店铺形象
产品要在场景中呈现
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消费者去买东西，不再单纯关注产品功能层面，更深层次来讲，他们会联想到：我买这个品牌的产品，那我是个什么样的人？
这时，品牌就和消费者有了精神层次的交流，要达到共鸣，首先要从形象上进行突破。
比如“十九木”潮品眼镜，店面装潢极富设计感，空间陈列极其时髦，一下子就抓住了年轻人眼球。
当消费者一看到这么美观的店面，从走入店门开始，就产生了一种心理满足：“我是一个时髦的年轻人！”
让我们来看下它的装潢：
“木九十”全店材质源于竹木，为凸显这一风格，装修材质也多为木质，就连商品展示柜都是木质，简洁美观的设计，搭配线条LOGO，全店形象高大上。
店铺放置的一个木制人偶，是店内的守护精灵。处处体现着品质的持久与做工的精致，还透露出优雅古典的气息，给人一种实在、值得信赖的感觉。
甚至我们可以看到，“木九十”的店铺形象一直在推陈出新，在空间布置和商品陈列上别出心裁。
关于为何要在形象设计上花如此多的精力，陈锋说：好的产品需要在好的场景（店铺形象）呈现，这是“木九十”对设计师、消费者的尊重！
4
情绪营销活动，产生长久效益
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我们在逛商场的时候，经常看到有一些“满减满赠、充值折扣”等等促销活动，但是这种方式进行多了，也会让消费者感觉疲劳。
而“木九十”认为好的促销活动是能从情感上引起共鸣进而产生消费，也就是说它能影响到你的情绪，产生感动、惊喜、满足等，虽然当下产生不了收益，但这份美好的情绪却一直留存消费者心中，这就是品牌的成功！
比如说：“木九十のinjection 情感注射剂”活动，通过寻找木九十贩爱机，在贩爱机前完成任一指定情侣动作（拥抱or亲吻）即可获得精美玫瑰花束与价值100元的眼镜优惠券各一份！
不仅如此，“木九十”甚至还开设了POP-UPSHOP快闪店，偏向展览活动的主题活动，甚至还有一些别具特色的概念店。
概念店目前有两家，其中一家概念店是以太空为主题的“航行者M号”店。
在50平米的概念空间里，设置了宇航员装置、宇航会议台、飞船舱门、驾驶舱操作台等。
有别于之前的标准门店木质风格，这一次以金属质感来打造概念空间，让顾客有一种身临科幻大片的既视感和未来感。
通过打造概念店，“木九十”宣传品牌理念，介绍一种新的生活方式，来打动更多潜在消费者，巩固或提升品牌在消费者心中的形象，给参观概念店的人们提供一种全新感受。
而且，概念店还引起了消费者好奇，最终提升消费者进店率和产品销售额！
好营销不仅贩卖产品，更贩卖一种新生活态度，打造全新的品牌价值！
陈峰说：“我们是从九到十的道路上默默潜行，始终立足于基本功不断优化，为消费者提供更好的产品与时尚体验！”
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