三月「知识女神季」，为何你的品牌营销刷不了屏丨72问大学钛度要点：为什么刷爆社交网站的都是

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为什么刷爆社交网站的都是“别人家的营销”？为什么别人品牌的“死忠粉”这么多？为什么别人企业的客户都是“神助攻”？

在新兴的移动互联网时代，消费者心理的难以把握以及商业环境的成长速度，都给市场部的工作人员带来了沉重的压力。

但在这种环境下，成功的市场传播案例却层出不穷。为什么刷爆社交网站的都是“别人家的营销”？为什么别人品牌的“死忠粉”这么多？为什么别人企业的客户都是“神助攻”？除了产品与渠道的影响，我们是否可以从自身寻找原因？

如果你想优雅地“蹭热点”；如果你想要提高品牌的认知度；如果你想在与客户的“价格拉锯战”中不落下乘；如果你也想成为“别人家的孩子”。

钛媒体·72问大学隆重推出「三月知识女神季」，将市场部的各个环节为你拆解开来，邀请三位知识女神带着她们各自的“独特buff”，就其中的每一部分详细讲解。其实，营销策略制定、企业品牌建设和销售支持，市场部基本工作的学习只需要这三期课程。

如果你想玩转刷屏营销

善于挖掘热点，对引导情绪非常自信的李倩老师将会带领你探索情绪营销的套路。她是河豚有情绪零食创始人、前青山资本董事总经理、前腾讯新闻主编，也是知识付费平台“在行”上评分最高的市场类专家。

李倩老师将用六节课为我们讲解《情绪营销可能是营销风向标》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（识别海报二维码后即可选择听取课程，或下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

课程大纲

第一课：品牌的本质与情绪营销优秀案例

第二课：不同时代下品牌的情绪表达

第三课：品牌和产品之间的关系

第四课：如何进行品牌定位？

第五课：如何迅速挖掘情绪？

第六课：通过社交媒体进行情绪收集

干货节选

「在这里给大家介绍的几种方法可以迅速的帮助大家能够在自己的产品本身物理属性之外构建及精神和情感的情绪的属性。大家想一想咪蒙，咪蒙这个公众号应该说是比较受关注的一个公众号，其实整个你总结下来你会发现咪蒙有一重价值观是非常稳定的，那就是“一定要有钱”，而且他的这个情绪的感觉就是“我有钱，我就可以为所欲为”的感觉。

这种感觉其实是当下我们看到整个社会也挺流行的那么一种情绪存在，这个地方所谓的情绪大家不要理解成了是喜怒哀乐，虽然喜怒哀乐也算，但是喜怒哀乐这种情绪太笼统了。除了喜怒哀乐这种情绪之外，还有一些这个社会没有被总结没有被表达，没有被发现的一种情绪，在情绪的领域里，一个品牌如果去做意见领袖的话，他很快就能够起来。」

以上节选自李倩在“钛媒体72问大学”的知识专栏《情绪营销可能是营销风向标》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（

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如果你想打造品牌口碑

具有品牌系统感知能力，聪颖打造品牌思维的李婷老师将会带你从品牌同质化中破局。她是思创客创始人、CEO，名医主刀、大姨吗、轻+、理大师、嫣然基金等多家公司/机构幕后品牌推手。创业前先后在国际品牌咨询公司FutureBrand及Siegelgale，国际知名广告公司李奥贝纳，国际公关公司万博宣伟任职，十余年国际顶级品牌咨询工作经验。

李婷老师将用八节课为我们讲解《如何打破品牌同质化？》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（

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课程大纲

第一课：你有品牌思维吗？

第二课：品牌和营销不是一件事

第三课：4B时代，品牌正在发生新变化

第四课：互联网时代下，品牌意义何在？

第五课：品牌传播的核心目的

第六课：创业公司各个阶段PR的建设重点

第七课：创始人IP的规划方式

第八课：媒体关系搭建原则

干货节选

「有一个观点说品牌传播要做的最核心的三件事情就是，第一劈开脑海，第二补充记忆，第三品牌升华，我认为很有道理。

劈开脑海就是要用你的传播在消费者、用户的脑海中劈开一条缝塞进你的信息，塞进你想说的话，让他能记住你，这是非常重要的一点，没有记忆的传播就是零传播，就是浪费，是bullshit。

大家会想到要产生强烈的反差才是劈开脑海，你说这事是黑我说这是白，黑白之间一对比就有反差，你就会记住我是谁，但在传播中，这种非常极端的反差未必特别有效。因为在人们的认知中，顺应一个认知规律，但要提出不同的观点，比你非要改变他已有的认知观点似乎来得更容易一些。

补充记忆是在劈开脑海之后要迅速提供一些有意义、有价值、有记忆力的点，让他能够补充记住你是谁，或者提供一些购买动机，强化劈开脑海之后的事情。」

以上节选自李婷在“钛媒体72问大学”的知识专栏《如何打破品牌同质化？》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（

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如果你想解读客户心理

凭借真诚的特质，经验汇总的技巧成功解读客户的王俊平老师将会授予你打开客户心理的钥匙。她是ping＋＋的助理总裁，负责公司的销售运营和商业化运作。曾任明道软件全国销售总监，作为明道首席顾问完成北、上、广、深、杭等分支机构的筹建及扩张，管理百人销售团队，参与服务客户上百家；成立“明道黄埔学院”，培养学员500余人。

李婷老师将用五节课为我们讲解《销售如何经营客户？》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（

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课程大纲

第一课：解读客户的三个要素

第二课：合格的销售线索——BANT

第三课：销售过程最需要关注的四个重点

第四课：谈判中针对价格问题的那些小技巧

第五课：企业不同发展阶段的不同销售策略

干货节选

「其实价格只是我们在谈判过程当中一个必经的阶段，也不是价格越低越好，因为有的时候坚守反而会给客户一些信心。

另外我们也要考虑到其实客户要求降价，他真正的动机是什么？有时候关注的可能不是省多少钱，而且是需要确定你的报价的真实性，以及你是不是给他面子。因为现在打折这件事情其实在各行各业都是比较根深蒂固的，大家都是希望买的东西可以打个折嘛，但是如果说客户是希望你给他一个台阶，或者是给他一个面子，这时候就需要一定的销售技巧，我们能做的是什么呢？就是我们宁愿多给东西也不要轻易降价，比如说我们送给他一个东西，给他一个面子对不对？」

以上节选自王俊平在“钛媒体72问大学”的知识专栏《销售如何经营客户？》，一期仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦（

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