直播间里的翡翠交易有什么内幕！随着移动互联网的高速发展

随着移动互联网的高速发展，视频直播早已渗入了各行各业。那么，直播对于玉石行业的影响几何呢？直播在玉石玩家们的眼中又处于什么样的地位呢？今天，我们来看看玉石行业的直播江湖。

在广东四会、河南镇平、苏州等各地的玉石市场上，总能看到一些玉石主播者穿梭于各个玉石摊位。直播之外，他们兼顾给粉丝代购。

12月21日，凌晨三点钟的市场热闹非凡，玉器买卖行家大多在这个时间点出没，主播们的成交量峰值大多出现在此时。

20日，广东肇庆四会天光墟玉器交易市场，主播黑胖在听到玉石商给了一个较高的价格时，做出一副听不到的样子。

直播让玉器价格更透明

2010-2011年间，广大四会的玉器商铺达800余家，加工厂约300家，从业人员近10万人，这里的翡翠、玉器交易也随之达到鼎盛。

对于直播，商家们的态度是矛盾的。一方面，直播让玉器价格变得愈发透明，一些懂行的主播站在粉丝的立场，更会压成“白菜价”；另一方面，又不得不承认，在快速传播的移动互联网时代，紧跟直播“潮流”，是当前缓解玉器市场下滑颓势的最佳手段之一。

从不待见到百万“主播梦”

初入直播一行的杨子如鱼得水，除了每天游走于玉器摊位间直播、帮粉丝代购，还得接待一位位拿着玉器来请他直播售卖的商家。

“你一定想象不到，刚开始的时候，这些玉器商人看你直播还赶你走，怕你影响他生意，甚至摸都不让摸他们摆在摊上的玉器。”杨子感叹，这个行业的角色转换之快。

天光墟市场有摊位3000多个，主要经营中低端玉器商品，价格从几块到几万块不等。杨子所负责的直播号，以每8个小时为单位租给其中一家，帮其卖货。

“一般来说，1000-3000价位的玉器最好出货，越贵的交易可能越难。”杨子介绍道，“直播间里不光有普通消费者，还有玉器收藏爱好者，更有以此为进货渠道的中间商。这些和你直播的时间有关。直播的时间越长，直播间里的粉丝层次就越丰富。直播的时间点越专业，来看的粉丝也会越专业，也就越容易出货”。杨子直播的黄金时间是凌晨的三点到五点，这期间也是在天光墟市场捡漏的好时机。

“这个月突破百万不是梦呀”，虽然昼伏夜出很辛苦，但杨子对现在的工作很满意。

直播倒逼传统手艺人转型

直播的兴起，不仅改变了传统的交易方式，还把实时交互性功能发挥到了极致。

今年9月，在四会玉都天光墟举办的首届网络直播销售玉器大赛的现场，买家卖家随时与主播进行沟通、商定价格，在轻松的氛围中，达成了商品交易的价格。据统计，为期6天的首届网络直播销售玉器大赛，累计成交额达到2664504元，货品共6011件。

不过，不少从业者表示，虽然直播使得全国各地的人认识四会，提高四会玉器的知名度，但难以推动四会玉石产品规模化生产。现实是，直播这一新模式的进击，令传统手艺人陷入了一些尴尬。

最直接的表现，是中间商的囤货量明显减少。“因为一手客源找到了我们，中间商为降低风险，自然会减少自己的囤货量。”在卓明辉看来，直播最大的问题是不断固化的“纯卖货”思维，大大拉低了传统手艺人的档次。

一般来说，玉石主播都是有玉石从业经验的人，所以消费者委托其帮忙买玉，可以极大地降低上当吃药的几率，这也算是一种不错的合作模式。不过，这种模式也存在着一些弊端和黑幕。

弊端1：主播门槛低

只要稍微懂一点点玉石知识的人就可以搞直播，至于服务质量如何并不重要，因为通过直播买玉的人基本都是小白，并不懂玉。即便是主播打眼了，消费者也很难发现。由于主播门槛低，导致玉石市场上到处充斥着玉石直播，同时也造成了行业的恶性竞争。

弊端2：色差

直播是通过手机进行的，消费者只能通过手机视频观察玉石，由于镜头、光线等问题，造成实物和视频存在色差，甚至很多瑕疵、细节等都看不清楚，以致于实物到手后大失所望。

弊端3：真假难以保证

即便是有主播帮忙挑选，但主播也有看走眼或者故意装傻的时候，所以有时候通过直播购买的玉石也可能是假的。

除了上面的弊端外，直播中的黑幕才是需要多加注意的。

黑幕1：主播与商家串通

一些主播在开播前就与商家达成协议，低价高卖，双方唱双簧。比如说一堆200元的商品，商家故意报价2000元，然后主播假装砍价到1500元，消费者还高兴地以为自己赚了。

而主播呢，不仅赚取了一定的抽成费，还从商家那里赚取了回扣费。商家也把低价卖出了高价。整个交易过程只有消费者亏了。

黑幕2：直播间有托儿

一些主播会雇佣托儿来提高“抢抢抢”的氛围：“我要这个”，“我要那个”，“这个好漂亮”，看着如此热闹的购买氛围，不明情况的消费者很容易跟风下单。

黑幕3：主播是个冒牌货

有位玉石主播说：干这一行，月收入低于五万元，就不算是优秀的主播一些人看着主播赚钱，便也打算分一杯羹，便把自己包装成资深玉石从业者，其实并没有什么扎实的业务知识，但只要有个好口才，还是可以糊弄一些小白玩家的。

毕竟，主播并不需要什么上岗证书，消费者也是难辨真伪，碰上这样的主播，只能自认倒霉。

那么，直播对玉石行业的未来会有什么影响呢？它还能给玉石行业的从业者带来哪些积极的改变？你有什么看法吗？欢迎留言聊聊。

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