厉害的是，这一轮楼市真的就被调控住了调控已经从各个维度上表明了态度：我不

这一次的调控，他没有真正意义上开始的时间点，你也不知道什么时候会退出，而这恰恰是他最厉害的地方。

来源：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426）

作者：普华永道

地产百晓生的群里最近终于开始聊地产了，因为陆陆续续的发现，上海的项目开始拿预售证准备对外卖了。

包括那些在2017年曾经拍着胸脯说“老子宁愿捂到2019年”的房企，最近也开始做销售计划。

很显然，和政府赌气，

这一圈下来吃亏的还是自己，

通过这一年的观察发现，不论如何自己都是输家，不如用一个代价小一点的方式。

说实话，房地产发展至今，也让不少房企莫名的多了很多自信，过往地产业内隐隐约约的都在流传着调控无用论的价值观。本质上觉得，地产如何如何重要，所以总会等到松绑的那一天。

也确实，这样的自信在过往几乎都是正确的，坚守不超过一年，总能等到苦尽甘来，房地产这行成了老天爷最愿意赏饭吃的行业。

然而这一次，到了2018年的3月底，我们陆陆续续发现，大量的房企都放弃了抵抗，以和为贵是亘古不变的真理，在如今的地产这行特别如此。

至于预售证给的价格多少，我偷偷了问了2017年冒险拿预售证开盘的项目上，得到的答案惊人的统一：其实还好，还有10%的利润空间。

我说，不是都说你们是赔钱卖么。

有一个朋友说了很是直接：2015年也不知道谁开始鼓吹的什么保本价，现在的价格咱们还是有得赚的，不愿意开盘多半是太贪心，想要赚更多而已。

是的，2016年那一轮上海地王潮的趋势下，迷惑了不少人的心智，包括不少地产从业者，因为付出多想要赚更多的推倒模式构成了很长时间的行业僵局。

站在这个时间点我们再看过去两年被人笑话拿预售证的同行们，如今看来显得无比的明智。

而如今类似于龙湖江桥这样的项目，也真真实实的成为地产业内的笑料谈资了。

这是当下调控给人的压力。

你几乎听不到什么震惊、重磅的特级消息，但是总能感受一股无形的压力，那种不可抵抗的压力。

调控已经从各个维度上表明了态度：

我不会走，你去留随意。

2015年烘托市场的土地口，在最近一年也表达了足够多的态势。

这一年也没人和你说什么资金穿透政策了，也没有风险警示价格了，也没有半路被赶出土拍室了，但是土拍的结果，要么都是极低的溢价率，要么就是租赁地块定向转让。

土地口不能说明全部问题，但是土地口已经表达了一个态度：地方政府已经做好不靠地产吃饭的准备了。

确实，这样的出让方式，地方的财政收入下滑的明显，很多人觉得这样不行，但是现在就是如此。

你可以理解为之前两年的土拍市场已经赚够了钱，也可以理解租售并举需要搭建长效机制，不论如何事实总是最直接明显的。

另外，对于一年内连续2次拿预售证的项目来说，后一批几乎是持平甚至略低前一批的预售证，说实话在这样的趋势下客户心态已经没有了焦虑，真心想买房的客户如今也挺直了腰杆变成了大爷。

项目陆陆续续没有日光，也有项目开盘只卖掉个位数。

所以不论你如何评价楼市政策，有一点可以明显，他确实让地产这行冷静下来。

另外重要的一点，客户开始回归强势地位。

说实话，这对整个行业长线发展来说是个好事情。

最近还有两个城市出政策了。

一个是杭州，号称下一个一线城市，如今买房门槛加高，而且开盘也必须摇号

种种迹象表明楼市政策开始无限的接近上海了。

最近两天依然有人吐槽政策如何如何，但是看看上海，应该会让杭州的地产未来更好的发展。

另一个是深圳，三价合一之后，二手房的成本开始增加了。

这个举措一定会让楼市更加冷却，回归理性。

另外，北京的一些银行，也开始拒绝给商品房买卖贷款了。

这些政策在我眼里意味着什么。

在我眼里本质上就是政策对外发表的信号：

只要我愿意，我可以持续的加码，任何一个城市，任何一个角落都是如此。

更加明确的是，所有的城市，都在此刻明白了一个信号：如果需要，可以牺牲掉房地产的利润。

城市态度如此，更何况扎根在里面的开发商呢。

这是2018年开始之后表现的信号，如果没有意外的话，这一整年都会是如此，所有的房企爸爸们要注意。

与此同时，不知道所有人还有看到一个小信号。

曾经胃口都很大的开发商，现在开始慢慢的吐出来了。

2015年风光无限的融信，江浙不少的土地在悄然间出让转移，华夏幸福环京的一些项目在低价售卖，更极端的万达故事大家都知道，整个地产资产包已经甩卖。

更别说一些曾经非常亲近政府的房企，未来轰然倒地也不是没有可能。

这一次的调控为什么悄无声息，因为很多时候调控的是开发商。去杠杆本质上让那些借钱扩张的房企急速的收缩，打腐败也让一些红顶商人让出曾经廉价获得的土地。

都在说的开发商日子不好过，本质上不是卖房子这个口子，对于老板来说，营销真的是再小不过的事情了。

真正不好过的是，拿不到合适的钱了，以及勾不到合适的地了。

这事对于不少房企来说简直可以说变天了。

这也是为什么如今的地产寡头垄断越来越明显，因为前十的房企都已经占据好了城市格局，一个地方不行了还可以尝试互相协同和补救。

而2015年那一轮，想要借着势头起势拿地的，多半在如今的市场上栽了更头。

这是这一次调控厉害的地方。

他没有口头上听上去的言辞激烈，而是悄无声息的把地产这行的每一寸都死死掐住，动弹不得。

就是这样的氛围，让产业链上各个环节的人，都少了很多妄念。

“差不多价格就卖了吧。”

“行业都这样了，那我们认真规划下产品吧。”

“谁敢收什么茶水费啊，踏踏实实卖房子。”

这是我的朋友们这段时间和我说的话，这些话也表明行业在回归理性，这是最好不过的了。

有人和我说，现在这个局面有点像2008年，行业突然的变冷。但也只有在这样的氛围下大家开始认真做产品，2009年市场创新项目这么多，很大一部分是因为一年前尝到了足够的教训。

如果今年的楼市真的如2008年般的发展，那也算是极好的一件事了。

当然，很多人问，如果此时的客户应该怎么选择。

我大概有几个建议吧。

1、买房人也断了你的妄念吧，不要想涨跌，因为你猜不中，和你拍胸脯聊下半年走势的人都是傻逼。

2、踏踏实实选自己需要的房子，在开发商艰难的时候买房就是最大的实惠，在这个阶段为自己选自己需要的房子，然后尽可能问开发商要优惠。

3、谨慎使用一线城市的第一次房票，合适就买，纠结的不要买。

4、如今这个阶段，一定要选一个好产品好品牌，混沌市场里，大势不稳定的前提下，房企品牌越发的值钱。

差不多这样。

作为地产从业超过十年的我来说，深刻的明白一件事情，

真正厉害的人总是顺应这个时代做对的事情，

房地产这个行业从来没有市场经济，楼市里也从来没有什么神，每个个体都在做对自己有利的事。

多低头看地，也常抬头看天，冷暖自知。

这一次的调控，他没有真正意义上开始的时间点，你也不知道什么时候会退出，而这恰恰是他最厉害的地方。

- END -

本文仅代表作者个人观点，不代表本公众号立场。本公众号转载此图文仅出于传播更多资讯之目的。如有侵权或违规请及时联系我们，我们将立刻予以删除。