打通全球供应链：美式新奇乐产品在中国的走红本文大概2571字

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来自美国的Brookstone，只用了两年多的时间，就成为中国新奇乐行业独角兽和代名词。

1965年从一家农场起步，Brookstone发展已有50余年。现在，Brookstone在北美拥有300多家门店，分布在美国多个高级商场、时尚家居中心及最繁忙的机场内，并以每年开设10-15间新店的速度壮大。

从“难寻的工具”发展到“容易的惊喜”，Brookstone不仅深受大众的喜爱和追捧，更成为美国总统挑选礼物的必到之处。时至今日，Brookstone已是全球“新奇乐”的代名词。

不过， Brookstone虽说在美国是一个极具规模的新奇乐品牌，但是在2016年进军中国前，Brookstone并不为大多数国人所知。

这两年到底发生了什么，让Brookstone在中国变得炙手可热，一跃成为新零售新奇乐领域独角兽？Brookstone中国副总裁高振宇，或许能解答这个问题。

据了解，高振宇历任国美电器分公司总经理、集团副总裁助理；北京三仁集团管理有限公司总经理。2014年加入三胞集团任宏图三胞执行副总裁后，高振宇主要负责Brookstone产品供应链搭建等工作，推动宏图三胞向新奇特、宏图Brookstone转型。目前，高振宇任三胞集团Brookstone中国副总裁。多年来，他一直从事产品供应链整合及品牌营销工作。

大IP打造成就产品的新奇乐传奇

Brookstone中国能成长壮大，并不是偶然。对此，高振宇表示，“Brookstone产品针对市场痛点、解决用户喜点而打造，具有新奇乐属性，能给大众生活带来惊喜。”在消费升级的当下，Brookstone用产品抓住了消费者的心。

猫耳机——Brookstone打造的一个大IP，就是典型的一个例子。美国一个在校大学生出去玩的时候突发奇想：是否可以制作一款可以像音箱一样能让大家听得到音乐的耳机呢？要是在这种派对式的互动体验下，还能实现闪光互动，那就更好不过。带着想法，这个学生找到了Brookstone。Brookstone团队整合供应链资源，将图纸经过历时数月的工艺整改及开模，最终把将想法变成现实。这款脑洞大开、主打二次元文化的产品，一经上市便吸引了国际知名流行乐明星爱莉安娜·格兰德关注。

进入中国，“猫耳机不仅网罗了大众的心，连当红影星张艺兴、斗鱼最火主播冯提莫等众多明星、主播、网红，都是它的忠实拥趸。他们会自发佩戴猫耳机系列，亮相节目。”说起Brookstone产品，高振宇如数家珍，“最近，这款猫耳机还被王思聪投资的游戏公司看中，植入游戏道具。”

像猫耳机这样自带IP属性、造成市场轰动的产品，Brookstone还有很多。去年上市的新品招财猫系列，独霸京东众筹平台类目第一，以超500万的众筹金额完美收官；便携补水仪广受欢迎，连破销售记录；Big Blue Party X 斩获2018德国红点设计大奖……

引领潮流加速迭代能力巩固产品内涵

新零售时代浪潮下，互联网缩短了用户喜新厌旧的周期，产品迭代倘若不能满足用户需求、应用场景多变化符合消费者预期，企业有很大几率会落后于市场。

正因为此，Brookstone对新品也有了新的理解，即新品不能只体现在产品新这一方面。对此，高振宇解释说，“越往后，用户触点的体验竞争就越发重要，会以新品的形态在消费端体现。今日之新品已非传统的商品，它附着场景代入、服务体验、精神情感表达等一系列感受。”

于是，Brookstone从新出发。

在Brookstone中国CEO辛克侠的带领下，Brookstone中国进行了一场大刀阔斧的变革。从产品供应链资源整合到终端消费者的消费体验，Brookstone中国呈现出全新的面貌，迅速成为新零售新奇乐领域独角兽。

Brookstone中国制定了一个关于产品的三年规划，就是为了让产品从成型到成局再到成势：在2018年至2020年期间，每年产品的迭代率保持在120%-140%；加快研究爆品基因进程，全力打造爆品。

据高振宇透露，目前规划运转情况良好，“从去年的秋冬季，到今年春季，Brookstone推出了数百款新品，从改善生活痛点，提升生活品质，外观设计时尚新奇，高性价比等多角度出发，为消费者带来了有趣、新奇的体验，获得了市场的肯定。”

得益于此，在新零售发展进程中，Brookstone不仅能通过新奇乐产品吸引消费者，而且能根据市场需求变化，加速产品迭代以及功能升级，用速度来顺应市场潮流。

此外，Brookstone还根据产品特性，对线下门店进行创新布局，带来了场景化体验式、互动化的场景，保证消费者买得放心用得惊喜。

可以说，对产品规划的合理制定及有效施行，Brookstone新品开始焕“新”。

三胞集团资源助力全球供应链强有力支撑

在前端，提供消费者可信赖的、高性价比的产品；后端，通过全供应链，控制产品风格、品质，确保与前端输出的一致性——这就是Brookstone的一直坚持的产品标准。

高振宇表示，在一款产品开发前，Brookstone会做大量调研，为产品描摹出轮廓。

Brookstone致力于解决生活痛点、提升生活品质，为消费者提供设计新颖、品质优良、高性价比的产品。并通过行业大数据，摸清科技发展趋势、精准分析消费需求，为产品埋下未来无限升级的可能性。同时，在产品上市后，根据消费者的使用反馈，Brookstone会进行微创新、快迭代，让产品保持“超越时代一小步”的常态。“这从源头上，确保了Brookstone能做到人无我有、人有我新。”

不管是产品新奇度，还是产品迭代能力，背后的支撑都是拥有强悍实力的Brookstone全球供应链。

积淀50多年的发展，Brookstone在全球拥有5000多个支撑供应链的工厂，具备有强大的产品供应链能力。而被三胞集团收购后，Brookstone在全球供应链方面的实力，更是得到全方位增强。

并且，作为三胞集团企业成员，Brookstone通过集团内大协同，共享三胞集团全球化供应链资源，包括HOF、Hamleys、欧西亚、摩诺百货、SSG等。这方面的极大优势，让Brookstone做到了能一直走在市场前沿，并且拥有很高的议价能力。

在选品上，Brookstone还以开放姿态，与时代潮流汇合。以“买手制”模式，Brookstone在世界范围内采购或者定制创新产品，为消费者提供更多新奇乐产品。同时，Brookstone整合互联网平台，通过众筹资源，摸清大众潮流打造专属潮物。据悉，Brookstone与京东众筹等多个平台展开的合作，引起了市场强烈反响。而分布在全球创客们，也会源源不断带来关于产品的创意，助力Brookstone产品创新。

一旦经过严苛的选品流程，Brookstone全程参与产品工艺设计到开模量产的全过程，并严格把控产品品质。随后，通过线上线下全渠道融合的销售网络快速布局，Brookstone把具有新奇乐属性的产品，带给全世界的消费者。Brookstone还会通过这些渠道收集反馈，为产品微创新、快迭代做支撑。

现在，通过全球产品供应链整体大协同以及快速推进，Brookstone的新品上市完全做到了国际化、快速化、同步化。

除了在产品供应链上实施了极为有效策略，由辛克侠首创的S2B2C为核心的“易+”全球合伙人计划成功落地实行，也推动Brookstone中国的发展进入高速通道。高振宇协助辛克侠推动“易+”全球合伙人计划快速发展；调整优化供应链结构的同时成功打造新品发布平台；推动Brookstone品牌在线上线下联动的全渠道发展模式。

这一切撑起了Brookstone全球新奇乐的内涵，使Brookstone中国得以迅速发展。