2018游戏发行，盛大游戏、腾讯和今日头条说了4个要点！当我们谈到游戏改变世界的同时

4月2日，GMGC第七届全球游戏大会（GMGC 2018）在

国家会议中心准时召开。或许是为了

欢迎全球行业朋友的到来

，

北京

的雾

霾

还是一如既往的

浓郁、醇厚。

铅灰色的天空虽不至于像《寂静岭》中的表世界

般令人恐惧抓狂，但是仍令人感觉

有些

压抑。

这与

目前国内的游戏市场倒颇有些相似。

不过，参会人员并没有受到天气的影响。

9点半

左右

，

会场内外

熙熙攘攘

已经挤满了人。相识的，或不识的人

，

三三两两站在一起，介绍着各自的业务、寻求更多的合作或者谈论着行业的

现状和

发展趋势

。我想，

如果把今年

GMGC“游戏改变世界”的主题

往小了说，能够把这么多人连接到一起，

将

线下娱乐和社交场景转移到线上

，

游戏

确实早已改变了

许多

人的世界

了

。

事实上

，

当我们谈到游戏改变世界的同时，

世界

也在无时无刻改变着

游戏

。

过去的十几年间，这个行业历经了人口红利、IP红利以及流量红利
各个阶段
，每个时代的交替无不例外的改变着厂商研发
、
发行
方向以及用户
走向。

而现在行业人员焦虑的问题是

：

这三个红利时代已经接近尾声，

往前走的每一步都

道尽了艰难。

去年，整个国内推出将近一万款游戏，真正赚钱的不足5%。

在现在

的

行业大背景下，红利消失，竞争加剧，两极分化严重

。

“

行业的发展很快，每一年有20%或30%的增长速度，但是可能跟大部分人没有关系，整个市场份额被大的厂商瓜分干净

”，

盛大游戏副总裁谭雁峰

如此说道

，

“

有些

游戏

人可能很幸福，

然而

大量的人其实很焦虑。

”

一、

资本

层

的两个关键词

：

下沉、细分

不过，一线人员的

焦虑

似乎并没有蔓延到资本层面。

根据

《2017年中国游戏行业投融资报告》显示，去年游戏行业共发生164起资本事件，总额近392亿元。游戏领域资本事件总金额约344.7亿元，占比约87.9%。

其中主营游戏研发业务的有48家、主营发行业务的有13家、同时具备研发发行业务的有21家。除此之外，还包括游戏引擎研发、游戏平台、游戏陪玩、游戏服务等多个细分领域。

可以说，资本对于游戏行业的前景还是乐观的。本次大会上，

国金投资合伙人李天燕

也

谈到了未来市场环境的两个

关健

词

：

“下沉”和“细分”。

先说“下沉”。

当前
一线甚至包括二线城市，流量红利已经消失
。
而
大
品类，也是巨头盈利
，
所以机会不是特别大。但是在三四线城市，
专门为
小镇青年的人群定制的一些游戏，还
处于
空白期
。

这

类

游戏，能够

满足

三四线城市

玩家需求，

同时也在培养这部分玩家的消费和游戏习惯

。

当他们

从休闲游戏成长起来之后，慢慢就能够接受更精良复杂的游戏。

“细分”

，

像

女性向的游戏，二次元的游戏，甚至

包括沙盒类

的游戏，在2017年

增长

势头

十分迅猛

，这

一领域

有

很大

的

发展

空间。

二、

长期关注产品口碑

“

从流量和用户的角度，接下来

大趋势应该是从泛用户到细分市场”

，

谭雁峰

也有类似的观点，

“

2015年，《阴阳师》火起来了，那时候

很多人都认为是一个小品类二次元游戏。去年，我们也看到《旅行青蛙》很火。

的

细分市场，

包括

二次

元市场，老

年用户市场，

以及

现在国家大力推动

的

功能性游戏，

将

会成为接下来非常重要的趋势。

”

回到产品

研发的环节，

谭雁峰

认为

最大趋势可能是从快到精

。

以前

快速出一个产品，能够获取

一

波流量就可以了，甚至通过不那么正规的手段，比如换皮，盗版

等

方式快速占领市场

，

但是现在这种方式可能

行不通了。

坦白来讲，

谭雁峰

的说法也是这两年游戏圈内一直在提的问题，而促进游戏从快到

精转变

的一个重要原因

，

其实也是

在于

发行的难度

不断

提升。

“

从发行角度来说，有一个很重要的趋势是从短期到长期

”，谭雁峰说，“

以前

做发行，很多发行团队专注短线，利用

像七天广告等类型的做法

虚假宣传，欺骗消费等

，不仅是伤害了产品，更多地是伤害了产业。

在现在这个时代，用户的可选性太多了，如果不能长期关注自己产品口碑的话，很可能很快就被这个市场淘汰掉。

”

可以

看到，现在的厂商已经开始往这个方向转型

。

对于很多团队来讲，以前以买量的方式去做市场或发行，是因为之前可以用比较低的价格快速获取用户。在那样的大环境之下，

这也

是最简单的方式

。

“

真正体现一个发行团队的发行能力，其实更多的是依靠口碑营销。而且从长远来看，用户对于产品越来越挑剔，用户也不太可能被虚假广告等欺骗进来。整个行业的走向非常明确的，未来还是要走长线

”，谭雁峰说。

三、

数据化、个性化、智能化买量

当然了，口碑是厂商要去做的，而量还是要买的

，只不过这种方式的

门槛

会

越来越高

。

“

2017年大家都在建门槛，很多的厂商最开始关心的是CPA或者买量的ROI。但到了2017年下半年，如何在市场上占有靠前的地位则更加重要，这就意味着在上游拿产品，下游拿量是非常关键的一个点。

在这个过程中，

中小厂商整个的进入会越来越艰难

”，

腾讯社交

广告游戏行业负责人张菡

说道。

“

之前，买量的成本是

是一年翻一倍，现在可能是半年，还有很夸张的就是，在某一个时期会有一个很高的价格

”，

张菡

说，“

在2018年、2019年头部的买量公司不会超过50家，两级分化会比较明显

。”

接下来的买量环境会

向

数据化

、

个性化

以及

智能化

这

三个趋势发展

，

欲要在白热化的竞争中生存下来

，

必须做到差异化，再避开红海竞争，持续不断找一些蓝海的突破点和机会

。

另外

，

在整个的

投放里

和买量方面，要聚焦在数据化、智能化的投放，而不是传

统的人力堆集型的投放，这个过程中会容易找到比较好的方向。

四、

短视频

构建

游戏推广场景

同样是头部渠道，今日头条

在会上则是从更垂直的短视频领域谈到了游戏推广问题。

“

现在是一个信息碎片化的时代，用户的注意力非常分散，所以整个内容生态发生巨大变化，单纯的图文信息没有办法满足我们对于娱乐消费的需求，而短视频刚好凭借着短频化和高频化的特点脱颖而出

”，

今日头条游戏广告运营负责人何欣说

。

今日头条最近两年

也

在短视频领域

进行

全面布局，由西瓜视频、火山小

视频和抖音短

视频组成的短视频生态流量矩阵，为游戏行流量提供多元化的投放环境

。

截至2018年3月份，

头条系

短视频日均视频累计播放量100亿，日均视频上传量2000万，日均活跃总数达3亿。

现如今，我们能够看到越来越多的游戏与

短视频

相

结合

，

传播效果

表现出众。像被抖音带“火”的

“老铁扎心了”，就是一个经典的案例。

这款游戏上市时间是2016年，最近的一个版本是去年4月份，然而最火爆的时候却是前两天。凭借着

在抖音上蹿红的

15秒的短视频，“老铁扎心了”

这款游戏

7日下载超过 30 万，

评论数超6000条，并

在3月17日达到了顶峰，

跻身于

游戏免费排行榜第六位

。这背后所代表多少下载量，相信很多人心里都会有个大概的数字。

另外，

何欣

还透露，

2018年会有一大部分新晋流量来自于竖版视频广告。

据Snapchat、Unruly、

MOVRMobile

数据显示

，

竖版视频广告播放完成率是横版播放完成率的9倍，正常用户94%的时间都是竖着拿手机不是横着拿。

“

竖版视频广告有天然的优势，第一优势有全屏的阅读体验，是有史以来看到所有移动广告面积最大的。第二是滑动的，向上滑动，跟抖音火山一样，第三只要有好的创意，可以由很多方式进行创作

，比如说做cosplay，也可以做一些比较好玩的大都场面

，

所以说竖版视频广告一定是游戏圈2018

年不可错过的广

告形

式”，何欣说。