四大运动国牌排队晒财报风雨十载看到未知心酸回顾2017年

3月22日，李宁发布了2017年财务业绩。这也是李宁回归之后的第三个财报。

据公告显示，2017年李宁集团全年收入 88.74亿元，同比增长11%；净利润上升56%至5.15亿元，净利润由4.1%提升至5.8%。其中李宁品牌的产品依然是收入支柱，占总收入99.4%，收入额为88.19亿元。其他品牌收入882万元。

回顾2017年，国产品牌动作不断，ALX 3（安踏、李宁、特步、361°）营收驶入快车道。只有特步，成为唯一一家营收下跌的品牌，并且首次被361°超越。

国产品牌十年转型

2008年的北京奥运会，成为国人至今难忘的记忆，对国产运动品牌来说，也是千年难遇的发展良机。伴随着这个体育大年，当时的国产老大李宁不负众望，一度超越阿迪达斯跃居第二，正面与耐克抗衡。

不过，当时的暴风雨来的也快，因为行业大环境的低迷，加之渠道管理不善和与消费升级的脱节，国产运动品牌集体经历了奥运后的痛苦挣扎。

身陷漩涡良久，于近几年再次驰骋于同一赛道，昔日那些国产品牌成绩表现渐露不俗。

其中，草根出身的安踏华丽转身，雄踞国内第一，世界第三；

昔日老大李宁触底反弹，在灵魂人物李宁重新掌舵后，品牌迎来新一轮的升级；

361°凭借海外与童装市场稳步前进；

特步则壮士断腕1.5亿回购库存，彻底甩掉包袱之后，转型之路才算拉下帷幕。

2018年，是北京奥运之后的第一个十年轮回，冬奥会也正式进入北京周期，当年的辉煌能否重现，此时讨论尚且过早，但过去这涅槃重生的风雨十年，却值得各品牌回味与深思。

安踏

农村包围城市

在曾经国产品牌集体陷入低迷之际，安踏率先挺身转型，当年并不被行业看好的安踏到底如何华丽转身一跃成为行业老大？

第一：瞄准大众消费

从2012年开始，国内体育用品行业到了过山车的顶点，纷纷极速下滑。彼时，一线城市的整体消费水平已经提高，相较于国产运动品牌，消费者更愿意选择价格高、更国际化的商品。即使在洋品牌中，可选择的余地也非常多。

而那个时候，并没有品牌优势的安踏，首先将目标锁定在了二三线城市。从2015年的数据便可见一斑，其门店分布比率为，一线城市占15％，二三线城市占75％，其他市场占10％。

第二：多品牌

在追逐大众消费群体的同时，安踏的多品牌战略也没有落后。其在高端市场的布局一直未停。

2009年安踏获得高端运动品牌FILA在中国的商标使用权和专营权；

2016年，与日本上市公司迪桑特和伊藤忠成立合资公司，独家经营中国内地含有迪桑特商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务，定位高端市场，主打滑雪细分市场；

2017年与韩国户外品牌Kolon Sport 成立合资子公司；

随后又收购童装品牌小牛笑，部署高端童装领域。

近日，有关安踏收购国际品牌PUMA的传言不断，虽遭到安踏官方否决。但业内人士分析道，根据安踏当前的布局，收购PUMA对提升品牌形象而言似乎是个不错的选择。

第三：民族情怀化营销

安踏公司董事局主席丁世忠曾对外宣称，安踏“不做中国的耐克，而要成为世界的安踏”。也正是在这个颇具情怀的定位下，在营销领域，安踏一直紧贴民族情怀。

2009年首次成为中国奥委会的合作伙伴；

2012年伦敦奥运会打造了冠军龙服；

2013-2016年成为了“中国奥委会体育服装合作伙伴”；

2014年与中国体操及举重摔跤柔道两个运动管理中心展开战略合作；

2017年跻身2022北京冬奥会最高级别的赞助层级，也成为首个赞助本土奥运赛事的中国体育用品品牌。

不可否认，民族情怀可谓最合适点燃的营销方式，并且，在当前中国国际地位不断提升的背景下，这样的设定为安踏走向国际舞台增色不少。

虽然现在的安踏将其他品牌远远甩在身后，但距离一个有影响力的国际品牌还有不少距离。回归产品，安踏目前还没有持续输出爆款产品的创造力，此外受制于此前根深蒂固的廉价标签，即便频繁出手收购高端品牌，也只是补足了集团业务上缺失的板块，在引导消费者品牌认知方面的效果微乎其微。

李宁

金汤勺丢了还有硬功夫

2008年北京奥运会后，李宁在中国市场的占有率高达9.7%，超过阿迪仅次于耐克。想要趁胜追击的李宁一度改换厅面意欲抢夺一线消费群体，但这一场激进的战役随着行业大环境的急转直下戛然而止。

正所谓树大招风，内忧外患的李宁跌落至谷底。

2011年净利润缩水至3.86亿元；

2012年亏损19.79亿元；

2013年亏3.92亿元；

2014亏损7.8亿元。

在2015年，转机随着在灵魂人物李宁的回顾出现，走马上任后李宁担任公司CEO，并提出战略转型的目，效果当然也是立竿见影的；

2016年集团收入增长就超过10%。

从谷底到近日在纽约时装周大放异彩，李宁这一路走的艰难却也掷地有声。

2012年裁员、高管调整并制定短期内解决存货、产品成本、供应链改善等问题。

2015年，李宁回归后提出由体育装备提供商向“互联网+运动生活体验”提供商转变的战略。

同时，将电商融入公司核心业务，2015上半年，电商业务收入占集团总收入约为6%；2016年14.3%；2017年18.8%。

此外，时装周爆红后，李宁的股价也随之蹭蹭上升，虽然运动品牌与时尚结合并不是新鲜事，此前阿迪达斯与puma已经玩过，但对于一直贴着“土”字标签的国产品牌来说，这个举措意义深远。

361°

完成360度后的一度超越

今年是361°第一次超越特步。

财报显示，2017年361°营收51.582亿，特步营收51.134亿，虽然差距并非巨大，但对一直摩拳擦掌的二者来说，都有深意。

此前在大环境的指引下，361°的转型与其他品牌相比并无太多新意，值得一提的亮点是其在儿童领域和海外市场的布局现已见成效。

2009年在香港上市后，361°运营的第一个项目便是361°童装，自200年推出以来，一直由独立业务部门经营。361°在最新财报中表示，童装业务已建立成熟的客户基础。

在国际方面，2014年361°便正式进军海外市场，切入口为功能性高端跑步产品，2017年国际业务占集团总营业额约1.7％，同比增长达10.7％。在连续赞助了2010年广州亚运会和2014年仁川亚运会后，今年，361°对外的重点将是雅加达亚运会，以期在国际市场上有更大的突破。

此外，361°的触角已悄然伸到时下最热的电竞领域。不久前，在香港发布电竞战略，并且和知名电竞团队QG俱乐部合作，推出与QG联名的运动服与配饰。

361°成国内首家深入参与电竞产业的运动品牌，不过这样的结合能迸发出多大的火花，市场或许马上就会给出答案。

特步

匆忙收尾，寻求转型

本月中旬，特步集团主席兼行政总裁丁水波宣布，特步集团完成三年战略转型，与其他家相比，特步的转型不仅迟了许多，集团为此还花费了1.5亿元回购库存。

虽然并列为国产四大运动品牌，但特步此前一直以时尚自居，并非一直深耕运动领域。直到近些年，随着中国中产阶级的崛起，跑步、骑车等成为全民性的运动后，特步开始寻求转型加码体育。

2015年，特步宣布从时尚品牌转向偏专业的以跑步为主、时尚为辅的转型，随之而来的就是那套——3+战略，即“产品+”“互联网+ ”“体育＋”。

不像李宁那般，转型期经历了巨额的亏损，特步在转型的这几年依旧保持着增长，对于2017年经历的阵痛，集团主席兼行政总裁丁水波表示，部分财务数据的下滑是“表面的、短期的”，多品牌道路，线上线下融合以及全球化是未来特步的发展方向。

十年磨一剑，随着特步的转型收尾，国产品牌再次迈上新征程。2018年作为又一个体育大年，其重要性不言而喻，已经驶上赛道的品牌们势必会迎来新一轮的增长。

中国的运动市场被行业无限看好，在各大国际品牌的战略版图中占据的比重也越来越大，十年前李宁超越阿迪虽是昙花一现，却也展现出无限可能，十年后再次背靠利好环境，国产品牌是否有勇气再次正面交锋？又能有多大胜算？

这个疑问2018年虽并不一定见分晓，但我们期待答案到来的那天。

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四大运动国牌排队晒财报 风雨十载看到未知心酸

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