抢别人单，却坑了自己 | 挖机行业打价格战到底有多可怕？... 低价抢单

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挖机行业打价格战

从来都是只有输家，没有赢家！

盲目价格战，只会越陷越深

甲方：你们的6吨小挖台班多少？

李老板：1800一个台班

甲方：怎么那么贵？你们镇上老王一样的挖机一个台班才1600块

李老板心想：不可能，这台班我只赚点工钱，老王说的价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把隔壁老王干掉！

李老板：那好，我1500给你，你干几天？

就这样

一个台班基本不赚钱

，还要赔，李老板的挖机反正是有活干了，但他心里想的是，老王台班价格怎么这么低？他能赚钱吗？

不择手段，只为挤掉同行

从此以后，李老板即使不赚钱也要接活，就是为了和老王抢工程。在李老板的“努力”下，终于看见老王的挖机天天晒铁，贴着“

出售

”二个字。走了老王又来小张，又过两年，老李的挖机也贴着“出售”两个大字，特别扎眼……

近年来，挖掘机行业的生意竞争是越来越激烈了，为了打垮别人，工程接了，价格降了，质量打折扣，利润见不着。面临倒闭了，做生意，适当的价格比较是可以的，但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润。

无论是什么行业，没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

价格战多可怕

价格战，最可怕的是什么？

不是台班低了生意好，因为越便宜越会被人砍价，因为越便宜越会被怀疑动机，好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你！

白忙一场，还不挣钱，毁了市场，毁了自己

！当价格战打响的时候，没有真正的赢家！当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草！

两败俱伤，凄凉收场

“

抢别人的单，断自己的路

”，两败俱伤，无疑是损人不利己的亏本生意，并不可取。事实上，中国工程机械行业仍然前景广阔，挖机老板们不要慌，不要急，静下心，沉下气，挖掘出自身优势，总能让自己有利可图，别人也有路可走。

覆巢之下，安有完卵。

恶性竞争、只看重眼前利益的同行者，看似赢得了一时，却危害行业整体的健康发展，最终祸及自己。

不管干什么行业要想立足于市场，眼光要放长远，并不是要打败所有的对手才是对策，而是要逐步建立起自身独特的竞争力优势，如品质、服务、经营机制等。

干挖机这行

就是如同做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质或服务，向客户道歉一辈子！

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