旺旺跨界日化就在愚人节前一天

来源：营销新榜样（

ID：newrankco

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作者：叶丹艳

就在愚人节前一天，那个专注卖儿童食品的旺旺突然推出了一批日化用品……

Emmm这确定不是愚人节的玩笑？

旺旺要去卖牙膏、洗面奶？

好担心一不小心吞了它！

事实上，人家可是认真的！在这个人人争当“斜杠青年”的时代，旺旺也“控记不住记几”，忍不住跨起界来，于是就出现了→

有着牛奶味的旺仔牙膏：

榜妹真担心刷牙的时候忍不住一管都吸了

哈哈哈哈这回是真的拿牛奶洗脸了~

还有旺仔牛奶面膜：

只见包装袋上的旺仔童鞋一脸贱萌地看着我。哼，你再看！你再看我！我就……嗝~

对于这一“不务正业”的跨界尝试，网友们的脑洞似乎更大。

@看我的都是小猪：强烈呼吁！唇膏！护手霜！香水！！

@鸭蛋黄er：买买买！看我表演口吞牙膏！

@屿葵：要是有旺仔牛奶味或者旺仔小馒头味的香水就好了。

从微博的转评赞情况来看，旺旺的这次跨界的确激起了不少人的好奇心。截至目前，@旺仔俱乐部的这条微博已获得了16300次转发、6721条评论和7138个点赞。互动情况约为平时的10倍。

旺旺为何突然跨界？

内外夹击的压力或是原因之一

为何原本主打儿童食品的旺旺突然来了个这么大的跨界？

榜妹推测，这或许是旺旺基于消费升级大环境及自身业绩压力下的一种尝试。过去，旺旺曾很成功地占领了消费者心智，那两则“再看我就把你喝掉”和“爸爸，将来我一定比你聪明、比你强”的广告几乎是家喻户晓。

榜妹还记得，小时候每逢过年，就会从叔叔阿姨那儿拎回好几大袋旺旺大礼包，然后开心地吃上一个春节假期。

但是现在，还有多少人会用旺旺礼包作为哄小孩的礼物呢？

就像20年前的歌词唱“想带你一起看大海说声我爱你，给你最亮的星星说声我想你”，20年后的歌词已经变成“给你买最大的房子，最酷的汽车，走遍世界每个角落……”，那些喝着旺仔牛奶长大的90后们（比如榜妹我），如今恐怕都得买iPhone、iPad才能讨好侄子、侄女们了。这就是消费升级的力量！

同时，旺旺的销售业绩也面临危机。据旺旺2017年第三季度财报，其各个品类业务线都在全线下滑。中国旺旺的米果产品、乳品及饮料板块、休闲食品板块分别同比下滑1.63%、0.63%、1.94%。而更大的危机还在于其旗下超级单品旺仔牛奶表现疲软，近两年，旺仔牛奶包括旺旺雪饼等旧产品都渐受市场冷遇。

在内外夹击下，旺旺近来一直在努力开拓新的产品。如2017年就推出了全新品牌Mr.Hot，涉及米果、方便面、坚果炒货、鱼烧等类别。

就在前几天，旺旺还刚推出了O泡乳酸水、用口泡的拿铁绿茶、芥末辣椒味的牛奶糖、麻油鸡味的Q米面、安眠好梦的梦梦水等。这些更细分的新产品、更萌萌哒的名字都反映出，旺旺想要拓展新品、迎合年轻消费者的心思。

肯德基卖帐篷、可口可乐卖彩妆…

品牌都想让自己更有话题性！

当然，除了适应消费升级和弥补业绩亏损的考虑，“跨界”也已成为品牌热衷的一种时尚做法。

有时品牌甚至并不量产新品，只是为了在社交媒体上博一波关注和流量。越奇葩、越反常规，越容易引起大众讨论。这背后是“社交货币”在发挥作用，当人们在谈论那些新奇、好玩的事物时，他们会收获社交愉悦感。

品牌要做的则是提供给人们用于讨论的新奇素材。

去年11月，肯德基推出过一款价格高达10000美元的限量版“断网帐篷”。

这顶看似平常的帐篷其实暗藏玄机，不仅有整个桑德斯上校的模型“趴”在帐篷顶端，也将门把手设置成鸡腿造型。最特别之处则在于，它是由不锈钢以及高密度建筑材料制成，进入帐篷的人们将会与网络世界彻底隔绝。

而这么做的目的是让你躲在里面安心吃鸡！

WTF？？肯德基的这一奇葩“跨界”掀起网友们的大讨论，有人哀嚎：“没有wifi！我宁！可！不！吃！鸡！”；有人调侃：“以后的妈妈就用这招对付孩子了……”

同样善于利用这种“营销噱头”的还有可口可乐。2017年，可口可乐推出了500种新品，从樱桃味可乐，到姜味可乐、大蒜味可乐应有尽有。甚至前不久它还和韩国美妆品牌The Face Shop联名推出了一套彩妆！

可乐系列的眼影盘：

气垫粉饼：

可乐小熊染唇液（妹子们仿佛又多了一个撒娇方法：想喝可口可乐？吻我！

这些以社交媒体为主阵地的“跨界”，以脑洞大开取胜，目的就在于引发人们讨论和二次传播、怒刷一波存在感。

满是童年记忆的旺旺这回跑来卖日化用品，也很可能有“引发社交互动，让自己更具话题性”的因素。

榜妹在淘宝上搜旺旺新品时，遗憾地发现到目前为止，旺仔牙膏还是0人付款，旺仔面膜也仅有个位数人购买。

而与销售端的冷淡相比，微博上的互动情况则非常热烈。尽管那些评论说一定要去买的人并没去买，但旺旺在微博的话题制造和与潜在消费者的沟通上还是赢了。

当然，如果从产品定位来说，旺旺还需要认真思考打造差异化优势，而不是盲目跨界出新品。

不知道在不久的将来，旺旺是不是又要出续集广告了：

三年六班的李子明同学，你妈妈拿了两盒洗面奶要给你！