体育馆开盘3000人抢200套房子？！热销的表象与背后玄机…… 若搁在几年前

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若搁在几年前，你肯定想不到这样的场景：几千人坐在体育馆，盯着大屏幕上数字不断跳动，心悬在半空中……

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4月21日下午，前脚刚送走歌神张学友的轻纺城体育中心，这次又上了媒体头条，是因为柯桥有个楼盘包下这里开盘。

1500多组客户，抢200套房源！到场3000多人！

不足7.5:1的“中奖”概率！

每当5个一组的号码出现在大屏幕上，每个客户都会迅速确定有没有自己的验资号码，发现没有，又都会伸长了脖子环顾周围，寻找幸运者，心里暗暗期盼没来，好增加一点自己摇中的几率。

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柯桥房价经历了一年多的大涨，热销已是常态，但千人抢房背后，哪些是表象，哪些又是玄机？

杭绍一体化，柯桥向西发展

柯西成为对接杭州前沿阵地

人世间，没有比未来更美的存在，而杭绍一体化，并非遥不可及的梦想。

在杭州的规划里，早已经把柯西的大部分划到杭州，进行统一的规划考虑。

近日，《杭州市城市综合交通专项规划（2007-2020）》2018年修订版正式获批，其中明确了“杭州三环”的格局。

中环将一部分柯桥划入，三环中的二绕高速，已经将几乎整个柯桥框了进去。

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▲杭州三环规划

郎有意，妾有情。

绍兴对于杭绍一体化的态度，也非常积极。

今年，绍兴市规划局就多次召开会议，要求积极开展绍兴临杭区域空间规划研究：“打造杭州都市区的创新极核，谋划临杭创新创业园区”、“全面融入杭州湾大湾区”。

同时绍兴也积极接入浙江大通道，不仅积极建设杭绍台高铁、高速，推进杭绍城际轨道交通建设，还通过31省道北延、钱滨线安昌支线西延接萧山成虎路等道路工程，让柯桥将拥有13条道路连接萧山、3条快速路直通杭州市区。

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▲杭绍台高铁

绍兴临杭区域的桥头堡，是柯桥，更具体点，在柯西。

柯西，是杭绍融合的第一线，更是城际地铁进入柯桥城区的第一站。

杭绍城际轨道是连接杭绍的大动脉，计划于2020年底建成试运营。杭绍城际地铁建成后，西接杭州地铁5号线，将极大缩短杭州与绍兴空间距离与到达时间。

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▲杭绍城际轨道

柯西作为桥头堡，将不断接收杭州产业、人才、资本等资源外溢，并输送至“金柯桥科技城”等产业园消化吸收，推动柯桥乃至绍兴的发展。

当嘉兴受益于与上海接壤的地理优势，成为“全面接轨上海示范区”。“杭绍同城”时代，“近水楼台先得月”的地缘性优势，在柯西体现得特别充分。

柯西区域的巨大潜力，并非只有柯桥人感知到，嗅觉灵敏的杭州人也早已在柯桥各大售楼处出没。

在体育场开盘当天，停车场上就有很多浙A牌照的车，来碰运气的客户中，有不少来自萧山的客户。

拆迁带动的内需仍然旺盛

土地供应持续紧缩

如果说杭绍一体化还是未来的梦，真正能推动绍兴人倾巢而动排队买房的，却需要赤裸裸的现实。

毋庸讳言，绍兴楼市这波热潮，更大程度上依赖于拆迁，粗暴而巨大的需求刺激。

按照浙江省十三五规划，2016-2020年城中村改造是工作重点。

绍兴发轫于2016年的拆迁热潮，2018年仍高热延续。

2018年柯桥预计要投资202亿元用于柯桥十个村庄的拆迁，总拆迁面积超过242万方。相较于2017年柯桥297万方，近9000户的拆迁量来说，2018年的柯桥拆迁依然保持在高位。

而2018年柯桥的拆迁计划中，不乏湖门村、小赭村、沙地王等大面积、高密度人口的村庄。

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▲2018柯桥拟拆迁地块

2017年柯桥一年的销售量是多少？19297套。而2017年柯桥的供应量才1.1万套左右，供求关系十分紧张。

而从供地情况来看，柯桥供应将进一步缩减：2017年柯桥计划供应商品住房用地1970亩，2018年变成了1757亩。

一面是拆出来的巨大需求，另一面是持续收紧的供应量，再加上周边外来客户的持续涌入，柯桥楼市的供需关系持续紧张。

可以预见，柯桥的热销浪潮，不会短时间内降温。

遇到一个不那么“狠”的开发商

热销很常见，但真正做到这份上的楼盘不多：售楼处不够用，就去酒店开盘，酒店不够大，就去体育馆开盘。

每次开盘，就是售罄，真正的一套不剩。

这个叫“天圣·大越府”的项目，有何来头？

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▲天圣·大越府效果图

天圣集团是中国民营企业500强，土生土长的本土企业，经过十几年发展，涉足化纤、印染、新能源、房地产、物业、贸易及投资等众多产业，也积累了很多房地产开发的经验。国际摩尔城、绍兴天下、运河一号……很多绍兴人熟知的楼盘背后，都有天圣的身影。

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▲天圣·大越府效果图

这次建设的60万方大盘——天圣·大越府，是天圣集团第一个以企业命名的楼盘。可见天圣集团对这个项目的重视。

本土企业家大多更爱惜自己的羽毛，毕竟绍兴这么小，口碑比赚钱重要。这不比很多外来大鳄，是要来狠狠赚钱的，自然不会在乎吃相难不难看。

从项目来看，天圣大越府地段不错，距杭绍城际铁路稽山路站地铁口也就约300米；

60万方的体量，在绍兴也是数一数二的超级大盘；

而且天圣卯着劲要打造一个标杆出来：2000㎡大会所、8000㎡大型超市、1400㎡大泳池、1公里环形漫步道、200㎡篮球羽毛球场、3500㎡品牌幼儿园、绿城物业……高档小区的配置和服务，一点都不含糊。

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▲天圣·大越府效果图

最重要的是，天圣不太差钱，不管第一次开盘，还是第二次开盘，相对于周边动辄17000、18000的售价，15000元/㎡左右的价格算是良心价了。

群众的眼睛是雪亮的。

明明知道这一次开盘就200套房子，明明知道有1500多组客户抢，购房者还愿意付出时间和精力去碰碰运气，说到底，不过是遇到了一个不那么“狠”的开发商。

说白了，热销哪有什么玄机？老百姓就图个“性价比”，只要物美价实，别说一个体育场，两个也给你挤满。

老百姓用脚投票，捧场就是对一个楼盘最大的赞。