智能手机寒冬来了？刘作虎：活下去！市场寒冬

市场调研公司IDC 数据显示，2018年第一季度全球智能手机出货量为3.361亿部，同比2017年第一季度的3.444亿部下滑2.4%，中国市场季度规模跌破1亿部，同比下降约为16.0%。智能手机市场寒冬到来的声音充斥了这个市场。

“我们以前的愿景是做一个受尊敬的全球品牌，2017年改为‘做一个更健康更长久的企业。”在寒冬之下，一加手机创始人、CEO刘作虎表示，“我们今年年会的主题是活下去，明年的主题依然是活下去。如果 50 年以后还有OnePlus（一加）存在，这就足够牛了。”

诞生四年多的一加手机面对的竞争到底有多残酷？中国智能手机市场头部优势明显，前五大品牌已占据市场85%左右的份额。不过，始终坚持“只做最好安卓旗舰”的一加在市场上，尤其是海外市场上找到了自己稳固的位置。

目前，一加智能手机已进入全球35个国家和地区，在去年近百亿的营收中，有70%的市场份额来自海外，其中最大的是欧美、然后是印度市场。对于中国手机品牌一直想攻下却难以攻下的美国市场，一加得到了高度认可。

刘作虎透露，2017年年底发布的一加5T智能手机一个月前就已售完，也是一加史上销售最快的一款。趁热打铁，一加2018年5月17日发布了2018年年度旗舰机一加6，希望能延续一加5T的热度。

市场寒冬，难免会淘汰一批品牌。对此，刘作虎非常乐观：“同行一个个都倒下了，用户选择的机型越来越少，在国内如果想买旗舰机的话，没有太多品牌可选。对一加来说其实是个大的机会，一加今年将迎来春天。”

从“不将就”到“无负担”

一加由OPPO原副总经理刘作虎于2013年12月17日创立，2014年4月23日，一加手机首款旗舰产品在北京正式发布。在创立之初，一加就另辟蹊径，树立起“不将就”的企业文化和品牌理念。

一加手机创始人、CEO刘作虎

刘作虎表示，经过四年的沉淀，一加对如何“做最好的安卓旗舰”有了更清晰的定义。他强调：“‘做最好的安卓旗舰’不只堆砌最好的配置，更在于为用户提供一种——随心所欲、真正自由的‘无负担’使用体验。”

一加提出的“无负担的产品”包括三层含义：轻松、简单美好，在设计上没有不实用的炫技，美观耐看，在功能上简单实用，让人一看就懂；自由、快速流畅，手机的反应高效快捷，即使在长时间、高强度的使用后，用户仍能获得极佳的性能体验；智能，想你所想，真正利用AI技术，做到在移动端学习用户的习惯，不会过度打扰和绑架用户的生活，而是像一个人性化的私人小助手。

刘作虎表示，随着互联网的发展和人工智能技术的逐渐成熟，智能手机无论在设计、功能还是体验上都有了很大的进步。但只有用户真正想要、真正需要的产品，才能发挥出科技的最大效用，提供一种科学、健康的相处方式。

定位“全速旗舰”的一加6搭载时下顶级的高通骁龙?845移动平台处理器，最高8GB RAM+256GB ROM存储配置，采用玻璃机身搭配金属中框的设计，正面一块6.28英寸全面屏，支持面部识别。5月22日上午10点在官网和京东首销，售价3199元起。

从“不将就”到“无负担”的四年里，中国的智能手机市场发生了巨大变化，头部品牌从“中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）”已变成“华米欧维（华为、小米、OPPO、vivo）”，许多新兴品牌在热闹之后已不见踪影。

“智能手机进入下半场竞争。”刘作虎总结到，“以2016年前后为分界线，2016年之前，大家纷纷涌入智能手机市场，但很快就阵亡；2016年之后，智能手机市场成为存量市场的寡头竞争。”

刘作虎认为，下半场的竞争不仅是在产品上的竞争，也在品牌战略和商业模式上。无论在上半场还是下半场，一加都在坚持自己的方式——做好产品。所以，在下半场反而活得比较好。在具体策略上，一加将一如既往求稳发展。

从中国深圳到英国伦敦

事实上，在中国发布会之前，一加6海外发布会已于前一天在英国伦敦召开。大部分手机品牌都是先征服本地市场再拓展海外市场，诞生于中国深圳的一加，则自成立起就实行海内外市场双轨并行，其最重要的市场在海外。

目前，一加智能手机进入了35个国家和地区，在全球拥有数百万用户。在2017年一加100亿元的营业收入中，有70%的份额便是来自于海外市场。

美国著名IT杂志PCMag2018年度读者选择奖评选中，一加在北美智能手机里客户满意度排名第一；在芬兰，一加过去一整年都在运营商Elisa手机销量中排名第一；2017年，在印度线上销售的400美金以上高端智能手机里，一加以50.5%的市场份额排名第一；IDC数据显示，2018年5月，一加在美国400美元-600美元价位的手机公开市场中，占据了44.3%的市场份额，排名第一。

一加四年前的海外策略正是中国手机企业现在的打法。如今，全球都在使用中国品牌的智能手机，中国智能手机品牌也在不断扩展版图，它们之间的竞争也早已延伸到海外战场。

以全球增长速度最快的印度市场为例。IDC数据显示，中国手机品牌在印度贡献了54%的市场份额，较去年同期增长34%。在印度销量排名前五的手机品牌中，中国品牌占了四席。

不过，在海外颇有成绩的一加并非看低中国市场。刘作虎强调，从长期来看，国内一定是最大的市场，一年有4亿多的市场规模。虽然大盘形式不好，但对于本来就没有太大量的一加来说，大市场的萎缩并不会影响其在国内的发展。一加将坚持“求稳”节奏。

事实上，刚成立后不久，一加曾尝试在国内发力，不仅耗巨资在北京和上海的黄金地段建立了旗舰店，还加快了新品节奏，但却适得其反。刘作虎及时调整策略，关闭线下门店，专心做旗舰机，还实现了盈利。

如今，从消费需求来看，中国智能手机换机周期进一步延长，产品质量的提升以及功能创新的匮乏使得消费端换机需求减弱，一线品牌在巩固自身优势的同时，正用各种方法开启收割之战。

在经历了第一季度的冷静及预热之后，第二季度，包括一加6等旗舰机的集中投放会刺激用户需求。IDC预计，一线品牌的收割之战将会愈演愈烈，二、三线品牌将面临生存挑战。

作者 | 李薇

微信编辑 | 吴黛

审稿编辑 | 董莉