成活率95%！他用一款爆品征服如东养虾重镇，第一年做经销商就卖1 虽然目前门店的销量不是当地最大的

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如东作为全国知名的对虾主产区，以专业、优质的市场特点闻名全国，经年累月自然地发展出不少经销商大户，如东县丰利镇环农村的黄泽然便是其中一位。去年到现在，黄泽然的虾料销量已突破1500余吨、动保产品近250万元，迅速迈进当地经销商第一梯队。而因为要给260多位养殖户供货，黄泽然的门店可以说每天客流都源源不断。

客户给黄泽然最多的评价，是“直接、到位”。因为有十年养虾经验，黄泽然深谙养殖技术，同时自己筹建的标粗场可以直接出售虾苗，所以相比传统经销商，成功转型的黄泽然能够给客户提供一条龙的服务方案。也正是如此，黄泽然实现如今的经销规模只用了一年多，而实际上在如东有千吨规模的老经销商，往往经营了五年甚至十年。

去年到现在，黄泽然（中）的虾料销量已突破1500余吨、动保产品近250万元，迅速迈进当地经销商第一梯队。

塘头起家转型经销商，代理产品推己及人

十年前黄泽然在如东搭起几十口小棚开始养虾，那时小棚养虾模式在如东还是新鲜事物，他也成为最早一批小棚养虾人。

谈及这份经历，黄泽然觉得十余年养虾经验，对他日后成功转型经销商起到决定性的作用。

养虾的事业黄泽然现在仍然在做，只是养殖面积扩大到了300张棚，年产对虾在30万斤左右。

如今在如东，小棚虾养殖规模、养殖效益已经闻名遐迩，做虾料经销的人也远比十年前翻了几番，但是像黄泽然这样懂技术的经销商仍是少数。

有自己养虾的经验在前，成为经销商之后，黄泽然的经营理念就是要将自己用过的好产品推广给养殖户。

这种经营理念使得日后黄泽然在众多品牌中，选择了代理大北农。黄泽然表示，起初大北农“报国兴渔、争创第一、共同发展”的理念和每年5个亿的研发投入让他非常认同和震撼，而后其产品更新快、效果好又加深他对大北农的青睐。从最开始养虾黄泽然便一直使用大北农的产品，是大北农在如东最早的客户之一。

2017年下半年，大北农为黄泽然量身打造的恒昌神爽水产养殖服务中心正式开业，斥资百万的服务中心不仅备货齐全，并且配套多种高科技实验设备用于水质、种质分析，黄泽然的经销事业也由此开始。黄泽然回忆道，服务中心的开业确实在如东引起轰动，不过当时已进入出虾尾声，过了投料高峰期，如何打开服务中心知名度成为一个难题。

斥资十余万打造的实验室，配有多种高科技检测设备。

敢于尝试新事物，创新理念打开产品接受度

想要打开知名度，黄泽然觉得要走差异化，恰好当时大北农在如东推广发酵料，黄泽然认为这是一个契机。“小棚养虾是小水体养殖，水质对养殖效果影响很大，发酵料兼有饲料和动保产品的作用，非常适合小棚养虾使用”。黄泽然表示，当时在如东只有几个大品牌在推广发酵料，如果能把大北农神爽发酵料的口碑打出去，将十分有利于日后经营。

起初客户对于这个新事物接受程度有限，于是黄泽然决定先从部分年轻客户开始推广。客户使用过后黄泽然收到反馈，表示大北农神爽发酵料对改善对虾肠道作用明显，并且沉底的发酵料不仅不会对水质产生影响，而且还有改善水质的效果。就这样一传十，十传百，对黄泽然经销的大北农神爽发酵料感兴趣的养殖户越来越多。

五月份黄泽然自己的虾塘开始出虾，由于全程使用大北农神爽发酵料，对虾长速快，平均规格比同期放苗的养殖户大10-20支/斤，成活率可以达到95%以上。

更令黄泽然感到惊喜的是，有养殖户表示大北农神爽发酵料还能够促进虾苗肝白膜形成，转肝期更稳定，不需要再特别使用保肝护肝产品。

“现在服务中心在的这条街道卖动保产品的少说有四十家，可以说我这里的发酵料上半年卖的是最火爆的”。

在销售发酵料取得成功后，黄泽然的门店增加了更多大北农的爆品，知名度也逐渐打开，慕名而来的养殖户与日俱增。黄泽然告诉《农财宝典》记者，在去年下半年的基础上，

今年客户数量已增加到260余人。

大北农神爽发酵料现在已成为如东市场上的爆品之一，每个服务中心都配货充足。

标粗场年销虾苗十亿尾，助力经销规模再扩张

现在黄泽然的经销规模还在进一步扩大，而在这个过程里他一直在做的虾苗生意也扮演了重要角色。这两年如东锅炉苗表现欠佳，而黄泽然不止能给养殖户提供饲料和动保产品，还能提供优质虾苗，在提高信誉度的同时带动饲料和动保的销量。就这样，“好苗配好料”的销售模式，成为黄泽然做经销商十分鲜明的优势。

黄泽然经营的上泰虾苗淡化厂每年虾苗供应量达到八到十亿尾，当地养殖户对上泰虾苗评价颇高。今年上半年不少人认为其是如东表现最好的虾苗之一，抗病力好、排塘率低，搭配大北农虾料第一批小棚虾高产的很多。也有虾中表示，如东的对虾销售半径很长，上泰虾苗养出的对虾体色好、卖相好，而且耐运输。

去年十二月份，上泰虾苗获得如东县南美白对虾协会颁发的2017年苗种表现口碑调查上榜品牌。虾苗质量受到协会认可、饲料产品得到养殖户肯定，黄泽然的经销生意不仅越做越大，而且客户流失率几乎为零。如今事业红红火火的黄泽然，已经成为大北农在如东地区最为重要的事业合作伙伴之一。

如东发展速度最快经销商，今年或进入前三甲

从最早的小棚虾养殖户转型成为大北农的合作伙伴，从卖出第一包饲料到销量超1500吨，黄泽然仅仅用了一年多。

虽然目前门店的销量不是如东地区最大，但是他经销规模的增长速度无疑是最快的。因为据业内人士介绍，如东规模达千吨的虾料经销商基本上都是有五年以上的积累，甚至不乏有经营十余年的人。

可以说多重因素造就了黄泽然的成功，这当中固然包括思维理念、创新意识、市场判断等先天因素，但是大北农对合作伙伴的大力支持，真正地使黄泽然成为如东当地的“经销商神话”。黄泽然自己也表示，“实话讲如东这边很多老饲料品牌也有几个大型经销商，但是能像大北农这样提供大力度支持、全方位服务的企业，我认为只此一家”。

今年是大北农进入如东市场的第三年，相比于海大、巴大、澳华等较早布局如东市场的企业来说，大北农显然属于新手。但从近两年如东市场占有率来看，大北农却有着最快的发展速度。

据了解，今年大北农在如东地区要达到饲料销量8000吨，动保、微生态超1200万，而在像黄泽然这样的事业合作伙伴支持下，在原有目标上取得突破并非不可能。

而对于黄泽然这样的优秀事业合作伙伴，目前大北农在人员投入、技术指导上的力度还在不断增加。

今年黄泽然定下的目标是饲料销量2500吨、动保350万，并朝着如东地区销量前三甲冲刺

，这显然不是一个轻松的任务。所以，在如东小棚虾养殖逐渐进入高峰期的现在，很少会看到黄泽然在服务中心出现，因为三天两头跑塘头已是他的家常便饭。