亲身上阵做模特，淘宝内衣店主从15000元起家到年销千万在很多人的眼里

文

| 张修凡

编辑 | 斯问

从电商平台到新经济体，淘宝生态的就业形态正在发生深刻的变革。这场变革也改变了无数人的命运。

上午十点半，我们拨通乐乐的电话时，那头涌来一阵局促温柔的声音。她才忙罢店里的事情，就接到了记者的电话。

自打30岁之后，乐乐就对年龄不再敏感。年龄愈长，人应该愈忠于自己。30岁了，她似乎脱离于任何潮流的影响，却仍旧让人忍不住称赞，“哇，你在发光！”

在很多人的眼里，乐乐是有点特别的存在，在女人本该安稳的年纪，她却拿着15000元，开起淘宝店，独自创业。

这个一直都不知道电商还有运营岗位的迷糊卖家，凭着超高的复购和独到的设计，成为在淘宝生态里存活了十年以上的超级老店。与开始时15000元的启动资金相比，乐乐现在有20多个人的团队，仅淘宝店一天的销量就达3万元。

亲自做内衣模特，她说是一种美的展现

最初，乐乐并没有远大的目标和想法，只是想着先让自己独立起来。拿着15000元，一个人跑去广东进货，这一年她30岁。

三十而立的年纪，大部分人都已成家立业，而她开始了新的人生。

早在2006年乐乐就开了自己的淘宝店，“拉拉的蜜桃”，只不过那时她还没有想过真的当一名淘宝店主，直到2012年，站在人生新的十字路口，她才重拾这家店。

办公地点就在家中，客厅放两台电脑，一个房间做仓库。自己负责进货、理货、拍照、上图、装修店铺；雇来的一个阿姨负责剪线头、包货……那段时间，又要写产品标题和文案，又要自己兼做客服，除每天六七个小时睡眠，乐乐所有的时间都在工作。“虽然忙碌，但不觉得累，顶多是身体辛苦些。”

即便如此，每天换来的只有一两单的生意，有时甚至没单，但乐乐并不着急，她相信自己独到的选款眼光。

大概经营了半年，店里的老客人逐渐多起来，生意渐好。

这一年，她请了店里第一位员工琦琦，负责客服工作。“开淘宝琐碎的事情很多，但是客服是最不能缺的一环，随时随刻都要有人。”凭借着超高的回复率，直到现在，乐乐店铺的服务评价都平均在4.9分。

带着员工不停开着自己的小马达，又过了一个月，第二位员工小烨，也进来了。这一年，货越来越多，乐乐把办公地搬进了上海的一栋别墅，还设置了专门的仓储。

选择内衣，这个在外人看来有点尴尬的类目，纯属乐乐的兴趣使然，“我自己喜欢收藏一些内衣，而且内衣不用过多的考虑季节因素。”

说起自家的内衣，乐乐的语气柔软了几分，这是她的宝贝和兴趣。乐乐甚至是淘宝上最早一批，亲自上阵做自家内衣模特的卖家，服装设计专业毕业的她，诞生在一个艺术氛围十分浓厚的家庭，所以别人的眼光是不care的，家人在这点上表现出了毅然的超脱。“父母觉得这是一种美的展现。”

靠淘宝掘到金，也曾因侵权扣分

十年淘宝路，有稳稳的订单和确幸的收获，也有意外的不经意来临。

2015年，在广州出差的乐乐，接到店里打来的电话，“当时跟我说店铺因为出售外贸商品（属于侵权行为）被扣了12分。这个惩罚相当严重了，客户在淘宝几乎就直接搜不到我的店铺了。”

果然，店铺流量直线下滑，销量只有之前的1/3，整个惩罚的阴影几乎持续了半年之久，那段时间都是靠之前积累的老客撑着店铺的运营。“我整夜整夜睡不着，思来想去，觉得店铺一定要转型。”

和很多初期的淘宝卖家一样，“拉拉的蜜桃”卖外贸尾货起步，从广州进货，然后拿到淘宝上销售，简单模式的让他们掘到了起初的流量和红利，价廉物美的物件能够迅速打开市场，但外贸尾货刺眼的品牌侵权问题，随着淘宝管制力度的加大，这批粗放型的玩家成了潮水退去后的裸泳者。

原本外贸尾货的策略是不行了，乐乐决定转型，跑到广东工厂，从工厂自有品牌中挑选款式。选出来的商品多在79元、89元，这样的价格区间比较亲民，加之款式漂亮销售情况还不错。

但新的问题接踵而至，比如说网络盗图。随着淘宝生态的繁荣，产品同质化现象日渐严重，一些商家直接COPY乐乐费劲心力拍来的产品照，最可气的是省去这部分开支的盗图者压低产品的价格，这让一直坚持高性价比的乐乐着急不已。

“我控制不了任何人，只能改变自己。”乐乐的应对之策，是自己做设计。

原创内衣考量的是资金和产品的设计，一件内衣至少10几个码，拿去工厂，一款内衣最小下单量，单款单色3000套起步。在没有足够的销量和资金保证的前提下，下单这么多库存，极具风险。

“还是希望设计自己喜欢的款式，穿自己设计的内衣。” 几乎是豁出去的，乐乐把最坏的打算都考虑好了，“当时想，大不了就回到最初创业的时候，或者失败了重新再去工作。”

设计下单生产的过程远没有想的那么简单，设计师品牌单量小，很多工厂是不愿接单的；找关系介绍，工厂交货的时间、质量是没法掌控的。

为了更好的监督工厂生产，2017年6月乐乐在广州设立了常驻办公地，负责各平台运营，上海的仓库负责仓储及发货，到现在都是两地办公。

佛系商家，十年初心不变

到今年，“拉拉的蜜桃”已经12岁了。经营超过10年，目前有粉丝47万多，店铺的粉丝规模比起一些后起之秀并不突出，但乐乐却知足。

乐乐就跟她的名字一样佛系又乐观，漫长的岁月里压根儿没有放弃和痛苦。

内衣是她的小小世界，产品设计也是自己最喜欢的风格——复古、性感。“我就是希望我的内衣能够让大家穿起来有自信。”为了达到这个效果，乐乐不仅更加细致的观察生活，把逛街中的每一个小创意运用到自己的设计里，还想过其他法子。

“中间有段时间不是流行外模吗？那时我也花了很多钱请他们，让产品看起来高大上，可是后来觉得，产品的初心是让普通人穿起来也有自信，外模反而会让人产生距离感。”于是，乐乐就继续做自己内衣的模特，至今这家店铺只有两个模特，加上乐乐。

2018年4月，“拉拉的蜜桃”在杭州银泰开了第一家快闪店，线上和线下的融合，这让乐乐觉得又是一个新的开始，更庆幸自己的坚持——淘宝十年，初心未变。

“回顾这一路，感谢自己这几年来不断的努力，没有一天倦怠在淘宝奋斗着。每一步都走的踏实而又坚定。我更在意细水长流，不要流星片刻。”

十年里，个体命运跌宕错落，每个人都在奋力的适应这场巨大的电商变革所带来的一切新变化。在时间无涯的荒野里，唯以不懈的奋斗和命运之博弈，才可彰显个人之价值。

·end·

—如果喜欢，点击右上角分享给朋友吧—

转载请注明出处

如有需要请后台回复

“转载”