东莞楼市考场百态:为交出满分\＂业绩卷\＂房企们都做了什么? [摘要]一年一度的高考落下帷幕

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[摘要]一年一度的高考落下帷幕，在这场长达十二年的长跑中，有人默默踏实前进，有人不急不忙不以为然，有人先声夺人，还有人后期奋起......到底哪种才是"最佳备考姿势"?这个因人而异，适合自己的才是最好的。每年 ......

一年一度的高考落下帷幕，在这场长达十二年的长跑中，有人默默踏实前进，有人不急不忙不以为然，有人先声夺人，还有人后期奋起......到底哪种才是"最佳备考姿势"?这个因人而异，适合自己的才是最好的。

每年的"楼市中考"也一样，各大房企"花式"暖场、促销，只为精心打造的产品能得到消费者的青睐。回顾过去半年，各大房企是如何应对今年的楼市中考的?

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借力明星营销聚拢人气

明星历来是"吸睛神器"，2018年上半年有哪些楼盘借助明星之力来聚拢人气?

3月25日，冠科泊樾湾力邀情歌天后辛晓琪助阵样板房开放，捕获大量人气。

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4月14日虎门君悦东方邀请香港著名艺人陈豪、薛家燕共同见证项目加推，导致众人围观。

4月22日星河时代营销中心举办天王巨星李克勤见面会，吸引众多粉丝到场。

5月5日时代中国冠名的王力宏2018世界巡回演唱会东莞站来袭，抓住了无数迷弟迷妹的心。

6月2日正中峰璟邀请中港巨星方中信亲临湾样板房开放活动，点燃现场热闹气氛。

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在今年市场观望氛围浓厚的情况下，这些楼盘"大手笔"请来明星吸引关注以升级楼盘热度。无论战果如何，在这场竞赛里他们都已博足眼球，赚够人气。

主动降价促销以价换量

除了借助明星力量，有的楼盘"吸睛"的方式更加直接简单--降价促销。大概没有比这更能引起购房者兴趣的了。

除了特价房、团购会、优惠折扣等这些常规的加价促销手段，首付分期、提供垫资服务等促销方式也悄然走红。

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比如富盈地产，在今年4月份推出8盘联动限量85折活动的同时推出了首付分期服务，其中富盈松湖公馆2期建面约62-125㎡洋房首期仅10万起;东莞保利在其4月份的笋房节上也表示，他们可以提供首付分期的服务，首期也仅仅10万起，但是分期时间比较短，三个月内需要缴纳齐首付。

房掌柜调查，除恒大、富盈、保利外，还有众多项目提供首付分期的服务，甚至还有新城市花园、时代天境、海伦堡松湖湾、汇景城市中心、V1公馆等个别楼盘可提供垫资服务。

自五一开始，多个楼盘纷纷让利促销。例如恒大绿洲趁五一推出96折起特价房，金地风华应母亲节感恩之意推销限量99折房源，碧桂园松湖珑悦借520的"春风"推出10套一口价房源。

细说这半年楼盘的加价促销，最"狠"的还是富盈地产4月份推出的8盘联动限量85折活动;卓越蔚蓝岸也连续数月降价促销，推出特价房、组织团购专场......

随着年中的临近，想必有不少楼盘会为冲刺业绩而继续让利促销，有购房意愿的朋友不妨多留意楼盘优惠信息。

万丈高楼平地起主攻基础

在楼盘大战生成之前都免不了一场激烈的土地大战。不少房企看似在新房市场上平静无波，却在土地市场上默默发力，为下一次楼市大战储粮备弹。

率先在夺下今天东莞土地市场第一拍的是万科。1月11日，万科以楼面价1.52万元/平，自持30%70年拿下虎门博涌2万平米商住地块。

其次是中熙地产在5月28日以楼面价8816元/平，自持面积90%，自持年限不低于5年夺得了谢岗商住地。处于东莞缺地房企第一梯队的中熙，在这轮抢地大战中可谓是"快准狠"。

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同样是囤地，但途径可不止一个。在土地资源越来越紧张的今天，不备多几把"刷子"怎么能行。

三旧改造就是目前最"流行"的拿地方式之一，今年率先在三旧改造投下一枚炸弹的是华润置地。3月29日，华润置地与东城政府签约，合作开发包括火炼树旧村旧厂城市更新项目、同沙工业园城市更新项目、周屋土尾坑城市更新项目、牛山中心片区城市更新项目、东城体育中心综合体项目、周屋美丽乡村建设项目、桑茶快线东城东部片区综合开发项目和东城街道榴花学校项目的开发建设在内的八大项目。

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随后3月30日，华润置地华南大区又与东莞"大地主"嘉霖置业签署了战略合作协议，将在塘厦A村项目携手共进。

除此之外，司法拍卖作为"捡漏"的最佳选择也获得不少房企的关注。5月9日，太亚实业投资有限公司就以1.4亿拍下了谢岗镇谢岗村沙巷一宗2.5万㎡的商住地，折合楼面价才5261.96元/㎡。与招拍挂市场相比，这块地拿得性价比相当高。

土地作为楼盘的根基，是众多房企竞相争夺的有限资源，如何赢在"起跑线"上各凭本事。

虽然有众多楼盘"花式"积极备战，但也有不少楼盘选择放缓脚步押宝下一年。

在"房住不炒"的大环境下，全国楼市从严，东莞也不例外。限价限签、预售证审批从严等不利因素的影响下，东莞不少楼盘放缓推货节奏，静观市场变化。

无论是借助明星光环、促销降价，还是堪实基础囤地备战，抑或放缓脚步押宝下一年，没有最佳的选择，只有最适合自己的路子。对于各大楼盘而言，明确定位，清晰自身优势和目标，然后再规划布局自己的每一步才是最重要的。而对于购房者而言，明晰自身的需求，衡量自身实力然后再进行投资置业才是最明智的。