今年接了三个新品都赔了！到底出了什么问题？销售人员不给力？还 "

最近经销商之家在和一位经销商聊天，得知该经销商从春季糖酒会开始，先后接了三个新产品，均宣布以失败告终。该经销商向经销商之家反应，近两年来，由于市场竞争激烈，自己公司的生意已经连续好几年没有增长，甚至出现连续下滑迹象。面对人工、费用的越涨越高，利润却得不到提升。有时候真感觉这生意是不是要做到头了？照这种发展情况，新产品补不上来，费用越长越高，那不总有一天会受不了吗？这种焦虑已经困扰他很久了！确实这新产品无疑是企业发展的发动机，不能找到未来盈利的方向，企业将面临很多不确定性。那么如何才能接好新产品呢？

要想接好新产品，首先得了解市场行情、了解竞品、了解现在的消费者。最近几年，随着中国经济增长，国人的消费能力和消费习惯发生了很大变化。一些饮食习惯向健康、养生、娱乐文化方面发展，包括现在的很多网红产品，不单单是一款产品，更多的是一种文化产品在销售。一些产品公司正逐步演变为产品创意文化公司，这应该是未来产品发展的主要趋势。

消费者在选择产品的时候选择的因素包括：品牌知名度、包装、价位、品牌印象、健康、娱乐化等因素。我们会发现一些新门类或网红产品的走红根本不是价格因素，凡是销售好的都是那些价格比较高的。恰恰是那些卖了很多年，包装落伍、价格低廉的产品逐渐的推出了消费者的视线。不是因为产品不好，有可能是销售商利润太低，可能是包装不符合90后、00后这些人的审美需求。

中国现在的市场很难再找出一款创新门类的独家产品，中国的品牌和产品已经供大于求、极度同质化，相同品类的厂家就会有几百家甚至几万家。就算是你这个月创新一个产品，只要销售好一点，下个月就会一窝蜂的上几十个几百个同类的产品。这种高度的同质化加重了企业的创新成本，造成很多企业的新产品创新投入热情减少，很多的企业宁愿紧跟别人出产品，自己也不创新了。

中国的广告成本和市场推广成本太高了！由于广告成本的上涨，致使很多企业减少了广告支出。中国从早些年的仅几个电视台，到发展成中国一两百个电视台。这还不算网络平台、网络视频平台、公众号、网站就更多了。这么多的广告渠道，致使传播的受众群体减少，但是广告的费用却上涨了。企业若仅依靠人工推广的企业会发现人工成本也太高了，随随便便一个销售人员一个月差旅费加上工作就要一两万了，这还开发不了几个客户。

现在的企业要想推好一款产品真的很不容易！需要在现在繁杂的竞品、眼花缭乱的广告平台、各种咨询设计公司、强大的营销团队、高精尖的生产能力等多个方面都做好，才有可能会成功一个品牌或者新品类。

有经销商吐槽说：“这年头真不像前些年了，新品一上市就抢，推广很轻松。现在推个新品到市场成活率都没有一半，有些时候经销商都快成为消费者了！新品根本卖不出去，有的铺出去又退回来了。实在搞不懂现在的消费者到底喜欢什么产品，每回产品都自己亲自品尝，品质不错就是卖不动！”

新品推广需要系统工程

1、产品质量要真正的好。主要是跟竞品比，你的产品是好，但没有超过竞品，你一定还会有难度，因为消费者教育太难了！

2、品牌名称、包装要容易上口、容易让人记住、好看。无论名称和包装一定要符合当下目标群体的审美需求，要说这一步就失败，估计打开市场的难度太大了。

3、厂家要有系统的产品上市推广、营销促销活动、售后服务等一套完整的上市方案。切记，厂家把货给经销商就见不着人影的品牌，一定要谨慎。

4、产品的销售渠道一定要符合自己现有渠道，不要开发新的渠道再架设新的成员，这年头没有客情是很难开发渠道的，成功的几率也会下降。

5、最好接一些利润比较高的产品。就算是名牌企业的产品，一旦出现滞销的情况，自己连让利促销的余地都没有，对厂家依赖性太高，一旦厂家不负责任，面临的就是亏钱处理。

6、不要想象新产品现在还有一上市就疯抢的情况，再大的品牌新品也需要培育期。必须靠促销、体验、活动等方式长期拉动，等产品正常倒入市场后才可以赚钱，前期都是成本。

7、企业团队一定要过硬。很多企业的老板自己只嫌自己生意做得小，频繁的接产品。但是自己的团队人员的工作量、推广能力、员工数量不是很足，往往达不到自己想要的目的，到头来空有梦想。

好了，关于新品推广的问题，可能每个企业的问题都不一样。欢迎大家留言于我们讨论！您也可以把您的经历告诉我们，让我们一起成长！