特别声明：《所有家电品牌请注意！连风扇都在“种草”了》转载于网络，并不代表傻大方资讯网的立场。

万能的大叔

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第909

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夏天来了！

大叔所在的深圳，即便台风来了，温度至少在30度以上。在南方生活多年，习惯了“夏天捂被子吹空调睡觉”，对大人来说舒服，但对小朋友，尤其是像大叔的儿子才11个月，晚上吹空调可就小心了，因为小朋友经常踢被子，前几天就因为空调温度调低了一度，儿子流了好几天的鼻涕。

怎么办？大叔就派出老婆去寻找解决办法。终于，和我们有同样困扰的一位妈妈，在小红书写的一篇笔记帮了我们大忙，原来，现在的电风扇不仅十分安静，还能制造负离子，特别适合宝宝。大叔立刻按照大嫂的指示，去下单了。

最近特别流行“种草”，这不，大叔就刚刚被种了草。大叔之前以为，“种草”还只是停留在服装和化妆品等年轻人消费品上，没想到像电风扇这样的传统小家电也玩得这么溜了。大叔今天聊聊。

先简单解释一下“种草”。

“种草”不是真的种花种草，而是指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程，有点像“安利”，但程度更深。简而言之，就是通过用户对产品的实际购买和体验，产生口碑，再推荐给更多的人。

对电风扇品牌来说，以往的营销方式，性价比最高和比较常见的方法有两种：一种是在电商买广告位，尤其是和空调竞价；另一种就是在超市打特价广告，并把产品通上电，在卖场里不停地吹风。

你以为买电风扇的都是逛超市的中老年人？错了！

数据显示，艾美特在国内自己的业绩，电商销售额，占比艾美特全年销售额的55%。也就是说，一大批佛系年轻人，现在都十分重视养生和环保，大家在使用空调的时间，已经不是一味地调低温度和调高风力，而是选择“空调+风扇”的搭配，所以，风扇的需求发生改变，不再是以往追求风大，而风扇的风安静和柔和，作为舒缓纳凉的工具，辅助空调，提升舒适度。

消费人群越来越年轻，这群人又对风扇的用途有了新需求，正是基于这样的用户洞察，艾美特摒弃掉传统的营销方式，也开始借助全新的内容和媒介，去抢夺年轻人的注意力，才有了今夏的这一波“种草术”。目的很明确，就是满足用户消费升级的痛点，用更有活力的方式与年轻一代消费者沟通。

作为风扇行业最专业的品牌，艾美特在今年夏天推出的几款新品，分别有3个卖点：

1、安静，没噪音；

2、可以驱蚊和放香薰；

3、可以增加空气里的负离子。

前文已经说了，这三个卖点不是空穴来风，而是品牌在洞察到新的消费需求而对产品做的升级。

具体怎么“种草”呢？

第一，艾美特找到了一家专注做红人营销的机构红椒易合作，选择年轻人最爱的小红书和最开放的微博作为主阵地。

第二，根据产品的卖点，分别找到了功能匹配的几个人群标签：母婴+养宠物人士+养生+对价格敏感者。根据每一个标签人群，去寻找最匹配的小红人红人，然后进行产品体验，并输出“种草”的内容。

比如对于家长来说，都担心自己的小孩得空调病，所以，晚上睡觉不开空调，但又很热，就要选一款电商，那艾美特很合适，不仅安静，还有负离子，因为宝宝的呼吸道很脆弱，空调如果长期不洗，空气质量有问题；对于有宠物的人士也是如此，因为宠物的呼吸道也很敏感。

第三，除了小红书红人“种草”不够，艾美特还找了知名摄影师、网红民宿主理人、小红书达人、微博博主金浩森合作，拍摄了一个诗情画意的小视频。在知名民宿——别止民宿，金浩森在民宿和森林之间感受大自然的宁静和悠闲，当然，还有室外来自大自然的微风与室内来自艾美特的静柔风。整个画面和文案十分小清新，非常符合年轻人的口味。