“这！就是”系列为何频出爆款？在内容消费圈层逐渐细分化的同时

似乎时间安排的刚刚好，《这！就是铁甲》的收官为优酷直播世界杯让出了一条路，放下对铁甲的念想，在这个暑期来临时之际，做了一个很好的ending。

在很多人的印象中，机器人格斗以及真人秀类的节目属于小众文化，然而在内容消费圈层逐渐细分化的同时，这种小众文化也开始闯入大众视野，形成了由特定群体向更多受众群体的延伸。

早在1994年就已经出现机器人格斗的节目，即在旧金山举办的第一届《美国机器人大擂台》，后来又有《机器人大擂台》《博茨大战》等类似节目，将机器人竞技节目推介开来。

而在国内，今年上半年推出的一系列机器人相关节目中，优酷的《这！就是铁甲》将竞技类节目娱乐化，作为“这！就是”系列之一的S+超级网综，在优酷站内评分9.2，豆瓣评分8.2，比同类节目高出不少。

这也是继《这！就是街舞》后优酷推出的又一爆款综艺节目，没想到会成为一匹黑马，成为人们茶余饭后的谈资。机器人竞技综艺化的表现能力将科幻的“机甲”想象化为现实，“好看”“刺激”“紧张”，成了观众对节目评价的高频词。

6月15日，承载着热血、激情、残酷、欢呼与泪水的《这！就是铁甲》，在尖叫与不舍中震撼收官。来自英国的战队“钨”击败此前零失败保持者“弹射”夺得最后的冠军，而率领三支战队杀入八强的郑爽，也成为冠军经理人，为第一季的《这！就是铁甲》画上了完美的句号。

而《这！就是铁甲》除了受到较高的评价以外，在数据上的成绩也非常优异，10期节目播总放量突破17亿，微博话题频上热搜阅读量逼近16亿，而之前的《这！就是街舞》收官后的总播放量为15亿，可想而知，优酷“这！就是”系列确实形成了一定的口碑。

如何在“鱼与熊掌”难以兼得的市场里将口碑与播放量双双收入囊中？在内容消费进入正轨，人们的消费圈层逐渐细分化以后，看似小众的市场，在优质内容的加持下，很容易突破小圈层而引爆大众市场。

尤其是各种消费与娱乐市场逐渐被90、95后的年轻人占据的时候，如何引起这些人的兴趣与关注是各大平台思考的切入点。《这！就是铁甲》相较于大众的娱乐题材来说，它对年轻人的吸引力会更强一些，也体现了所有“这！就是”系列的定位——年轻化。

曾经风靡儿童时代的科幻动画片《百变雄师》《机动战士高达》，以及相关的各种玩具，如今虽以过时，但是《这！就是铁甲》以综艺的形式来展示竞技，确实会燃起年轻人内心的热血。

在对用户进行精准定位的同时，明星经理人的加入也会带来不小的流量。第一季的《这！就是铁甲》的四位战队经理人郑爽、张一山、吴尊、撒贝宁将演员、歌手、主持人的风格带入到节目中，在高科技面前，通过娱乐化的呈现形式，打破了圈层传播壁垒，从垂直走向大众。

而在阿里大文娱的生态体系下，一个爆款IP不仅仅是为观众带来精彩的内容，同时也会给品牌广告商带来商业上的拓展。众所周知，视频网站的主要收入来源之一就是广告收入，广告主花钱是为了自身产品的曝光，来寻求销量，而用户则是想尽量减少广告，也就有了开通会员来直接跳过广告。

二者永远是一个矛盾，如何解决这个矛盾？其实还是要通过制作平台将广告变得更加有创意，把产品融入到节目中，与节目结合，形成一个整体，让用户不再反感，便可以减少二者之间的矛盾。

从《这！就是街舞》中可以看到，赞助商们以舞者的舞蹈为基础，加上特效，则可以展示出与比赛同样精彩的内容，二者在结合上已经天衣无缝，优酷在这方面做了很多的创新，明细增加了广告所带来的吸引力。

而在《这！就是铁甲》中，作为科技研发领军力量的三星则与铁甲进行了充分地合作，三星以其前沿创新的黑科技不仅在《这！就是铁甲》中贡献了花样看点，而且还扮演着科技助攻的重要角色。

通过“铁甲元素”创意桌摆，凸显三星S9智能科技感；借助全新搭载的超疾速全双核传感器以及拍摄专用的独立动态存储器，三星Galaxy S9的凝时功能，可以每秒拍摄960帧画面，轻松捕捉关键赛点；三星智能AI助手Bixby智能百科，让比赛团队知己知彼，进行战略布局；再加上强大的智能交互、语音理解能力，也可以帮助明星经理人制定精妙战略。三星与《这！就是铁甲》的结合，彰显了十足的科技感，让广告也不再枯燥乏味。

在与三星的合作的同时，《这！就是铁甲》与天猫互动支持，天猫机器人节与《这！就是铁甲》的嫁接，将内容与商业进行了完美转化。

在内容商业化上，天猫机器人节第二季通过《这！就是铁甲》联手全球 16 大顶级机器人品牌，在北京长城、上海外滩、上海黄浦江三大地标制造覆盖海陆空的大型事件，升级打造全智能生活方式，掀起新一轮机器人狂欢盛宴。

在商业内容化上，《这！就是铁甲》仅前三期，观看量破 7 亿，天猫机器人节作为节目独家互动支持，曝光次数超10亿，天猫机器人类目历史性爆发，同比增长超过 500%。同时，在营销上通过多种玩法，来增加IP的商业价值。

依托阿里庞大的体系，各部门的紧密相连已经形成了一个特有的生态闭环。从《这！就是街舞》到《这！就是铁甲》，优酷“这！就是”系列厂牌树立网综新标杆，打造优质网综品牌，聚焦年轻潮流文化生活态度表达。

在内容说话的时代，优酷已经找对了方向，在综艺内容年轻化的背景下，接下来需要产出更多的优质内容，《这！就是铁甲》只是一个小段落的结束，而整篇文章才刚刚开始。

就如节目最后虚拟机器人对郑爽说的那段话：“这位勇士，历经铁甲格斗的洗礼，你身上的爱、勇气、创造力与学习力，已经被充分激活，只有将这些能来传播到世界的每一个角落，人类与科技的平衡才不会被打破。这一次的胜利，不过是为下一次决战的演习，我们新世界再见。”

据了解，接下来《这！就是对唱》《这！就是灌篮》将接档，周杰伦、林书豪、马布里、李易峰将担任《这！就是灌篮》的导师，而《这！就是街舞》第二季也将在本年第四季度如期回归，《这！就是铁甲》也计划会有第二季。

在各视频网站平台的竞争中，优质内容已经成为决定胜败的关键，用户只会以内容为导向来选择平台。优酷在内容细分化上走出了其特有的路线，“这！就是”系列以其顶级阵容、王牌制作、定位年轻态、头部资源等打破了内容的圈层壁垒，以小博大，不断打造一种全新的技术娱乐形态和青年文化。