冰洗市场新年度开盘现两大拐点 6月中旬开始

6月中旬开始，新年度的冰箱、洗衣机市场渠道开盘，已经全面启动。从中，或许可以洞察今年下半年整个家电市场发展和竞争的方向。

在整个家电市场一片低迷、消费需求持续萎缩的背景下，所有家电厂商都在盯着目前正在启动的新一季冰洗市场开盘动作：新年度的开盘有什么新的亮点和变化？开盘的业绩和商家的信心有没有创新低？

家电圈了解到，作为冰洗行业风向标的海尔、美的两大巨头，已相继完成洗衣机、冰箱市场的开盘活动。其中，美的洗衣机和美的冰箱两大事业部已经完成开盘，而海尔洗涤产业强势引爆之后，海尔制冷产业也蓄势待发。

透过这两大巨头的开盘动作，以及参与开盘活动的商家现场反应来看，市场形势虽然一如既往的严峻和低迷，但增长和变革的商业机会点已经出现。而且，两大冰洗巨头率先给行业透露些许发展的新出路，但并非所有冰洗同行都能借鉴和参考。

变化一：调结构与保规模并举

在当前的市场形势和竞争环境之下，对于所有家电厂商来说，都不能简单的弃规模求利润，更不能弃利润保规模。任何单边的一条腿走路，都是存在巨大商业风险和挑战的行动。

目前整个家电终端市场的消费两极分化趋势明显：一方面，低价格在年轻消费群体，农村消费群体仍然存在大的机会和空间，优质平价、极致性价比标签的产品，仍然大有机会；另一方面，消费品质升级带来高端化、品牌化，已经是必然趋势，大量的中高产阶级深信一分价钱一分货，从而推高中高端市场崛起，而且前景广阔。

透过上述两大巨头的新年度开盘动作来看，基本上也是采取“上下兼顾”的经营策略。主要表现，首先就是通过品牌的差异化、精准化定位，从海尔、卡萨帝到统帅，以及小天鹅、美的、比佛利，均是多品牌下的目标用户精准直达；其次则是基于不同品牌的不用标签和定位，推出相应的差异化产品，从而兼顾规模型、品质化、高端型市场的需求。

面对接下来更为复杂、多变的市场竞争环境，结合本土家电厂商的经营能力和竞争重心，以及家电产业转型升级从来都是一场没有终点的赛道。众多厂商今后2-3年内，在规模和利润之间必须要左右兼顾，缺一不可。当然，怎么做到规模上的冲刺，结构上的盈利，考验的是相关厂商产品丰富、营销多变。

变化二：推新品与抓渠道同行

从新年度的冰洗市场开盘情况来看，与会的渠道商们早已不局限于单一的线下实体店老板，比如大连锁、大卖场，或者旗舰店老板等，线上电商也被统一纳入其中，京东、天猫、苏宁易购纷纷参会。由此，一个线上、线下融合发展的时代，在家电业已经全面到来。

这正是接下来家电市场变革的新信号，那就是厂家不能再区别对接线上、线下，而是要在一盘棋背景下谋求产品、促销、品牌、营销等各种资源的全面协同和对接。其中，最具代表性的，不是机械地划分电商卖低端、实体店推高端，而是同时推进产品和渠道的双向融合化变革。

目前来看，不同渠道辐射的用户群体差异化，越来越明显。这不是简单的购买能力强弱，而是用户群体的习惯和需求。因此，针对线上、线下渠道推出不同的产品线和阵容，真正满足不用渠道目标用户的需求，才是接下来家电厂商的新课题。

不是简单地将线下与线上渠道对立化，也不是简单地高中低端分裂化，而是真正围绕用户在哪里，需求是什么，推动相应的产品和渠道持续下沉。强化产品与渠道的无缝衔接，这样才能真正变过去的竞争，走向未来的竞合，厂商抱团抗击市场和消费的寒冬。

当前，家电市场形势仍然严峻并趋于寒冷，但所有人却不能停留于困难市场下的迷惑、抱怨和停滞不前。必须要努力破冰、不断前行！

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