创业在上海 | 季昕华：要帮助创业者实现梦想从中国第一批黑客

1979年出生的季昕华来自浙江丽水一个普通家庭，上大学前从没有接触过电脑的他，到上海后把自己训练成了计算机与网络达人，在云计算领域开创了一片天地。

在季昕华看来，云的未来将会像水和电一样，融入每一家公司。而他希望，UCloud能在这场变革中将它的能力输送到每一个人或者每一家公司，让他们享受到无差别的IT服务。

从传奇黑客到云计算创业

熟悉季昕华的人都知道，他是黑客出身，破解过中国互联网领域早期的各种系统，是著名的“曹政QQ群”中的一员。此外，他还是一名“安全”专家，2008年曾担任北京奥运会安保专家，2010担任上海世博会安保专家，现任工信部专家、上海经信委技术专家、上海科委技术预见专家等职务。

1996年，季昕华在同济大学电气自动化专业就读，大三的时候，季昕华就开始自己创业，做的是网络教育，先后创办了“阿拉上海”点评网和“仕易网”。创业两次后，他被华为“收编”，全力投身于“反黑客”工作，此后又先后受到马化腾、陈天桥的亲自邀请，在盛大完成了个人转型，创办“盛大云”，开始尝试面向创业者的云计算服务。

2012年，季昕华放弃了“盛大云”CEO的职位，创办UCloud，以一家创业公司的身份去做云服务。在他看来，做云计算的人其实蛮傻的，聪明的人不会干这个活儿。“但是这个世界总需要一些傻人做傻事儿，我的英文名叫‘Benjurry’，就是‘笨极了’的意思，我这个笨人来干这样的傻事挺合适的。”季昕华说。

就这样，在云计算这个巨头扎堆的行业，季昕华硬生生地杀出了一条血路。UCloud创立至今，先后在北京、成都、广州、深圳等地设立分公司，在杭州、大连、西安等地设立办事处。业务辐射中国大陆、港澳台地区，并在亚太、北美、欧洲设立了13个海外数据中心。

从0到1的开始

创业之后，季昕华感受到这是一份从0到1的工作，从公司注册、找场地、装修、招人、研发什么问题都要自己做。幸好有一些之前在腾讯、盛大和其他互联网公司的老朋友支持，才形成了第一批骨干团队。

比招人更困难的，是找不到融资。云计算是看不见摸不着的，要让人信任它比较难。尽管2012年亚马逊的云平台AWS的营收已经超过了20亿美元，但在当时的中国市场上，云计算没有被大家广泛接受。

季昕华回忆，UCloud最初的二三十个客户都是靠朋友关系做起生意的，但光靠朋友关系拉客户是不行的。季昕华一开始便想得很清楚，他们不是巨头，摊子铺不了那么大，必须先在一个垂直性的行业卡位，形成先发优势。于是他们把市面上所有行业都过了一遍，最终选择了游戏行业。

2013年，UCloud成为游戏行业云服务的老大，但如何顺势拓展到其他行业又成了摆在UCloud面前的下一道难题。

“创业者跟风跑，UCloud跟着风后面的猪跑，用户的需求就是UCloud的下一个产品。”季昕华说。在行业的扩张上，季昕华选择紧跟每一年的大趋势，抓住新兴的创业公司，每一年的热门不一样，从在线教育到企业服务，再到O2O、互联网金融、互联网＋。

除了更用心地满足客户的需求，差异化的创新也是关键。“某个产品保持原样不变，一直领先是不可能的，巨头们的技术实力都很强，创业公司必须要利用灵活性不断创新，我们至少要保持半个身位的领先。”季昕华说。

云计算最大的痛点是稳定性和服务，依靠服务的稳定，UCloud的客户流失率几乎为零。创立至今，用户数量一直保持翻番以上的速度增长，而留存率依然保持在98%以上。

云计算也要有梦想

“做技术的时候，看到太多技术人因为生活所迫从事‘黑客’产业，而最终走上歪路。”季昕华说，因此他一直有个愿望，就是希望每一个能写代码的人都能正当赚钱，这也是他当年创立UCloud的初衷。在亲身经历创业，同时服务了很多创业者之后，季昕华发现创业的道路非常艰难，愿望也随之发生了一点变化——希望能帮助每一个梦想者实现他们的梦想。

UCloud的愿景，是成为一家受人尊敬的云计算公司。盈利、上市只是阶段性目标，季昕华期待UCloud在未来更长一段时间内，成为一家有社会责任感、有突出社会贡献、为社会创造价值的企业。为了实现这一愿景，也为了实现个人创业之初的愿望，季昕华给UCloud规划了这样的使命——通过云计算帮助梦想者推动人类进步。

季昕华表示，这个时代需要梦想者，无论是白手起家的创业者还是集团内部的变革推动者，每个人都有自己的梦想。UCloud希望让每一家企业都能借助计算技术的能力实现业务转型和更大突破，并基于计算平台的云能力，让大数据、人工智能、物联网等应用于人类生活的方方面面，如医疗、教育、金融、交通出行、零售、制造等场景，实现更多可能性，从而推动人类进步。

目前，UCloud的员工总数近900人，研发团队500余人。其核心团队来自腾讯、阿里、百度、Vmware、Amazon等国内外顶级互联网和IT企业，并大量引进传统金融、医疗、零售、制造业等行业精英人才。业务覆盖包含互联网、金融、教育、新零售、医疗在内的诸多行业，目前已经有8万多用户稳定运行在UCloud云计算平台上，间接服务用户数量上亿，部署在UCloud平台上的客户业务总产值逾千亿元人民币，被誉为下一个“独角兽”。

创业环境下的优渥成长

季昕华这几年可谓是收获颇丰，荣获了“第十三届上海IT青年十大新锐”“2015年度上海十大互联网创业家”“人民网上海互联网创业导师”“2017十大创新经济人物”“2018年度长三角青商领袖”等称号，并于2017年获选上海市第十五届人大代表。

在季昕华看来，UCloud能够在成立6年内快速成长为“独角兽”，与政府打造的创新创业环境分不开。“上海互联网行业是全国互联网业的一抹亮色，在这里产生过很多优秀的公司、优秀的产品，以及优秀的商业模式。在互联网+的大时代背景下，上海市委、市政府给很多像UCloud这样充满活力的企业和创业家提供了宽松的生态坏境，也吸引了更多的创业者将自己的创造力、想象力、执行力投入到有价值的创造上。”季昕华说。

季昕华期待，上海能有更多优秀的科技互联网企业，凭借自身技术和创新能力成为行业领军，并且与政府、高校合作，将产学研相结合，为将上海打造成为“智慧上海”，推动上海信息化应用大发展努力。