看95后如何玩转电商！在这个世界上取得成就的人

“在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会”。张新苒，一名95后，临沂市兰山区亿诺塑料制品厂电商负责人，她主攻店铺运营，坚持店铺要打好基础。

临沂市兰山区亿诺塑料制品厂主营捆扎绳、网兜、胶带等产品。实体店是从她爸妈开始经营了，现在已经20多年了，一直做的是线下生意。她告诉我们说她从2017年6月实习的时候从济南回来临沂，接触的第一份工作就是有关电商的工作，而且身边的朋友也有做淘宝的，她意识到电商是个趋势，市场很好，也想把自己家的生意做到线上来，她看到别人都做得很好，相信自己一定能做好！2017年12月份，她看到沂峰公司人员经常在市场上发名片，挺不巧的是没有人去她家，机缘巧合情况下她在地

上捡了一张名片，于是电话联系工作人员，咨询开通阿里店铺的问题，她感觉这个平台很好，能够帮到她们，她们也需要，于是开通了自己的第一家阿里店铺。

现在线下生意主要是她爸妈负责，她主要负责线上，阿里给她带来了很多新客户，她还有固定的淘宝分销商。阿里带给她的客户，经过她的努力，现在已经转化成她的老客户固定在她这边拿货，她告诉我们说现在每天固定的快递件数稳定在40件左右。

她告诉我们说店铺刚开通的时候，2017年12月—2018年1月这两个月是无销量的。因为她们家的产品比较多，她这边不忙的时候就开始上传新产品，两三天一上新，她发现她上新的产品每天都能给她带来新的流量，而且店铺产品也配合着关联营销使用，带动其她产品的销量。平时她店铺会做自营销活动，设置一些优惠券，短信通知老客户，老客户看到有活动也会回购，平时她也会报平台的活动，参加一些大促，也带来了很多新客户，对于新客户对产品不是很了解，她这边会根据客户的需求给客户拍一些产品的视频，产品的实拍图，也会主动给客户打电话联系，让客户信任，从而

成交。

她印象最深的一个客户，她刚开店不久，一个客户要了很大的一个单子，下单后一直没有付款，她感觉客户刚开始对她们肯定不是很信任，就主动的电话联系客户，客户哪方面不信任，她就给客户解决哪方面的问题，最终达成交易。这个客户现在也是固定的老客户了，稳定的在她这边拿货。

她告诉我们说刚开始她的目标很简单就是店铺上2A就可以。但是她的店铺现在做到了4A，她的目标并不仅限于此，她现在在参加一些培训，也正在参加沂峰公司举办的网商大赛。她说和一些做得比较优秀的人在一起交流自己才能成长的更快，才能把店铺做得更好。

其实成功是没有什么捷径的，如果硬要说有什么捷径的话，那么它唯一的捷径就是坚持。坚持是获得成功最简单最有效的捷径。认准一个方向，一直往前走，相信你自己，你一定会走到目的地。