基石药业袁斌专访 | 独家揭秘两起跨境交易的背后考量和公司策略( 五 ) 医药魔方"

医药魔方：基石药业大概是什么时候开始与Agios谈判的？从开始谈判到签订

投资合作意向书

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term sheet

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前后经历了多长时间？中间有没有一些有趣的细节可以分享？

袁斌

：跨境的创新药商务拓展交易不同于其它领域的买卖交易，由于是长期合作，双方必须文化理念相同，采取的研发及商业化标准一致，并有充分的相互信任，以达到共赢。因此，国外生物制药公司在考虑将自己的“

掌上明珠

”带到中国时，对中方合作伙伴的选择是非常挑剔的，往往需要较长时间的考察和接触。

我们和Blueprint的沟通早在2017年JP Mogan大会就开始了，而与Agios的接触始于2017年BIO大会。

真正的商务谈判都是到今年才启动，并且推进得非常高效，中间经过了很多轮的协议沟通，包括对方公司高层专程来到中国，以及我们到美国去跟他们面谈。