卖还是不卖？华大基因“解禁日”悬念 || 深度( 九 ) 7月16日

作为“举报门”的另一当事方，南京昌健于2018年1月收到华大方面的解约通知。在此之前，该公司作为签约代理商，负责华东六省一市的干细胞保存、采集、存储等业务。

华大基因的销售模式主要分为直销和代理两种，其中代理模式包括商业样本项目和公益项目，代理商的主要收入来自华大基因定价与客户销售价之间的差价。华大基因寄希望于代理商的模式帮助其扩大市场份额，但结果是差强人意。

一方面，代理商模式并没有比直营店模式“轻”多少。根据《新京报》等媒体调查，当前提供基因检测服务的企业众多，上游的企业对下游代理商的定价影响不大，代理商甚至可以赚到90%的利润。更何况，在华大基因的代理模式中，代理商负责宣传推广，公司仍需向当地派驻技术员，采集、存储和运输样本至深圳，投入的成本亦不在少数。

财报显示，2017年华大基因的销售费用为4.01亿元，同比增长22.62，在规模和增速上都远远超出研发费用。并且，截至2017年12月31日，公司共计有销售人员739人，比技术人员多出94人。