“蓝绿”大战,中年星巴克能否顺利渡劫?(11)

这种

“比附定位”

的营销策略,通俗来讲,就是通过与竞争对手的比较来确定自身市场定位的一种策略,比如,跟汉堡王的广告总是死磕麦当劳,蒙牛在初创时,打出“为民族工业争气,向伊利学习”的口号如出一辙。

 

用户只要对叫板星巴克的瑞幸产生了好奇心,就会想进一步了解这个品牌,甚至真的去买一杯尝尝看。

消费者对星巴克和瑞幸讨论的越热烈,就越会在脑海中将这两个品牌联系在一起,从而在消费星巴克时自然而然的联想到瑞幸,客观上有利于瑞幸的品牌传播。

一石二鸟的是,除了回应星巴克,小蓝杯年轻化形象和主张,早就顺利植入目标消费者心智中。